profitabilitatea produsului este unul dintre principalii indicatori, astfel încât fiecare manager senior care se respectă va dori cu siguranță să vadă în fiecare raport, pe care a adus pentru examinare.Calculul de rentabilitate a producției este realizată destul de ușor, pentru că rentabilitatea este raportul dintre profitul net la costul produsului.Astfel, în scopul de a calcula această cifră, va trebui să profite din vânzarea fiecărui produs, împărțiți prețul de cost, respectiv, pentru fiecare produs.Rezultatele pot fi folosite pentru a compara și de a determina care produse sunt cele mai profitabile pentru companie.
După ce, ca urmare a acțiunii monosilabic care este de obicei executată automat într-o foaie de calcul, a obținut un rezultat, începe cel mai important lucru - analiza rentabilității produsului.Ce ar trebui să te uiți la prima?Mai întâi de toate, aveți nevoie pentru a compara performanța reală cu planificate.Poate că vânzările unor grupe de produse s-au dovedit a fi destul de nu este mare, sau ați avut pentru a reduce în mod semnificativ prețul - în acest caz, nivelul de rentabilitate a producției va fi mai mic decât era de așteptat, reflectând în principal cu privire la politica de marketing ineficiente a companiei.În acest caz, trebuie să-l revizuiască sau să crească cheltuielile de promovare a bunurilor aflate în dificultate, sau reducerea ponderea lor în raport cu alte bunuri.
Dacă pentru orice grup de produse, pe de altă parte, veți obține rezultatele pe care depășesc așteptările dumneavoastră, înseamnă că aceste produse sunt promitatoare.Cel mai probabil, nu aveți nevoie să faceți nimic în continuare în această direcție.Politica de marketing este mai bine să nu-l atinge, așa cum este, și așa funcționează bine, dar cresterea vanzarilor ar trebui să fie atenți, pentru că lotul a fost capabil să-și vândă cu o marjă bună, aceasta nu înseamnă că o creștere a volumului de vânzări, clienții vor găsi toate produsele și.
analiza a profitabilitatii produs ar trebui să continue în cadrul compararea diferitelor produse împreună.Scopul tau este de a maximiza vânzările de produse cu profitabilitate ridicată și pentru a minimiza vânzarea de bunuri cu rentabilitate scazuta.Desigur, nu întotdeauna o astfel de înlocuire este posibilă, deoarece volumul de piață este în mare măsură depinde de cererea, dar în cazul în care produsele în cauză sunt bunuri-complimente, va trebui să schimbe focalizarea.
Rețineți, totuși, că analiza de profitabilitate produs nu este un generator de 100% decizia corectă.Aveți nevoie pentru a lua în considerare specificul de producție, care este considerată în raport.De exemplu, băuturile servite în restaurante, sunt caracterizate de profitabilitate ridicată, în timp ce produsele alimentare este scăzut, dar puteți crește vânzările de băuturi doar la un anumit nivel în viitor, ca atare, acumulare este imposibilă, pentru că oamenii vor opri pur și simplu merge la restaurant, în cazul în care nu există nici o mâncare.
Nu uitați că vă petreceți o analiză cost-beneficiu a produselor, în scopul de a identifica punctele tari și slabe ale politicii de produs.Cifrele indică în mod clar la tine pe punctele slabe și au experiență de management și cunoaștere a pieței ar trebui să spună dacă aceste deficiențe corectate prin modificarea structurii furnizate de compania să comercializeze mărfurile.
În plus, indicatorul rentabilității este destul depinde de industrie.În timp ce în unele industrii, iar 10% este un indicator excelent, celălalt în cazul în care marja scade sub 100% - e timpul să sune alarma.Practic, aceasta depinde de volumul de vânzări, și dacă nu se poate câștiga la limitele, ați putea fi capabil să bată concurenților pe volumele.
