în afaceri în cadrul comunicării de afaceri împotriva noastră este foarte des folosit tehnici care pot fi confuz și nu permite o evaluare sobra a situației.Ca urmare a prudent afaceri
semneze contracte dezavantajoase, face promisiuni care sunt date nu ar trebui să fie, și totuși nu suntem chiar conștienți de faptul că toate acestea - ". Push" rezultatul de presiune, manipulare,
Surprinzător, mulți oameni care folosesc aceste trucuri psihologice face intuitiv, fără să știe de existența lor.
încerca să înțeleagă cum să reziste presiunilor.
Deci, prima cale , care poate fi "demoralizant" și forța adversarul să comită acțiuni pripite, psihologii numesc "belittling starea."
recepție esență se reduce la faptul că omul minimalizează propria interlocutor, rănit mândria lui, trece atenția la detalii importante cu privire la subiectiv, care nu au sens în conceptul în discuție.În practică, se arată diferit.
a intelege mai bine ce se întâmplă, vom lua în considerare exemplul acestei tehnici.
De exemplu, în timpul negocierilor importante adversarul poate face un comentariu cu privire la neglijența aspectul, parul ciufulit, petele de pe manșonul, plenitudine excesiv - suficient de opțiuni.Lucrările Mecanismul este simplu - când vom face o remarcă similară, atenția se întoarce spre noi, desigur, în acest caz ne-am dor de o mulțime de detalii importante care sunt relevante pentru tranzacția.Acum nu te concentrat pe termenii tranzacției, și nuanțele aspectul și senzații asociate cu acesta (emotii, furie, vinovăție și alte sentimente negative).Prin urmare,
auzit o remarcă similară, este lipsit de relevanță, ia în considerare scopul pentru care a fost făcut, și să plătească atenție la detalii ale tranzacției.
Alte variante ale acestei metode de presiune - metode atunci când în mod deliberat nu îndeplinesc ochii, nu vor să asculte ceea ce spui, în unele cazuri, încep să aluzie la puternic de comunicare, reduce timpul de a lua o decizie.
Aceste metode sunt menite să provoace doriți să se încheie rapid la întâlnire, chiar în detrimentul de ei înșiși.Și mai des decât ai făcut doar că.
Există mai subtile și metoda viclean de expunere.De exemplu, va trebui să semneze un contract important cu care doriți să vedeți foarte atent, dar sursa trece brusc atenția inofensiv (la prima vedere) o întrebare.El poate cere ce fel de mâner (pen sau bile) iti place sa semneze documente.Să presupunem că ai ieșit din răspunsuri curtoazie care prefera un stilou.De fapt, aceste întrebări - nu este nici măcar o întrebare, și de a primi "un fals sentiment de alternative" sau "iluzie de alegere."Într-adevăr, în primul rând, atenția este un lucru distras, absolut nu au legătură cu cauza, și în al doilea rând, ai posibilitatea de a alege, fără o alegere.
Mulți oameni apreciază foarte interesul persoanei, și această întrebare este în inima de recunoștință.De a răspunde la această întrebare, esti ca se recunoscut că va semna un contract.Dupa ce de acord cu ceea ce vrei să semneze un contract, acesta este doar un pix ...
altă opțiune, care psihologii echipa negativ apel.
Acesta funcționează după cum urmează.Tu rosti sentința, de exemplu: "Vreau să fiu unul dintre cei care stau aici, la întâlnirea nu sa uitat la ușă!" Majoritatea oamenilor prezenți este necesar să se uite la ușă, iar restul va lupta apărut dorința de a uita-te la ușă.O metodă similară poate fi aplicată pentru a vă în timpul unei conversații de afaceri.
De exemplu, adversarul spune această frază: "Vă rugăm să citiți cu atenție acest acord, pentru că știți că totul trebuie să fie verificate foarte atent, asa ca nu se relaxeze și nu pierde controlul.În timpul nostru, atât de des înșelat. "Ca rezultat, subconstientul tau aruncă particule "nu", și primește comenzi - ". Relaxa, pierde controlul"Singura cale de ieșire din această situație - să amâne luarea în considerare a contractului pentru un alt timp, este cel mai bine a doua zi.
Articole Sursa: shkolazhizni.ru
