Ultima dată când am vorbit despre sistemul de valori umane și rolul său în PNL.Cunoașterea valoarea unei persoane sub el se adapteze cu ușurință de a comunica, este mai ușor de a ajuta problemele sale psihologice.Deci, cum să identifice valorile personale, pentru a afla ce interlocutorul îi pasă care afectează cuvintele și faptele sale?
1. Cereți persoanei să-ți spun despre mine.Ascultarea autobiografie iese în evidență în momentele ei atunci când intervievatul să facă o alegere: el ar putea intra în medicină, și a mers pentru a servi în armată, ar fi putut sa căsătorit una, dar a preferat un alt, ar putea urma o cariera într-un singur loc, dar a mers la locul de muncă mai puțin plătite ... Viața noastră constă în întregime dinalegeri.Trebuie doar să înveți să le identifice în discursul de o altă persoană.
2. Capturile trend.Iar tendința este probabil să fie una din cele patru posibile:
interlocutorul - un idealist.Alegeri, ceea ce face un om, dictat aceasta sau acea idee, de exemplu, dorința de a atinge perfectiunea, pentru a găsi sensul vieții, etc.
interlocutorul - un materialist.Alegerile pe care le fac oamenii sunt motivați de considerente pur materiale: pentru a face un profit, să păstreze economiile, reduce pierderile.
interlocutorul - emotsional.Alegerile pe care le fac oamenii sunt dictate de emoțiile și experiențele sale.Sub influența simțurilor, el a ales universitatea, sub influența sentimentelor - a luat decizia de a obține un loc de muncă, iar apoi sub influența altor sentimente trase de ea.
interlocutorul - vitalist.Alegerile pe care le fac oamenii sunt motivați de dorința de a păstra viața, o familie, pentru a păstra starea de sănătate, etc.
începe vizionarea oameni și de învățare pentru a determina sistemul lor de valori, veți vedea că unele valori ale unui grup domină, în timp ce altele sunt suprimate.Dar există oameni care au dominat mai multe (de obicei două) grupuri de valori, cum ar fi alte combinații posibile material și vital, emoționale și materiale și.
3. auditate.Știind că valorile personale - este un filtru puternic, și presupunând că sistemul de valori dominant, ofera persoanei să-ți spun ce crede despre acest lucru sau că, un anumit eveniment.Exemplu
:
Dacă o persoană este dominată de un sistem ideologic de valori, la încurajat să vorbească despre arta contemporană, diferitele confesiuni religioase, posibilitatea unui om pentru a atinge perfecțiunea.Este important să înțelegem că aceste materialistă nu sunt interesați de subiect, și el se arată în povestirile sale, aducând întreaga chestiune de bani.
cazul în care aceste subiecte oferă emoțională, el va vorbi despre experiențele lor cu privire la cele de mai sus.Vitaliștii spun cum aceste probleme afecteaza starea de sanatate a copiilor si a familiilor.
Aranjați în mod similar de control de către oferindu-i o strânsă companion subiect materialist - ce crede el despre schimbările din dolar, emoționale - ce carte-i un impact emotional puternic, ale vitaliștii - cum pentru a menține sănătatea.Teme
care le-am identificat în exemplele sunt convenționale, comunicarea cu un anumit companie, veți ști exact ce sa ofere ca un test.Și rețineți că, dacă ați ghicit, povestea va fi pe subiect, interesant, cu o masă de detaliu.Dacă nu ați ghicit, se va opri sursa de subiecte importante pentru el: el spune că cea mai bună modalitate de a păstra sănătatea - acest lucru este de a fi bogat și să cumpere medicamente scumpe.
Pentru a înțelege sistemul de valori al interlocutorul trebuie să fie suficient de zece minute.Dacă acesta a fost de zece minute, și nu aveți nici cea mai mică sugestie că este important pentru un om înseamnă una dintre cele trei lucruri:
prima - interlocutorul ascunderea abil relația sa personală pentru întreaga ceea ce nu i-ar cere.
doua - vă întreb întrebări greșite sau lasa conversația urmeze cursul, și, probabil, interlocutorul va cere să vorbim despre asta și de a studia sistemul de valori.
Articole Sursa: nlpr.ru
