prezent, fiecare antreprenor este bine cunoscut faptul că volumul de vânzări este direct dependentă de numărul de cumpărători.Găsirea clienti a fost una dintre cele mai importante sarcini, fără de care orice afacere va înceta pur și simplu să mai existe.În scopul de a oferi persoanei produsul sau serviciul dvs., este necesar să-i spun despre el.Mai mult decât atât, în anumite circumstanțe, trebuie să convingă clientul că orice beneficiu sau avantaj, el va primi după cumpărare.Până în urmă cu câțiva ani în astfel de proceduri nu a fost necesară.Pe piața a existat un deficit cronic, și cumpărătorii au concurat pentru dreptul de a cumpăra un produs sau un produs.
În această privință, trebuie să se constate că, pentru consumatorul mediu a scăzut de la vremuri grele.Pentru a cita un exemplu de cârnați.Astăzi, ferestrele de magazine alimentare postat zeci de soiuri de produs la prețuri diferite.Și peste drum de la chioșcul cu o bere blochează apel pentru a încerca 20 de tipuri de aceasta bautura.Ce a alege ce produs să prefere?Cum de a găsi un moment liber pentru a gusta cel puțin jumătate din mărcile de bere?Problema de a alege în orice moment a fost considerat cel mai dificil.Când managerii de vânzări sunt în căutare de clienți, această situație trebuie să fie în mod necesar luate în considerare.
Experiența arată că multe companii care se ocupă de vânzarea de bunuri de consum, în primul rând încearcă să ofere informații complete cu privire la calitățile lor pozitive.Daca pana acum majoritatea consumatorilor folosesc aspirator familiar, mașină de spălat un avantaj, este necesar să subliniem.Ar trebui să adaug că, în țările europene din ce în ce mai frecvente de curățare built-in vid.Cel mai adesea ele sunt folosite în case si vile de țară.Și căutarea de clienți, în acest caz ar trebui să se desfășoare în această nișă.
Este timpul să spunem că vânzarea de bunuri de consum este destul de diferit de produsele și serviciile la nevoile de afaceri.Deși unul și același produs poate fi utilizat în diverse domenii.Calculatorul este utilizat pentru scopuri de divertisment acasă, și în biroul de orice companie - este un instrument pentru locuri de muncă.Pentru vânzătorul nu este atât de important, care cumpără un calculator.El are nevoie pentru a obține de la numărul de telefon sau adresa de mail a clientului.Desigur, oamenii ar trebui să rămână mulțumit cu achiziționarea.Detalii despre cumpărătorul a intrat în baza de date, și atunci când clienții sunt în căutare de telefon, în primul rând, este necesar să se recurgă la el.Caracteristică
de computer ca o marfă este că necesită întreținere preventivă periodică și actualizări.Atunci când în cabină există noi dispozitive sau software, darul trebuie să fie în primul rând o cumparatori dovedit.Potrivit analiștilor, mai mult de un sfert din cumpărătorii sunt răspunde la o ofertă de a cumpăra noi.În astfel de situații, este necesar pentru a căuta clienți pentru a începe cu apelurile efectuate de cei care au cumparat deja ceva.În scopul de a atrage noi clienti, sunt necesare eforturi mai mari.
De fapt, pentru a atinge acest obiectiv și a trimis mesaje publicitare, și diverse evenimente și întâlniri personale marketingspeak.Căutare activă a clienților implică acțiune.Mai întâi de toate, aveți nevoie pentru a găsi baza de informații cu care să lucreze.Ca atare, se poate folosi orice director, care este disponibil în oraș sau sat mai puțin.Principalul lucru pe care aceasta conținea numele și numerele de telefon ale companiilor.Chiar apeluri telefonice de telefon rezidențiale oferă un rezultat bun.În acest caz, aveți nevoie să se pregătească pentru conversație.Creați scriptul și să articuleze propunerile lor.Și apoi vânzările vor crește cu siguranță.
