DEAL fi întotdeauna loc în cazul în care ambele părți se vedea beneficii reciproce în custodia sa.
Cu toate acestea, chiar și într-o astfel de situație, contracte profitabile pot uneori fi rupt.
Poate aceste sfaturi vă vor ajuta Harvey Mackay *
nu a acceptat imediat orice propunere, indiferent de cât de bine ar suna.
Niciodată nu a fost de acord cu el însuși.
Faceti o propunere, nu face o altă, în timp ce partea opusă nu a răspuns.Adu-un răspuns de aprovizionare.Pentru a inmuia cererile lor fără a reduce solicitările de răspuns din partea unui partener - un semn de slăbiciune.
niciodată respinse ca inacceptabile tranzacția, care a fost discutat cu cei care au nevoie să se întoarcă și să obțină aprobarea sefului.Puteți, de asemenea,
peredogovoritsya tot, și este posibil să se revină la condițiile inițiale.
Dacă nu se poate spune "da", nu-ți fie frică să spui "nu".
Acest acord ar putea fi lovit, aceasta nu înseamnă că ar trebui să fie încheiat.Nimeni nu a mers vreodată rupt prin a spune "nu" prea des.
să întotdeauna adversarul vorbi mai întâi.
Prima teză poate surprinde și fi mai bine decât vă așteptați
Amintiți-vă, ceea ce la prima vedere pare ireal, și pot fi realizate - și invers.
gata pentru o afacere Obțineți.
Afla despre noul partener maxim posibil.Încredere instinctivă și frică nu înlocuiesc sau substituie nevoia de informare.
repeta.Practică.
cere cuiva să joace rolul de un adversar.Apoi trece roluri.Instinct natural - nu o preparare alternativă.
exponat curtoazie, dar dacă nu puteți face acest lucru, sau, dimpotrivă, trage in jos bunăvoința excesivă - plece.
Să altcineva va termina treaba.În caz contrar, va eșua.
nu arată emoțiile lor.
Brag - un semn de slăbiciune, nu puterea.Păstrați o fata de poker, mai ales dacă credeți că ieși câștigător.Nu este exclus faptul că trebuie vreodată să negocieze cu cei care doresc să se răzbune cu cazul cu tine.
să nu divulge informații în afara negocierilor.
lume mică, chiar și pereții au urechi.Tranzacții
dintre părți sunt în căutarea avantajului reciproc și nu o victorie unilateral.
ambele părți trebuie să câștige ceva ..
Prima teză nu ar trebui să fie ultima.
nu crea o situație în care adversarul nu poate apăra principiile sale de a lua oferta.Dă-i șansa de a simți că el a fost capabil de a pune tebepust mica, dar lovitura "devastatoare".Amintiți-vă de punctul anterior: ei prea au ceva de câștigat.
încet.
Nu lasa adversarul tău pentru a face o afacere.Mai mult timp este dedicat pentru mine, informații suplimentare puteți aduna despre nevoile reale ale adversarului.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - celebru autor al bestseller "Cum să supraviețuiască printre rechini," președintele MacKay Plic Corporation.Revista Fortune
acordat titlul de Mackay ", a spus Creatorul."
De-a lungul duratei sale de viață dinamic și productiv Harvey Mackay a creat o mulțime.
De exemplu, la varsta de 26 de Ars a achiziționat compania pentru producerea de plicuri, care acum este o societate în valoare de zeci de milioane de dolari și produce 10 de milioane de plicuri pe zi.
Articole Sursa: elitarium.ru
