plătiți atenția asupra faptului că, în prețuri diferite magazine pentru aceleași mărfuri, chiar dacă doar puțin, dar încă diferite?Acest lucru - concurs de preț.Această mișcare este utilizat de aproape toate furnizorii de pe piețele la un singur magazine de renume și companii.
Desigur, concurența de preț de astăzi este semnificativ limitată, din cauza dimensiunii sale minime, și, uneori, face la sută.Dar eșecul de a lua în considerare ar fi încă greșit.În practică lume, multe exemple de bunuri mai ieftine, mai rapide, și chiar pe scară largă (aparate de uz casnic electronice, semiconductori, ceramică, produse alimentare, etc.).
de obicei rapid și în cascadă "dumping" prețurile - un eveniment rar, forțată și defecte de vedere economic (dezavantaj).Cel mai preferabil, desigur, stabilirea prețurilor, adicămenținându-le neschimbate.Reduceri de preț la o scară semnificativă este posibilă numai în două cazuri: fie vânzătorul imediat "vânt" costul (expune produsele la un preț mult mai mare decât prețul producătorului) și, prin urmare, nu își pot permite să reduceri la achizițiile (în special angrosisti), sau intră în vigoare a actelor cu putere BD (Revolutionștiințifice și tehnice).În ceea ce privește a doua opțiune, atunci este de înțeles: produsele vechi (în special de echipamente electronice de larg consum) nu este vândut mai ieftin azi, mâine nu vor fi vândute, la toate, ca cererea pentru aceasta va scădea.
apariția de noi produse, mai sofisticate din punct de vedere tehnic conduce la transformarea conceptului de prețuri ca atare.Aici vorbim despre preț-utilizator multiple, care reflectă cantitatea de posibilele costuri ale clientului principal, care sunt furnizori orientate și care este un indicator al cererii de bunuri de consum și de înaltă calitate.
Preturile fundație situată valoare în afara, devenit obiect de concurență care poate fi atribuit direct de prețul.
Ca urmare, înțelegerea a prețului ca bază (sau centru), în jurul căruia ar trebui să fluctueze preferințele consumatorilor, într-un fel a transformat, dând cale de concepte un non-preț aparent, cum ar fi calitatea, inovația, progresivității, respectarea, de executie, eficienta în întreținere șietc.Astăzi, acești parametri formează un nou sistem de valori pentru consumatori și că acestea se bazează în principal concurența la nivelul prețurilor.Acest lucru este valabil și pentru firmele exportatoare individuale, și țările care acționează ca exportatorii.
extinderea gamei de cerințele clientului impun cerințe mai stricte pentru exportator la competitivitatea.Acest model: bunuri competitive pot fi doar companie competitivă, pentru care, la rândul său, necesită anumite condiții care au caracterizat competitivitatea țării.După cum puteți vedea - un lanț de nezdruncinat de cerc vicios.
Modelul este văzut de mult timp și acest lucru a studiat mult timp.Forumul European cu privire la problemele din managementul (internațional) de cercetare efectuate în mod regulat cu privire la evaluarea competitivității țărilor din Vest, și conceptul de "competitivitate" este abilitatea de a proiectarea, fabricarea, și, desigur, vânzarea bunurilor, care sunt caracteristicile (atât prețul și non-preț) sunt cele mai atractivepentru consumatorul mediu.
în lupta pentru consumator (și, prin urmare - pentru profit) folosesc metodele de bază ale concurenței - prețul și concurența non-preț.
Preț concurenței - este o luptă naturală de vanzatori pe baza reducere de preț la un nivel mai mic decât concurența.Rezultatul, de altfel, nu este întotdeauna previzibil (profitabilitate redusă, sau "tragerea" pentru produsul consumatorilor și creșterea profitului) și depinde de acțiunile concurenților, care, fie raspund prețurile lor mai mici, sau vor părăsi ratele neschimbate.Concurenții
nu corespund întotdeauna la o scădere a prețurilor sale.Cele mai multe victorii concurență non-preț, bazat pe o mai bună calitate, fiabilitate mai mare, un design mai atractiv (a se vedea, în prezența unei cantități suficiente, ai prefera binele masinile japoneze, nici măcar uitându-se la domiciliu).
Pret concurența se bazează pe două condiții:
1) În cazul în care prețul pentru cumpărător - factor decisiv;
2) În cazul în care compania a devenit un lider, "a câștigat numele de" și își pot permite să prețuri mai mici, uneori în detrimentul său.
Numai atunci se poate face un profit, în ciuda faptului că restul companiei la aceleași prețuri suferi pierderi.
