Dacă te uiți atent la vitrine, veți observa că toate produsele sunt stabilite pe podea de comercializare în ordine.Produs în mod corespunzător plasate corespunde următoarelor caracteristici principale:
- această poziție ar trebui să fie ușor de găsit cumpărători pe tejghea;
- mărfurilor se marcate, el ar trebui să iasă în evidență printre alte produse similare;
- bunuri trebuie să promoveze nu doar pe ei înșiși, ci, de asemenea, la produse noi sau legate de aceeași marcă.
vinde un anumit produs, în orice magazin este controlat de reprezentanții distribuitorului.Specialiștii determina caracterul complet al gamei pe rafturi, amplasarea corectă, și evaluează vânzări ale acestui produs, numit merchandiseri.Instrumentul principal al Professional este planogram.
Care este planogram
merchandising - aceasta este una dintre principalele instrumente de promovare a produsului pe piață.Este o locație desen, diagramă a mărfurilor de pe tejghea, în vitrine frigorifice, pe raft magazin.Cu reprezentantul ei de o societate comercială în căutarea, dacă bunurile sunt prevăzute, dacă gama de un anumit brand, cât de mult spațiu este ocupat de unul sau un alt produs.Merchandising - este, de obicei, un flyer cu imagini de poziționarea corectă a produselor.Fiecare merchandiser, a intrat în magazin, are dreptul de a merge în spatele tejghelei și rearanja obiectele în conformitate cu reale planograme în prezent.
Ca planogram dezvoltat
produs merchandising dezvoltat de cererea producătorului sau la cererea proprietarului mărcii comerciale.Aceasta ia în considerare astfel de factori cheie:
- cererea actuală pentru pozițiile de top ale marcii;
- disponibilitatea produsului comercializabil minim necesar în punctul de vânzare;
- stocuri si vanzari existente sau anticipate;
- aderarea la produsele de bază de produse conexe, cu scopul de a ridica vânzările acesteia din urmă;
- intrarea într-o nouă produs sau gamă de produse cu o cantitate limitată de eliberare / limita la familiarizarea clientului cu vestea.
Toate aceste aspecte sunt elaborate de specialiști din departamentele de vânzări ale marilor companii, precum și pe baza acestor evoluții apare planogram.Un exemplu de un aranjament simplu circuit de alimentare în supermarket este prezentată în Fig.
Cum planogram
După dezvoltarea planograme sub formă de pliante sunt firme en-gros și de achiziții publice disponibile, care sunt angajate în livrarea de bunuri la locul de vânzare.Au auzit departamentele comerciale ale companiei, distribuitorii, precum și cele furnizarea de merchandiseri merchandising și agenți de vânzări.Acestea sunt personalul de vânzări sunt necesare pentru a monitoriza locația produse marca în magazine.Orice planogram - este reperul principal al departamentelor comerciale de supermarketuri, manageri și manageri de magazine.Este responsabilitatea lor pentru afișarea corectă a mărfurilor pentru merchandising.În cazul în care produsul este pus în mod corect a observat rotație, și este actualizat în mod regulat cu inventarul necesar, vânzarea acestor produse sunt în creștere.
Sancțiuni pentru nerespectarea planograme
La încheierea contractului de livrare a produselor este o condiție prealabilă pentru conformitatea cu display planogram de bunuri.Pentru îndeplinirea acestei condiții bonusurile cumpărător în formă de mărfuri promotionale libere sau compensații bănești.Merchandising - l argument sigur în negocierile cu magazine.În cazul în care priza de nu este îndeplinit cerințele ale furnizorului, nu sunt respectate regulile de afișare merchandising de bunuri, în cazul în care nu au voie să comerțului merchandiseri rafturi furnizorul are dreptul de a nu plăti compensația bonus, și are în continuare dreptul de a rezilia contractul și a oprit să livreze bunurile în magazin.
