Marketing Publicitate

Marketing - publicitate, sau de spam?

Marketing este un cuvânt pe care am auzit de fiecare dată începe să promoveze un nou produs sau serviciu.Când am încercat să înțeleg acest cuvânt de marketing, încercând să afle ce este în spatele acest lucru și că, pentru a solicita un astfel de profesionist ca un marketer.Primul meu pas in acest domeniu a început cu faptul că am descoperit doar pe internet și a găsit definiția cuvântului și apoi am început să deschid următoarele site-uri și a găsit o mulțime de interesante și controversate.Cel mai absurd din punctul meu de vedere a fost definirea care a dat Biserica Catolică, și citez: ". Marketing - o dragoste pentru aproapele, cu care primiți harul lui Dumnezeu, sub forma de profit"

toate acestea, am găsit o definiție simplă și convenabilă de a data: "Marketing este de a atrage și păstra clienții." Cuvintele lui, acest lucru poate fi interpretat astfel: Marketing - e tot ceea ce faci pentru a ajuta vinde un produs sau un serviciuși asigurați-vă că clientul a revenit înapoi la tine.

Astfel, ca un om de afaceri, am ajuns la concluzia că de marketing este ceva care creste vanzarile si profiturile mele.

Apoi sa pus problema: "Este posibil să trăiești fără de marketing?Poți să vii nu urmărește activitatea pe creșterea vânzărilor? »

vreau să vă dau un exemplu destul de viu ca citit într-una din cărțile de afaceri, inclusiv de marketing.

într-o zi, la o conferință de marketing și liderul crescut vânzările pune o întrebare directă în public, "ridica mâna, cei care cred că nu este nevoie de marketing că el este de a face bine și este minunat trăi fără el."Desigur, el știe răspunsul la această întrebare și se așteaptă publicul că vor răspunde "nu", dar ... unul dintre participanti a ridicat mâna.Plumb a fost surprins și sa apropiat de om și a întrebat, "Ce faci?", La care participantul a seminarului a spus: ". Eu sunt proprietarul Canalului Suez"

Dacă sunteți proprietarul Canalului Suez, atunci probabil că nu aveți nevoie de introducere pe piață, pentru că sunteți singurul în nișă și nu aveți o alternativă în piață.Dar dacă sunteți într-o nișă în care cererea este mult mai mare decat oferta, caz în care ar trebui să fie atenți, pentru că această situație se schimbă rapid.

obicei, atunci când te duci într-o nișă în cazul în care nu au nici o concurență, apoi, după un timp, veți primi în continuare pe cel care vine și face același lucru, dar nu mult mai bine decât tine, nu este mult mai modern și oferă o sansa taclienții-l părăsească.

Astfel, dacă aveți un monopol - nu aveți nevoie de marketing, dar în cazul în care afacerea dvs. aparține unei categorii diferite, ai nevoie de marketing.

toate acestea, inainte de a trece la strategia și tactica pentru a crește rata de vânzări, mai întâi trebuie să înceapă măsura lor, în cazul în care nu ați făcut - începe.

Orice nu măsoară, nu controlează!

Aceasta este, în practică, se pare ca aceasta, de a începe să se introducă unele noi tehnologii și, în același timp, nu pentru a măsura performanța, caz în care va fi efectul obținut la nivelul "bine" sau "rău", și nimic mai mult.Pentru a construi o afacere de succes necesită măsurarea precisă și înregistrarea acestor indicatori - de fapt, este statistica.Grafica sunt arată foarte clar care zona are nevoie acum atenția, sau ce zona fericit.Sportivi

și antrenori a fost mult timp cunoscute și este o practică regulată - rezultatele măsurătorilor.Ce a fugit azi, ca ieri și a fugit accentul se pune pe o creștere treptată, care în cele din urmă duce la victorie și succes.

Cum se măsoară în mod eficient rezultatele

greșeală gravă este că începe în același timp, pentru a introduce diferite jetoane.

exemplu: Ați început predarea anunțuri în metrou și în același timp, de a începe de vânzare.Proiectul de lege medie pentru săptămâna a crescut cu 10%, dar nu știu exact ce a cauzat această creștere.

Sau amândoi dat anunțuri în mai multe ziare și reviste vizate.Verificați din nou a crescut cu 10%, dar ceea ce a făcut exact aceasta un astfel de rezultat nu stii.Și în viitor, nu va fi capabil să-l întărească.

urmare, procedați în felul următor:

măsura în sus, să pună în aplicare un instrument de a crește vânzările, măsurarea după ce face concluziile corespunzătoare, se angajează următoarele.

Pentru a începe selecta cele trei surse principale de clienți business.De exemplu: website, pliante, anunțuri în ziar sau la radio, etc.

1. Contele câți clienți potențiali vin la tine sau de asteptare?

2. Cât de mulți dintre ei face o achiziție?

3. Care este costul mediu al acestor achiziții?

4. Cât de des în ultima lună aveți un client face o achiziție?

   Încercați aceste date în propria afacere astăzi.