În lumea de astăzi nu este atât de ușor de a găsi o Moneymaker foarte frumos.Chiar nu face întotdeauna bine pentru a obține un loc de muncă.Cu toate acestea agenții de vânzări talentați va fi întotdeauna ceea ce se numește o "pâinea caldă", pentru că producția este necesar nu numai pentru a produce, ci și să pună în aplicare.Dacă puteți învăța cum să-și vândă, va fi mult mai ușor pentru a începe dating, chat cu oameni, să-și apere punctul de vedere.Sunt de acord că acest lucru este o abilitate foarte util.Dar mulți cred că vânzările este prea dificil de a învăța, dacă nu chiar imposibil, că este, aveți nevoie pentru a avea fie un talent natural, sau chiar nu încerca să devină un manager de a vânzărilor active.Dar acest lucru nu este nimic mai mult decât o iluzie.În acest articol ne uităm la cum să învețe să-și vândă, este necesar să își schimbe comportamentul, și cum să înființeze persoane la conversație.
întâi de toate, trebuie dorință.Dacă aveți dorința și dorința, atunci vei reuși.Există cinci aspecte principale care ar trebui abordate.
Bine ai venit.Este important să se salute potențial client, setați-l la valul dorit, dar puțini oameni știu că ar trebui să conțină o salut.Dacă te duci direct la persoana, atunci poate presupune imediat că nu ai nimic de a vinde.Abordare ar trebui să fie competent.Vorbesc salutul nu ar trebui să fie liniștit, dar nu prea tare.Clientul trebuie auzi, dar nu fie frica din cauza manipulării prea ascuțit.Și, desigur, el trebuie să vadă pe fața ta primitoare, zâmbet prietenos și sincer.
Unul chiar corect să spunem "salut" nu este de ajuns.Pentru interes uman, este necesar să se mențină o conversație, să pună întrebări, inclusiv cele care se referă direct la ea.În funcție de natura de oameni, fiecare individ este foarte interesant doar el însuși.În cazul în care conversația se află pe drumul cel bun, apoi, după un timp, clientul poate să vă spun despre tot ce a fost necesar.Reprezentarea
.Pentru a vorbi mai ușor, asigurați-vă că să te prezinți.Trebuie să ne spui cine ești și cu ce scop specific a început să vorbească.Și amintiți-vă că obiectivul dvs., în acest stadiu, nu este de vânzare un produs, iar potențialul de familiaritatea client cu produse noi.Mutarea nu are nevoie de presiunea și depășirea treptat fiecare pas.În urma prezentării ar trebui să înceapă o conversație cu persoana pe un subiect în apropierea produsului.De exemplu, dacă vindeți produse cosmetice, este necesar să se clarifice dacă femeile se bucură dacă cosmetice și, ceea ce este, ceea ce marca, ce a fost mulțumit sau nu.Amintiți-vă că dezavantajele concurenților pot deveni punctele tale forte.
Acum începe prezentarea mărfurilor.Cred despre asta acum știi cum să învețe să-și vândă.Acest pas nu este mai puțin important decât cele anterioare.Ai nevoie de a prezenta produsele, astfel încât oamenii întrebat cum ar putea trăi fără acest produs mai devreme.Aceasta ar trebui să enumere beneficiile oferite produse ar fi posibil să se demonstreze mărfurilor, faceți o încercare, atingere, pentru a evalua.Și să ia înapoi destul de brusc.Din astfel de acțiune o persoană lucrează un sentiment de pierdere.Desigur, nu trebuie să mintă cu privire la orice produs de calitate.În cazul în care produsul dvs. nu are nici proprietăți speciale, nu este necesar să spun că sunt.În caz contrar, după cumpărare clientul vor fi dezamăgiți.Prezentarea nu trebuie să fie prea lung.Dacă vedeți că ați găsit punctul de contact cu clientul, să încerce să rezolve, spunându-și arate marea produsul lor.
Dacă sunteți interesat în procesul de învățare cum să-și vândă la telefon, nu va fi aceleași etape de construire a dialogului.Cu toate acestea, să fie conștienți de faptul că nu veți fi în măsură să influențeze client, cu ajutorul gesturilor, și nu-l pot arăta bunuri.Cel mai bine este de a aranja o întâlnire personală.
vă spun Înainte despre prețul mărfurilor, este necesar de a găsi analogi de produse, care sunt mult mai scumpe.Acest lucru vă permite să creați o furculiță de prețuri.Puteți explica de ce astfel de bunuri scump pentru ce este bun și de calitate, dar clientul are deja supărat că el nu a putut permite.Acum ai încă o dată constată că mărfurile sunt de fapt scumpe, dar este doar ziua de azi și vă va costa mult mai puțin.În plus, este posibil să se influențeze celelalte simțuri umane.Pentru a afla cum pentru a afla cum sa se vanda bine, ar trebui să încercați să profite de toate punctele slabe ale oamenilor: un sentiment de lăcomie și de pierdere a turma, a declarat că vecinii sau prietenii săi au achiziționat deja acest articol, iar celălalt posibilitatea de a cumpăra atât de ieftin nu va fi.
afacere.Atunci când un client este gata să cumpere bunuri, este important să nu-l sperie să.Pentru a face acest lucru, aveți nevoie pentru a pune o întrebare clară.Nu puteți întreba dacă el va cumpara un produs.Sarcina ta este de a "duce la" clientul, dar ar trebui să fie abordată de la distanță.De exemplu, se poate cere, nu vrea o persoană pentru a face un cadou pentru părinți, sora, prieten.Sau spun că vecinii săi au cumpărat mai multe produse, și întrebați cât de mult vrea să cumpere.Dar amintiți-vă că în acest stadiu clientul trebuie să fie pregătit pentru a cumpăra bunuri.
Sperăm că acest articol va răspunde la întrebarea dumneavoastră despre cum să învețe să-și vândă.Și amintiți-vă că vânzarea - este o artă.Este necesar de a învăța și de a câștiga experiență.Apoi, puteți obține rezultate uimitoare.
