sef de vanzari - anumită poziție.Pe de o parte, aceasta este cea mai mare personalului de conducere și destul de un loc de prestigiu.Cu toate acestea, mulți lucrători se percep ca o rampă de lansare pentru a avea acces la carieră "Kings".
șef de vânzări - o poziție care implică niveluri relativ ridicate de putere și de încărcare.Omul responsabil pentru funcționarea și performanțele întregului departament, pe umeri revine crearea și menținerea unor condiții de muncă efectivă a echipei.Șeful de vânzări include și dezvoltarea de strategii: participarea directă la reuniuni, planificarea, decizia de a reduce sau a extinde personalul, activitățile de marketing și multe altele.Calitățile personale și profesionale
Desigur, nu fiecare persoană în virtutea dezvoltării sale profesionale și personale vor fi capabili să dețină această poziție.De-a lungul c makings de un diplomat și atitudine respectuoasă față de subordonații săi, șef de vânzări nu ar trebui să fie privat de perspicacitate sale de afaceri și rigiditate în ceea ce privește pozițiile și deciziile lor.Pentru cap și nivelurile necesare ridicate ale cererii, în primul rând pentru el.
Nu uita așa-numita responsabilitate corporatistă.Un om fără o poziție socială adecvată nu realizeaza consecintele actiunilor lor pentru societate, nu este de dorit pentru pozitia.Acțiuni astfel de oameni pătează imaginea companiei și a rănit-o imagine media.Responsabilitati
Descrierea postului: Șeful departamentului de vanzari nu este unificată.Este individual pentru fiecare domeniu de activitate.Atribuțiile de șef de vânzări depinde în mare măsură de structura întreprinderii.O listă eșantion de sarcini care definesc competența sa, este după cum urmează: negocierile
- cu potențialii vânzători sau cumpărători;
- planifica lună / trimestru / an pe achizițiile și vânzările;
- echilibrare și responsabilitățile managerilor de mijloc a sarcinii;
- organizarea și scopul de cercetare de piață;
- lucra cu centre de cercetare independente;Supravegherea
- politicii publicitate și a statului de Relații Publice;
- punerea în aplicare a politicii contractuale;Dezvoltarea
- prin cooperare cu alte firme și companii care oferă servicii de întreprindere;Parte
- în dezvoltarea de programe pentru a promova și încuraja angajații din departamentul său.Interacțiune
cu management
echipa de vanzari va fi întotdeauna dominant în structura de afaceri.Din activitatea sa depinde în întregime de viabilitatea unui proiect, atât de aproape de interacțiune cu conducerea senior al companiei (CEO, Consiliul de administrație) este parte din locuri de muncă de vânzări.
este necesar parte a acestei interacțiuni:
- face propuneri pentru îmbunătățirea activității departamentului său și societatea în ansamblu;Raportul
- identificate deficiențe, nereguli în activitatea propriilor și altor departamente;
- primi și a da explicații;Activități cerere și oferă rapoarte și alte documente legate de
- ;
- alte.
Motivation
primul rând, șeful de vânzări ar trebui să fie la fel de auto-motivat.Desigur, planul minim nu a fost anulat, dar această poziție necesită creștere impuls constantă intensitatea și volumul.La urma urmei, pasul următor - un ghid în întreaga întreprindere.
