Cei mai mulți dintre noi știu că munca de marketing (de eșantionare este o parte), reprezintă un element important pentru lansarea pe piata a unui nou produs și pentru a crește cererea pentru produsul deja disponibil comercial.Desigur, principalul instrument utilizat de marketing pentru o lungă perioadă de timp a fost de publicitate.Dar nu întotdeauna de a promova vânzările de suficient sa.În acest sens, companiile de astăzi mulți au recurs la un astfel de instrument, ca o prelevare de probe (acțiuni la probe giveaway de mărfuri).Va oferim o privire mai atentă la acest concept, de învățare de la numirea sa, funcția și specii.
Ce este o prelevare de probe?
Pe scurt, putem spune că eșantionarea - un instrument de promovare a produselor de pe piață, prin distribuirea de mostre gratuite sau distribuirea de eșantioane ca bonus la achiziționarea de alte produse.La aceleași probe poate fi auzit în magazin, răspândit din casă în casă pentru clienții potențiali, direct mail, și așa mai departe D. Potrivit multor experți, de prelevare de probe -. Aceasta este una dintre cele mai eficiente metode de promovare a unui nou produs.Cu toate acestea, utilizarea acestui instrument arată rezultate excelente în cazul necesității de a crește vânzările, care a fost mult timp pe piață.
Când are sens pentru a efectua prelevarea de probe?
direcție Acest marketing este recomandat pentru utilizare în următoarele trei situații:
- vă aduce pe piață un nou produs și doriți să-l informeze de potențiali cumpărători.
- în rândul consumatorilor de produsele cererea pentru aceasta nu este atât de mare, și sunteți de planificare pentru a îmbunătăți acest raport.
- Vrei să comercializeze cercetare, al cărui scop este de a afla modul în care produsele tale sunt ca oamenii.
Ce eșantionare bine?
După cum putem vedea, de prelevare de probe - acesta este un instrument extrem de eficient.La urma urmei, potențialul cumpărător o oportunitate unică de a studia pachetul, conținutul său, compoziția, gustul, usurinta de utilizare, precum și alte caracteristici ale produselor.Și toate acestea este absolut gratuit.Principalul avantaj aici este de a atrage atenția asupra brand-ul este ceea ce face posibil pentru a comuta client a produsului competitive a ta.
Sampling Marketing este un instrument unic, pentru că vă permite pentru a acoperi o gamă largă de categorii de produse.Acest alimentare și cosmetice si parfumuri, și produse de îngrijire personală, accesorii pentru animale de companie si si multe altele.
Mai mult decât atât, prelevarea de probe poate fi efectuată nu numai în locul de vânzare directă de bunuri (ca, de exemplu, vin), dar și în zone deschise (străzi, parcuri, și așa mai departe. N.).Acest lucru reduce costurile și dificultățile în coordonare cu managementul acțiunilor direct prize.Deci, pentru a rezuma argumentele pro oferi acest instrument de marketing.
Beneficii eșantionare
Unele beneficii cheie includ:
- atrage atenția consumatorului la produsul dumneavoastră.
- Abilitatea de a comuta cumpărătorului cu produse de firme concurente pe brand-ul.
- formarea unor obiceiuri de consum de cumpărare a fost promovat produsul.
- Construirea și consolidarea imaginii pozitive a brand-ul în ochii potențialilor clienți.
Specii de eșantionare
Există trei domenii principale de marketing eșantionare.Va oferim pentru a afla mai multe despre ele.
1. Distribuția mostre de produse.Această opțiune presupune că produsul este în pachet, care permite potențialul cumpărător să-l ia cu tine și, dacă este necesar, pentru a utiliza în alte scopuri acasă.Acest tip de eșantionare este numit de prelevare a probelor uscate.Predarea probe pot fi aproape peste tot:. Pe stradă, în metrou, centre comerciale, și așa mai departe D. Interesant, puteți vedea o prelevare de probe în spitale.Se pare a fi obosit după naștere femeilor nu publicitate de bunuri.Cu toate acestea, unele companii, oferind în principal produse pentru îngrijirea bebelușilor, mame tinere da o serie întreagă de imagini gratuite de produse.Daca o femeie va fi multumit de calitatea produselor, este foarte probabil ca, în viitor, va utiliza produsele de acest brand special.
2. Wine.Acest tip de eșantionare este numit de eșantionare umed.În acest caz, potențialii cumpărători încerca să ofere produse direct la punctele de vânzare.Astfel, crește probabilitatea ca în cazul consumatorilor, cum ar fi gustul, sau alte caracteristici ale produsului, acesta este aici, la fața locului, va fi capabil să-l cumpere.
3. HoReCa.Acest tip de eșantionare include cafenele, restaurante și hoteluri.În acest caz, de regulă, se deplasează în următoarele categorii de produse: cafea, băuturi răcoritoare sau băuturi alcoolice, țigări.
Ce ar trebui să acorde o atenție la organizarea de eșantionare
a campaniei de promovare a produsele au trecut cu succes maxim, este necesar să se ia în considerare următorii factori:
- proiectare corectă și atractiv standul cu mostre de produs, precum și formarea de promotori.De asemenea, să acorde o atenție aspectului lor, pentru că ei vor reprezenta produsul la potențialii clienți.
- selecție a publicului țintă, locul și timpul acțiunii.Este important să se calculeze exact atunci când punctul de vânzare vizitează cel mai mare număr de potențiali clienți.
- sigur de a face încă o dată vă că magazinul de unde aveți de gând să distribuie imagini gratuite, puteți cumpăra acest produs.
- Monitor promotori de locuri de muncă.Este posibil ca el să ia doar probe bucată înmânate pentru a le trece.
