Cererea puternică este una dintre principalele componente ale tranzacționare de succes.Nu există elemente de mirare de zi cu zi, produse alimentare vândute cel mai bine.Aceste produse sunt clasificate ca de obicei, că este, cererea este în creștere cu creșterea veniturilor consumatorilor.Dar piața nu constă de bunuri de consum.Masini de lux scumpe, bijuterii exclusive, haine de designer, precum și toate celelalte produse, în sensul clasic și se referă la normal.Dar, de fapt, alegerea cumpărătorului depinde de mai multe componente.Economist
american Harvey Leibenstein identificat trei tipuri de comportament atunci când achiziționarea de bunuri.
- efect bandwagon este că o persoană cumpără cele mai populare și la modă mărfurilor.O astfel de persoană ar dori să păstreze la curent cu tendințele, ședere elegant "pe val".Cea mai mare a cererii pentru acest produs, cu atât mai probabil este ca cumpărare.Invers, cu scăderea cererii de bunuri cumpărate.
- efect snob direct vizavi de primul caz.Omul caută să cumpere ceva ce nu cumpara altul.Sarcina sa este să iasă în evidență din mulțime, pentru a sublinia propria creativitate.Cu atât mai mare a cererii pentru o categorie de produse, este mai puțin probabil că va deveni un astfel de cumpărător.Efect
- Veblen apare atunci când vine vorba de consumul ostentativ.În acest caz, o persoană cumpără bunuri în scopul de a-l utilizați pentru scopul propus, și pentru a evidenția, printre altele.Dacă luăm în considerare efectul anterior - efectul snob, există, de asemenea o sarcină să iasă în evidență printre toate.Dar Veblen cumpărare trebuie să indice statutul de mare al cumpărătorului, mai degrabă decât identitatea sa personală.Într-un linie de produse, cum ar un individ va alege cel mai scump.
Acestea trei au un efect important asupra pieței de lux, care nu funcționează pentru tehnicile de consum obișnuite pentru promovarea de marketing.Dacă în timpul campaniei de publicitate pentru produsul ghidate deliranta doar concepte clasice cum ar fi cererea speculativă, elasticitatea cererii, așteptările consumatorilor, este posibil să se ajungă la rezultate dezastruoase.Modelul de marketing clasic este proiectat pentru a extinde publicul tinta, ceea ce reduce nevoia de a achiziționa bunuri ca o chestiune de vise.
de ce oamenii cumpara bunuri de lux în natură, dorința de a fi primul în toate, nu mai ignora un astfel de produs.Chiar dacă proprietățile de consum sa, exclusivitate si glamour poate fi văzut imediat.Astfel, toate eforturile pentru a promova anulat.Acest lucru se datorează faptului că printre potențialii cumpărători nu au cei pentru care principalul atunci când aleg un produs este efectul unei snob sau Veblen.
cererii consumatorilor pentru bunuri de lux ar trebui să fie de o anumită nuanță de elusiveness și diferențele de la altii.O opțiune pentru promovarea produsului high-end este principiul de evanghelizare.Ea se bazează pe crearea de grupuri speciale de persoane, pentru care deținerea unor mărci ale companiei este esențială.Pentru marca creează istorie proprie, filozofie și principii.Și aici vorbim despre lux.Ca urmare, începe pentru achiziționarea de bunuri și cele expuse la efectele Veblen, și cei care au mizat întotdeauna propria individualitate (efect snob).
asemenea, un rol important jucat de conceptul de prețul de prestigiu, adică prețul la care produsul iese din bunurile din aceeași categorie.Este important ca, în opinia altora, cumpărătorul plătește pentru produsul este mult mai mult decât este de fapt merita.Întrebarea de prestigiu, singularitate și importanță crește chiar în ochii celor care încearcă să iasă în evidență.Prin urmare, atunci când crearea de produse de marcă legate de bunuri de lux, este necesar să se ia în considerare toate cerințele.La urma urmei, loialitatea față de fiecare client depinde în întregime de succesul organizației.
