prezent, aproape toate produsele sunt achiziționate de pe piață pe o bază de licitație.Ofertele - este, de fapt, competiția, rezultatele pe care compania-client alege un furnizor sau antreprenor care este dispus să ofere cele mai favorabile condiții de colaborare: prețul scăzut, decizia inițială sau profesionalism desăvârșit.
Deci, v-ați decis să aplice pentru oferta.Acest lucru înseamnă că va trebui să facă cu grijă o ofertă, pentru a arăta clientului că sunteți cu adevărat bun stii segment de piata si au suficientă experiență.Vs.
TenderLicitatie: Care este diferența?
Aici este posibil să aveți o întrebare logică: Care este schema de alegere a artiștilor interpreți sau executanți și furnizori diferite de la alții?
În primul rând, toți ofertanții se pot familiariza cu ofertele de concurenții lor, să știe la ce preț sunt dispuși să lucreze.Care este întotdeauna o posibilitate de a ajusta propria propunere într-un mod care este benefic sa iasa in evidenta de la alte companii.Dar oferta - este, în primul rând, lipsa unei astfel de deschidere.Toți participanții să prezinte propuneri, ca să spunem așa, "într-un plic sigilat."
De fapt, conținutul documentelor este complet ascuns de la concurenți și este disponibil numai o comisie specială.
Care este documentatia de atribuire?Compania client
și participanții pregătesc un pachet de documente care conțin termenii concursurilor și viitorului contract.Documentație
trebuie să prezinte două părți:
- tehnice.Include o descriere a principalelor caracteristici ale contractului, informații generale despre obiectul de tranzacționare, hărți informații care arată procedura pentru elaborarea și prezentarea cererilor.
- comercial.Conține o diagramă preț de determinare, programele lor de plată și condițiile, sursele de finanțare, garanții bancare, precum și cerințe pentru anumite tipuri de asigurare.
important să rețineți că, în fiecare caz determină conținutul comisiei de licitație individual.Pregătirea corectă a documentelor este de o importanță capitală.Cel mai bun din toate, în cazul în care vă controlați întregul proces va fi experimentat de oferta.Acest lucru este important, deoarece modul în care vor compune competent și pregătit toate documentele necesare, cu cel puțin 50% depinde de succesul tau viitor.La urma urmei, chiar și cu nici o experiență de lucru cu organizația dumneavoastră, clientul va fi în măsură să se bazeze exclusiv pe documentele pe care le oferă.Secretele
de succes pentru cei care vor să participe la
ofertă Există o opinie care prin alegerea unei oferte adecvate, compania client este axat exclusiv pe preț.Absolut, și se întâmplă, dar mult mai puțin decât vă puteți imagina.Compilarea unei oferte, experții recomandă să adere la mai multe principii.Aceste adevăruri sunt la fel de vechi ca și lumea, dar în timp, ei nu au pierdut relevanța lor.
1. Nu se aplica pentru toate competițiile într-un rând
Înainte de papură în luptă și oferta de zece ori cântărească toate "pro" și "contra", înțelege sau nu să participe la această licitație special.Nu este întotdeauna dorința de a face un profit ar trebui să fie factorul decisiv - uneori mult mai important să se concentreze pe dezvoltarea de propria afacere, probleme urgente sau căutați pentru alte proiecte, mai profitabile pe care le lucrează cu mare plăcere și vă va aduce mult mai mult profit.
2. Să oferta poartă valoarea adăugată
Una dintre regulile principale de a păstra în minte compania care vrea să câștige licitația - este de ajuns doar pentru a realiza pe deplin respectarea condițiilor propuse specificate de către client.Cu toate acestea, chiar și un preț mai mic, nu este o garanție că contractul va fi semnat este cu tine.Încercați pentru a afla mai multe despre companie, clientul, pentru a înțelege ce anume problema cu care se confruntă de conducere și apoi să completeze propunerea sa, astfel încât Comisia nu ar putea ajuta, dar să acorde o atenție la ea.
3. Acordați atenție la detalii
Încă o dată, înapoi la subiect care le-am atins deja pe sus.Chiar dacă ați reușit să facă o impresie bună pe client și de a oferi cel mai bun pret, dar nu acordă suficientă atenție executarea corectă a documentelor, riscați lipsește multe oportunități.Dar prea mult accent nu este meritat, pentru că se întâmplă și invers împotmolit în tam-tam birocratic, puteți uita de esența și scopul propunerii.
4. Amintiți-vă faptul că decizia nu a fost organizarea, și oamenii
Acesta depinde de ele este cine va câștiga licitația.Cum funcționează?Uneori, pentru a putea lucra la proiect dorit, pur și simplu contact cu cei care vor fi cruciale pentru decizia ta de afaceri.
5. Păstrați semnul profesionale
Dar, chiar dacă propunerea dumneavoastră a lucrat la 100%, nu faptul că ai câștigat doar licitația.Acest lucru se poate datora mai multe motive, iar unul dintre ei - incapacitatea de negociator-ul da răspunsuri clare la întrebările de Clientului în timpul negocierilor.Și pentru că gradul de implicare în procesul de lucru și competența tuturor părților, fără excepție, este unul din factorii critici de succes.
Cum să se pregătească o ofertă?Date de contact pentru
CustomerLa rândul său, compania client, a decis să organizeze un concurs asemănător, trebuie, de asemenea, se pregătească temeinic pentru ea și să furnizeze toate documentele necesare: invitație
- de participare pentru alte companii.
- formularul de cerere de calificare (în ea, participanții vor indica informații oficiale despre ei înșiși).
- scurt (profil, care definește datele de bază despre obiectul licitației).
- Pentru mai multe informații cu privire la proiect.
- criterii principale de evaluare participanții, pentru care va fi ghidată de a face alegerea finală.
Este esențial ca toate informațiile din documentele fost sincer, precise și bine structurat.In zilele noastre, puteți crea cu ușurință o licitatie electronica - este, de fapt, la același concurs, dar toate informațiile de la clienții companiei și potențialii făptași intră în rețea, pe Internet.
Concursul constă în trei etape: căutarea de potențiali membri, o analiză detaliată a propunerilor lor, discutarea proiectului și, de fapt, să încheie un contract cu câștigătorul.
