nu se încadrează la utilizatorul final după ce trece de un anumit fel.Cum de a călători această distanță se numește "distribuția" (sau distribuția, ambele opțiuni sunt luate în considerare corect).Cuvânt Distribuire latină se traduce literal distribuție.Dar a spune că distribuția - e doar distribuirea de bunuri, ar putea fi acum douăzeci și cinci de ani.
Acum, acest proces este mult mai complex, multi-pas.Mai ales că este necesar să se distribuie produsul, astfel încât să nu pună pe rafturi greutate moartă.De atunci, atunci când oamenii au refuzat să barter și au trecut la relațiile marfă-bani, omenirea perfectionat arta numita "distribuire de bunuri".Sistemul de relații, fiecare are propriile sale de specialitate.Produsă fabrica, a făcut marjă suficientă pentru reluarea ciclului de producție, plata tuturor cheltuielilor și dezvoltarea în continuare.Apoi a trecut la link-ul următor.Ei au făcut marca și a trimis mai departe.Deci, pentru a consumatorul final.
cazul în care producătorul nu vrea să împartă, va trebui să creeze propria rețea de distribuție, pe linia de asamblare nu are nici un încercat să vândă.Și crearea de puncte de vânzare cu amănuntul - costa foarte mult, asa ca cel mai bine este pentru toată lumea de a face munca lor.
Distribution - un proces care este imposibilă fără un canal de distribuție.
Nivelurile lor: Producator
- - consumator.În acest scop, cum sa menționat deja, este necesar să se creeze o rețea de distribuție.Excepție - fast-food: cârnați prăjiți, vândut aici.Producator
- - retailer - consumator.Nivel, potrivit pentru producătorii mici și mijlocii.Producator
- - angrosist - retailer - consumator.Deci, pentru a ne primeste cea mai mare parte a bunurilor.Producator
- - angrosist - mic distribuitor en-gros - retailer - consumator.Acesta este nivelul de companii multinationale.Pentru el să vină la noi, de exemplu, țigări, aparate de uz casnic, telefoane mobile.
Cu nivelul actual de concurență astăzi, distributie - un proces care este la fel de important pentru toți participanții.Oricare ar fi fost un produs minunat dacă canalele de distribuție nu funcționează bine, va avea loc pe concurenți raft.Deci, înainte de a semna un producător de contract de distributie (care a promovat marca) studii lungi de potențial partener.Considerăm curier si depozitare lui logistica, aria de acoperire, nivelul de pregătire a personalului de vânzări, oportunități financiare.
la contractul cu ridicata impune mai multe obligații.Dar beneficiile pe care le promite o gravă (în cazul în care este un brand bine cunoscut).Pentru el distributie - obligația de a pompa prin canale de distribuție distribyutiruemogo minim stipulat cantitate de mărfuri în stoc au un solduri minime (de exemplu, în valoare de vânzări lunare), pentru a menține strict condițiile de plată, oferă lantului de retail merchandising, stocurile de cheltuieli pungă și așa mai departe.
Dar pentru aceasta el primește prețul minim pe teritoriul de distribuție de intrare, dreptul exclusiv de comerț cu ridicata în cadrul acestuia (de exemplu, în zona el este singurul reprezentant al producătorului).
beneficii ilustrații contract direct - grup de distribuire a băuturilor "BBH" (bere și băuturi "Baltica").Dreptul exclusiv de a teritoriului și livrările directe de la producător oferă o oportunitate pentru o perioadă scurtă de timp de la un angrosist mic de a deveni un participant important pe piață.
