management categorie de punere în aplicare, aproape toate organizațiile se confruntă cu unele probleme și dificultăți.Dacă nu înțeleg această întrebare, consecințele implementării va aduce mult mai mult rău decât lucrarea în modul obișnuit.Primul pas este de a înțelege în mod clar ceea ce trebuie schimbat, precum și să cunoască managerul categorie - cine este și ce ne poate da.
ce sunt probleme acolo?
sistem de multe ori ineficient datorită faptului că societatea operează în conformitate cu filozofia ales.Acest lucru poate fi cauzat de o lipsa de controale necesare personalului sau refuzul de a accepta modificările.Conflictele pot duce la concedieri masive, probleme cu produsul, sau eșecul în procesul de muncă.
de gestionare categorie a fost implementat cu succes, este necesar să se dezvolte o abordare cuprinzătoare.Aceasta ar trebui să acopere toate aspectele legate de societate, nu lipsesc o singură unitate.Schimbări
nouă structură
nevoie pentru a începe cu construirea noii structuri a organizației.Ea se bazează pe principiul de bază că managementul se face nu numai pe verticală, dar, de asemenea orizontal.Toate unitățile interacționa și de a afecta activitățile celuilalt, astfel încât, în caz de probleme nu este "extrem".
să răspundă corect la întrebarea, "Categorie manager - Cine este ea", Tu trebuie să înțeleagă că el este responsabil pentru afaceri.Prin urmare, pentru a atribui acest lucru ca un contabil sau economist inițial greșit.
Descrierea postului
Pentru a pregăti în mod corespunzător acest document, este util să se învețe de la organizațiile care au implementat cu succes de gestionare categorie.Dacă acest lucru nu este posibil, ar trebui să țină cont de condițiile fundamentale: descentralizare, transferul anumitor aspecte administrative ale dispoziției de a lua decizii independente, concentrația de diverse funcții ale companiei în aceleași mâini.
unde să ia experților?
Pentru a înțelege unde să caute personal, aveți nevoie pentru a înțelege, Categoria manager - cine este?Este aproape imposibil de a recruta specialist "gata".Cap pentru a câștiga mult mai mult, dacă încercați să se uite la calitatea dorită a personalului existent.Capacitate de origine, care este necesar de a avea - este de a fi capabil să gândească ca un cumpărător.Este important ca potențialul candidat diferit de angajament și ambiție.Atunci șansele de succes vor fi mult mai mare.
Principalele responsabilități
ezitare, Categoria manager - care este important să înțelegem că aceasta nu este cumpărătorul și nu vânzătorul.Este în primul rând un manager.Responsabilitățile sale includ magazine eludarea concurenților și analiza activității lor.Este important să o mulțime de atenție la categoria de marketing și promovare.În timpul analizei, trebuie să folosească toate mijloacele disponibile de automatizare.Software depășite face imposibilă pentru a vedea imaginea de ansamblu și de a gestiona în mod eficient procesele.
Categorie Managerul trebuie să învețe să negocieze.Este nevoie de o mulțime de timp și efort, dar rezultatul este meritat.Pentru aceasta există cursuri speciale și cursuri.Manager de
Analytics
trebuie să știe ce ar trebui să fie implicate în managerul categorie.Munca lui este destul de versatil, dar în primul rând acoperă domenii cum ar fi merchandising, analiza și negocierile.
specialist ar trebui să poată să pregătească și să analizeze rapoarte în următoarele domenii:
- dinamica marjă
- - în fiecare zi;Schimbare
- în valoare de piețe - în fiecare zi pentru cea anterioară;Analiza
- a tuturor grupe și subgrupe de bunuri, evaluarea venitului marginal - la intrarea mărfurilor în stoc sau atunci când este scos; cifra de afaceri
- , precum și aspect și variațiile de preț ale concurenților - de două ori pe lună.
negocieri
Dacă ați înțeles, Categoria Director - Cine este, introducerea noului concept va avea loc rapid și va da rezultate bune.In vorbesc cu oamenii își petrec aproape cele mai multe ori de lucru.Motivul pentru negocierile ar putea fi următoarele:
- prețuri mai mari pentru achiziții;
- prețurile contractuale nepotrivire și cel specificat în aprovizionare;
- scurt de aprovizionare;
- dorința de a diversifica furnizorului;Schimbare
- în pachetul de livrare sau de localizare calcule.Unele responsabilități poate lua pe un manager de categorie asistent;Contracte
- ;
- discuție de reduceri, promotii si bonusuri;
- întoarcere, de înlocuire sau, efectuarea de acte de reconciliere;
- alte motive importante, care necesită prezența ambelor părți.
Merchandising
Nu orice manager poate răspunde imediat la întrebarea:? "Stil manager - cine este acest" Ei trebuie să cunoască regulile de bază ale merchandising și de a fi capabil să le folosească.Dar un anumit procent de creativitate în această profesie este încurajat, astfel că cerințele pot fi "diluat" creativitate.
cazul în care compania va urmări îndeaproape punerea în aplicare a principiilor de bază ale managementului categorie, organizația va veni în curând la un nou nivel.Există un conflict trebuie rezolvată pașnic, explicând esența noului concept de personal.
