Multe magazine când vânzările începe ori, schimba etichetele lor de prețuri, punând la sfârșitul 0.99.Dar cumparatorul este deja atat de des vede un astfel de preț care se pare ca în cazul în care nu a reacționat la acest truc de marketing viclean.
Ar putea părea o prostie, pentru a reduce prețul de 1 cent sau un penny, dar această strategie de stabilire a prețurilor a fost dezvoltat în urmă cu un secol, în conformitate cu Universitatea de marketing Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Istoricii nu dau informatii precise despre cine a inventat acest truc, dar experți în comportamentul consumatorilor poate explica de siguranta exact de ce îi ajută să-și vândă mai multe bunuri.
Hibbett explică faptul că prețul final pentru .99 pe baza teoriei că sunt folosite pentru a citi de la stânga la dreapta, prima cifră ne taie la creier mult mai puternic decât altul.Acesta este motivul pentru cei mai mulți oameni cumpara un produs al cărui preț este de 4.99, mai degrabă decât 5, deoarece își dă seama inconstient 4 este mai mică de 5, în ciuda faptului că o diferență de un cent.
"Avem, de asemenea străduim întotdeauna pentru a reduce cantitatea de efort cheltuit pentru a face o decizie cu privire la achiziționarea produsului, în special pentru produsele cu cel mai mic cost", - continuă Hibbett.
În plus, prețul se termină în 0.99, spune cumpărătorul că produsul este oprit, astfel încât oamenii vor veni să creadă că face o afacere bună de cumparare aceste produse, în ciuda faptului că reducerea de preț în acest caz este minim.
"Unii furnizori de pret puse pentru mărfurile care urmează să fie marcate în jos, care se încheie în 9, mai degrabă decât 0.99, iar acest lucru este un fenomen foarte frecvente, mai ales în magazine de îmbrăcăminte," - spune Eric Anderson de marketing (Scrie Eric Anderson)."Magazine de îmbrăcăminte de lux preferă" nu este un joc ", cu prețul de 0.99, au pus doar prețul de bunuri esențiale, se termină într-o nouă".
Anderson, de asemenea, a spus că puterea de nouă nu se limitează la valorile dintr-un cent.El a avut un fel de experiment de a cere unul dintre populare cataloagele de îmbrăcăminte ridice prețul de una din rochiile sale."Am fost sigur că prețurile de ofertă, atunci când a luat cădea, însă, în cazul în care prețul a crescut de la $ 34 la 39, cererea a crescut doar în comparație, creșterea prețului de la 34 de dolari la 44 nu a provocat nici o schimbare a cererii,." - A concluzionat el.
Articole Sursa: infoniac.ru cbsnews.com
