Care este cererea?Aceasta este o caracteristică importantă a pieței.În marketing - este obiectul principal de monitorizare continua, studiu detaliat și impactul asupra oamenilor.Cererea
(prin definiție) - este nevoia de, prezentarea pieței și consolidate în mod constant de bani.Vorbind despre solvabilitatea sa nu poate fi din cauza orice fel de anchetă este prin definiție un solvent, iar în caz contrar este pur și simplu o necesitate.Acest concept poate fi definit ca fiind capacitatea și intenția consumatorului de a cumpăra un anumit produs într-un anumit loc la un anumit moment.Furci cererii sunt diferite.
cumparare - este un fenomen complex, care este compus din diferite elemente care au anumite caracteristici sociale, economice și demografice, precum și regional.Aceste componente permit diferențierea tipurilor de cererea de consum din diferite motive.Aceste acțiuni facilita adaptarea copilului.Până în prezent, următoarele tipuri de cerere:
1. negative (bunuri sau servicii).Piața nu acceptă produsul sau serviciul.Sarcina de marketing în acest caz, este studiul rezistenței sursă și determinarea capacitatea unui program de marketing pentru a schimba atitudinile negative pozitive prin modernizarea produsului și chiar să promoveze mai activ cumpărători.
2. Lipsa cererii.Se întâmplă că bunurile de consum sau sunt atrasă de el indiferent.Ce să fac?Ce să fac?Trebuie să găsim modalități de a lega proprietățile de bază ale produsului cu naturale (zilnice) nevoile și interesele umane.
3. Ascuns.Această cerere pentru un produs care nu există.Mulți oameni visează să aibă bunuri care nu există.În acest caz, sarcina de marketing este de a determina amploarea pieței potențiale și crearea de produse și servicii eficiente, care pot satisface această cerere.
4. Ce alte tipuri de cerere?Analiza continuă scădere.La saturație cererea de pe piață de mărfuri scade mai mici și mai mici.Marketerii trebuie să efectueze o analiză detaliată a cauzelor căderea lui, precum și a afla dacă este posibil din nou pentru a stimula vânzarea de bunuri (servicii) de găsirea de noi piețe și de modificare a produsului.
5. neregulată.În funcție de perioada din an și chiar o zi să-și vândă bunurile pot fluctua.Noi trebuie să căutăm modalități de a netezi astfel de fluctuații și distribuie a cererii la timp, cu prețuri flexibile, o varietate de stimulente și alte metode de motivare a consumatorilor.
6. suportate.În mod obișnuit, într-o astfel de situație a companiei este mulțumit cu propria comerciale.Forme sunt caracterizate prin lipsa de cerere, iar atunci când cererea este acceptată - aceasta este situația cea mai placuta.Scopul marketingului este de a sprijini nivelul actual, în ciuda preferințelor în continuă schimbare și gusturile consumatorilor, creșterea concurenței.Mărfurile trebuie să fie de înaltă calitate și angajații companiei să evalueze în mod constant nivelul de satisfacție a clienților, apoi pentru a analiza corectitudinea acțiunilor lor.
7. cerere excesivă.Într-o astfel de situație, este mai mare decât oferta, firma nu poate (sau nu vor) să îndeplinească el.Noi trebuie să căutăm modalități de a reducere permanentă sau temporară a unei astfel cererii ridicate.Acest lucru poate fi realizat prin creșterea prețurilor sau reducerea serviciu.Politica companiei este numit demarketing.
8. nedorite.Această cerere pentru un produs care sa stabilit ca nocive pentru sănătate.În acest caz, aveți nevoie pentru a convinge consumatorii de produse "rele" renunțe la obiceiurile proaste;distribui informații înfricoșător, conduce statisticile;crește brusc prețurile și pentru a limita disponibilitatea acestui produs.
Aici am analizat tipurile de cereri în marketing.
