face afaceri, se confruntă adesea cu problema de a atrage clienti.Există o aritmetică simplă.Există clienți - există profit.Nu sunt clienții - nici un profit.
Unii manageri investesc o mulțime de bani în publicitate.Ele sunt bine făcut și cu siguranță au partea lor de răspunsuri.
Și acolo sunt lideri care folosesc progres rezonabil.
Ei investesc destul de un pic de bani și de a atrage mai mulți clienți până în prezent.Care te tratează?
Deci, ce este secretul de promovare rezonabile?
Ei bine, în primul rând, nu pulverizați pe toate de publicitate într-un rând.Un capac numai cei care într-adevăr poate deveni clientul dumneavoastra.
În acest caz, evitați nu numai cheltuielile inutile, dar obține răspuns mult mai mult decât concurenții dumneavoastră.
Dar să trecem la exemple concrete.
Ce tipuri de publicitate să permită acoperirea doar potențialii clienți și nimeni altcineva?
aspectul cel mai izbitor - un e-mail de hârtie convențională de discuții (direct mail).
Ordine poate fi intr-o companie de construcții.
avantaj poștală direct mail și chiar în publicitate, care nu se va ajunge la competitori, și nu pot învăța de la design-ul de publicitate original.
Acum să vedem cum se fac literele de vânzare obișnuite - scrisorile spun vânzătorii.
Ce face-vânzător litere?
Faptul este că, spre deosebire de sloganurile publicitare scurte, trimiterea de emailuri are un avantaj imens.Citind scrisoarea, ca în cazul în ascultând clientul direct și convingător vânzător de vorbire.
Într-un vânzător mult mai probabil să-și vândă decât slogan publicitar scrisoare.
Dar scrisoarea-dealer-ul are propriile cerințe:
- Ar trebui să fie foarte interesant.Așa că, atunci când se trece prin ochiul diagonală, doar doriti sa o citesc de la început, foarte atent.
- Într-o scrisoare către vânzătorul nu ar trebui să fie de cuvinte de neînțeles.Cineva are un ciudat, nimic confirmat de ideea că cuvintele complexe mai obscure, atitudinea respectuoasă față de el client.De fapt, adevărul este mult mai crud.Și vă puteți verifica cu ușurință acest lucru.Dacă există un cuvânt ciudat, clientul isi pierde interesul pentru scrisoarea și aruncă.
- Scrisoarea ar trebui să includă o descriere a unui foarte dureros pentru problemele clienților pe care vă pot ajuta să-l rezolve.Da, sună un pic ciudat.Dar dacă ai reușit să-și intensifice la fața locului foarte inflamat, o mare probabilitate ca o persoana va dobândi produsul sau serviciul dvs..Asta este, trebuie să găsiți clientului problema existentă, colorat descrie ceea ce este periculos, iar în cazul în care clientul va rupe strigătul "Ei bine, ce sa fac?!", Aveți nevoie pentru a arăta o soluție bună pentru această problemă, sub forma de produsul sau serviciul dvs..
- și ultimele linii ale scrisorii ar trebui să dea clientului răspunsul la întrebarea de ce comanda trebuie să fie făcut chiar acum!Motivul ar trebui să fie important și apel la acțiune.
funcționează foarte bine povești din viața unei persoane în scrisoarea, care a avut probleme teribile, și care a decis să-i ajute cu tine.Dar aici este important să scrie o poveste interesantă, care va încânta din primul rând.
sigur pentru a arăta scrisoarea către alte persoane a căror părere aveți încredere.Cele mai multe persoane citit, cu atât mai bine.
Să-și exprime opiniile fără rușine.Dacă cea mai mare parte le place, e în regulă.Acrobație - este în cazul în care citesc scrisoarea, doresc să cumpere produsul.Dacă ei cred că ceva nu este destul de clar, nu este necesar să le explic ce este sensul.Deoarece aproape de client, care se va citi, nu vei.Prin urmare,
corecta textul, astfel încât să fie clar, chiar și un elev, fără explicații suplimentare.Aceasta se numește o scrisoare spune.
Rularea o mie de scrisori comercianti vorbind, veți obține efectul este mult mai bine decât cu ajutorul unui mediu de publicitate de masă, care răspunde la mulțimea.
Imaginați-vă un vanator care a venit să vâneze și fără a lua scopul început să tragă în jurul valorii de.Desigur, există o șansă ca el va primi în scopul.Dar câți runde va petrece în zadar!
Cu toate acestea, chiar și un vânător mai bun decât să stea acasă și să nu merg în pădure.El a avut nici o șansă de a obține unele prada.
Analogia este clar?
Orice publicitate este mai bună decât lipsa acesteia.
Dar, dacă alegeți metodele potrivite de publicitate, pur și simplu cu scopul de bёte the eye ținte și smulgându departe de sub nasul concurenților cele mai bune clienților!
nu face mișcări inutile și puteți fi cu adevărat numit un profesionist!
noroc și o mulțime de clienți!
o expediere de scrisori pentru a ajuta în acest!
