piață modernă de bunuri și servicii este plină cu același tip de oferte, produse, servicii.Pentru a supraviețui într-un mediu competitiv, trebuie să fie benefic să stea afară din masa fără chip.Acesta servește acest scop o propunere de vânzare unic (USP), care declară caracteristica a companiei sau produsului și beneficiile sale pentru consumatori.
de vânzare unic propunere este considerat unul dintre cele mai bune practici de marketing.De fapt, Unique Selling Proposition - este un fel de răspuns la întrebarea unui client, "De ce trebuie să cumpere de la tine decât ești diferit de restul?"Ca o regulă, aloca 5 parametri, care pot fi diferențiate de la concurenții săi: pret, produs, proces, serviciu, și de marketing.
Cele mai multe companii preferă să-și bazeze propunere de vânzare unică pe "unicitatea" de tarife, dar având în vedere că, de exemplu, toate celelalte magazin a spus că el a avut cele mai mici rate, consumatorul are în mod corect îndoieli cu privire la acest scor.În plus, chiar dacă aveți într-adevăr să ofere un produs unic la un preț scăzut, ceea ce înseamnă că puteți pierde în mod semnificativ, în beneficiul că nici o afacere nu va aduce succes (cu excepția activității de concurenți).
un produs cu adevărat unic - un fenomen rar, astfel încât vă puteți concentra pe o nisa ingusta de mărfuri.Teren fertil pentru dezvoltarea TSS unikalizatsiya, de asemenea, procesul de și de servicii.După examinarea principalele probleme și clienții nemulțumiri și clienții în ceea ce privește abordarea sau pentru a oferi un anumit serviciu, puteți construi USP pe rezolvarea acestor probleme.
Ei bine, în cazul în care USP-ul se concentrează pe beneficiile unice și avantajele oferite de compania dumneavoastră și de a le oferi un mod unic.Ar trebui să se țină seama de faptul că nu este un USP.În primul rând, afirmația că firma dvs. este cel mai bun, cel mai vechi sau cel mai mare.Minunat, dacă acest lucru este adevărat, dar nu are nici o beneficiu pentru consumator.Sloganuri și misiunea - acest lucru nu este, de asemenea, o formulare opțiune de vânzare unic propunere.Puteți face referire la experiența companiilor occidentale și de a analiza pe care s-au bazat, creând propria propunere de vânzare unic.Exemple de succes USP pot fi găsite la "Coca-Cola", "M & amp; doamna", "Comet", "Ariel", "Samsung".
principalele caracteristici ale unui USP de succes sunt:
- concizie - USP ar trebui să fie concis și puternic, dar în același timp căderea în domeniul de aplicare al propunerii;
- simplitate și transparență (sau ghidat termen Rosser Reeves, fondatorul conceptului de "propunere de vânzare unic" beton);
- realitate - doar o promisiune ceea ce sunt dispuși să efectueze;
- unicitate - nu degeaba propunere de vânzare unic este numele.
Pentru a evalua eficacitatea USP dvs., încercați să se uite la ea prin ochii consumatorului sau clientului: dacă apel USP la acțiune, dacă este scris într-un limbaj simplu.În plus, ea trebuie să se angajeze emoțional potențial client, acesta poate fi efectul de șoc, surpriză, în orice caz, modul de redactare a TSS ar trebui să fie de neuitat.
