«Toată lumea vinde ceva" - un favorit spune americani.Acest lucru nu implica neaparat in activitati comerciale.Calatoriile vanzator poate face recrutorilor studenți în instituțiile de învățământ superior, angajații spitale sau muzee, colectarea donațiilor pentru nevoile acestor instituții, Comitetul, invita oamenii la biserica, agenți de cumpărături de companii farmaceutice, vizitate de medici de diverse spitale, cu scopul de a face publicitate tendințele emergente, consultanți companii cosmetice, oferindcosmetice ecologice, și așa mai departe d De îndată ce oricare dintre aceste persoane numite: agenți de contactoare, de marketing sau de vanzari, consultanti, ingineri de vanzari, dar cel mai adesea - agenți de vânzări...
vânzător - se ...
Multe astăzi se referă la dispreț agentii de vanzari, considerându-le mincinoși și ieftin, care oferă de slabă calitate sau bunuri nerevendicate.Comert - o specialitate foarte vechi, in urma cu cateva mii de ani, nu a fost deja o profesie unui comis-voiajor.Ar trebui remarcat că, deși nu a provoca emoții pozitive ale societății, și astfel de oameni nu sunt deținute în mare cinste.În Roma antică, cuvântul "dealer" a fost în consonanță cu cuvântul "trisor" și patronul reprezentanții acestei profesii Sly și dubios considerat Mercur - zeul înșelăciune.
Salesman - un Hawker intermediar de vânzări corporative mediază între firmă și client, vânzătorul și cumpărătorul mărfurilor.De obicei, aceasta oferă doar bunuri, vorbește despre virtuțile, sunt interesati de achizitionarea ea.Salesman vinde în principal în cuvinte, arătând doar cataloage sau mostre de produse.În cele mai multe cazuri, salariul comis-voiajorului depinde de cantitatea sau cantitatea de bunuri vândute.Unele firme stabilit o rată fixă, care angajatul va primi, în orice caz, precum și cu ajutorul unui sistem de recompense - bonusuri, alocații.
aspectul tipic al unui comis-voiajor
Mulți oameni nu înțeleg ceea ce vânzătorul este și ceea ce el nu vrea.În mediul comercial, a format o mulțime de stereotipuri, nu corespunde realității.La cuvântul "vanzator" odată ce există o asociere cu eroul piesei "The Muzician" Harold Hill - vesel, jucaus, interlocutor pop pe umăr și trabucuri mereu fumat.Un alt aspect nefericit al unui agent de vânzări tipic este prezentat în piesa "Moartea unui comis voiajor", în cazul în care privitorul Willy Lowman pare foarte nefericit.
Clientii considera profesie oamenii Convivial, vesel, cu GAB, de aramă și plicticos.De fapt, un agent de vânzări de călătorie - un om care știe cum să prezinte produsul bine.Dar acest lucru nu este neapărat ca el să fie produse agresive arogant și plicticos oferite.Mulți consultanți sunt foarte timid, nu știu cum să frumos se exprima, dar cu toate acestea mituirea sinceritate și dorința de a ajuta o prezentare de succes, și așa mai departe. D.
principalele calități ale unui vânzător bun
Fiecare companie de succes vrea să aibă un personal de bunagenti de marketing care sunt în măsură să dovedesc baza de clienti si pentru a promova bunuri productive.Pentru un set de candidați folosite pentru a stabili contacte cu studenții universităților economice, anunturi, birou ocuparea forței de muncă.Aceasta este urmată de screeningul laborios de solicitanți, deoarece identifice imediat calitatea dorită poate fi destul de problematic.
Dacă o persoană se simte încrezător în comunicare deschisă, energic, agresiv, acesta nu măsoară profesionalism.Din ceea ce a fost un vanzator de călătorie, și caracterul său independent.Prin urmare, oamenii politicos, umile, de asemenea, pot angaja perfect în vânzări.Practic, alegerea candidatului uita-te la capacitatea sa de a simți sentimentele de client, pentru a înțelege ceea ce are nevoie.De asemenea, consultantul ar trebui să aibă tenacitatea să continue acest caz.
două tipuri comis-voiajor
agent de vânzări - nu este doar un vânzător bun, dar, de asemenea, un mare psiholog.În unele cazuri, se aplică o abordare agresiva si a lovit presiunea intensă cumpărător.Acesta funcționează atunci când vând o masina.Consultant exagerează virtuțile de produse, care prezintă toate beneficiile de achiziționarea.În unele cazuri, cum ar fi vânzarea de produse cosmetice, agent de vânzări acționează ca un ajutor.Aceasta rezolvă nevoile ascunse ale consumatorilor, dă sugestii bune.Această abordare este foarte apreciat, mulți cumpărători nu le place să supra-agresivitate.
abordare agent de vânzări pentru a potențialilor cumpărători
rapid identifica potentiali clienti si sa lucreze cu ei - asta e ceea ce implică această profesie.Salesman ar trebui să creeze propria lor bază de clienți de companii pentru care lucrează.Pentru a găsi clienți, utilizate în principal prin metode de evacuare:
- stăpânească diferite surse de informații, colectarea bancheri baza de clienți, dealerii, furnizorii, oamenii de afaceri non-competitive.
- au clienți fideli care solicită numele de prieteni care ar putea fi potențiali cumpărători.
- adere la organizații, care sunt potentialii clienti.
- Aflați presei și alte surse de date.
- vizita diferite organizații, care declară produsele lor.
