Trade marketing - Ce este asta?

produs Promovarea vanzarilor - unul dintre obiectivele-cheie ale oricărei organizații comerciale, de obicei implementate folosind publicitatea directă convenționale de produse și servicii.O alternativă demnă de a acestei metode este un set de activități de marketing comercial, care este o metoda populara din lume este în creștere zi de zi.Încercați să înțelegeți ceea ce privește comercializarea și comerț exact cum functioneaza.Conceptul

și esența de trade marketing

În general, trade marketing - un set special organizat de măsuri de stimulare a comercializării produselor utilizate de companii din comerțul cu ridicata și cu amănuntul.Acesta este condus de o unealtă specială de a influența consumatorilor la diferite niveluri.

Acest efect direct poate fi furnizat ca clienții finali, și între timp, a cărei rol a efectua partid vânzărilor de circuite de promovare - reprezentanta de vinzari, distribuitori, dealeri de spus.În ceea ce privește metodele de influență, poate fi ambele modalități fizice, cum ar fi recompensele, reduceri, cadouri sau orice alt tip de motivație.

Acest mod de stimulare a publicității directe mai eficient - ATL, care toți producătorii sunt atât de dornici de a investi.În timp ce ea pur și simplu aminteste oameni ale produsului promovat și încearcă să-l convingă de necesitatea de a cumpăra, comercializarea comerț, este de publicitate sau indirect BTL, refuză în mod direct sau brokeri de arme cumpărător să acorde prioritate la momentul achiziției la el.Obiective și sarcini ale marketing comercial

ca principal obiectiv de stimulare de marketing are nevoie de

să fie luate în considerare, nu o crestere a profiturilor simplu sau volumului de vânzări pe termen scurt sau pe termen lung.În principal, toate acțiunile îndreptate la crearea unei imagini pozitive din totalul producătorului, formarea unei relații client fidel la sine și bunurilor sale.De introducere pe piață

Comert implică realizarea de obiective-cheie prin implementarea următoarea listă de probleme: vânzări de management

.Studiul de caracteristicile psihologice ale unui potențial cumpărător, atrăgând atenția la produs, asigurarea informațiile cu privire la aceasta în minte.
consolidarea poziției furnizorului pe piață în ceea ce privește concurența. locație cucerire a consumatorului, crearea unei imagini favorabile a companiei, identificarea beneficiile produselor specifice și promovarea lor.
vânzări de îmbunătățire tehnologică. saloane de optimizare spatiu.Acțiunilor de management
de potentialul consumator. Accelerarea decizia de cumpărare și de a crește valoarea sa.

Organizarea companiei de trade marketing

Vorbind de trade marketing, trebuie remarcat faptul că aceasta este doar una din mai multe moduri de a promova vânzările de produse.La întreprindere, este o parte integrantă a planificării de marketing global și bugetarea, și ar trebui să fie efectuate în strânsă legătură cu programul în curs de desfășurare de poziționare și de dezvoltare de brand.

În funcție de mărimea organizației, poate fi angajat de un departament sau un specialist responsabil - Trade-marketing.În orice caz, o unitate nouă sau o poziție va fi parte a unui departament de marketing existent.De asemenea, este posibil să se transfere aceste funcții să externalizare.

nou introdus mai sus unitate structurală sau contractantul ar trebui să facă studiul și analiza starea actuală a pieței, dezvoltarea și punerea în aplicare pe baza planului de date pentru activitățile de comerț-marketing pentru a promova produsul în rândul organizațiilor comerciale intermediare și consumatori.

principal instrumente de trade marketing

trade marketing Toolkit este extrem de largă.Printre instrumentele cheie de emanare:

de promovare a vânzărilor directe.
- Furnizarea de reduceri, bonusuri participanților lanț de mărfuri.
- Încurajarea cumparatorul final, sub forma de cadouri cu achiziționarea, desene premiu.
Merchandising .Acesta include implementarea și controlul aspectul de bunuri din domeniul vânzărilor, consultanta, familiarizarea cu noi produse pentru clienți în magazine, desfasurare de evenimente, concursuri și prezentări.Activități speciale schimburile de marketing
. Aceasta include organizarea de expozitii comerciale și prezentări, seminarii, conferințe și cursuri de formare pentru personalul de distribuitori.Decizie

cu privire la utilizarea de diverse instrumente adoptate de către persoanele responsabile de punerea în aplicare a strategiei de comerț-marketing.Rezultatul final al utilizării fiecare dintre ele este determinată în primul rând de particularitățile situația specială.

Lucrul cu distribuitorii

Trade Marketing - un sistem de cunoaștere care dezvăluie exact cum poate afecta distribuitori, dealeri, reprezentanta de vinzari, la cei implicați în promovarea activă a produsului drept în rândul clienților.Dintre toate instrumentele posibile pentru a aloca impactului stimulentelor financiare lanțului de distribuție intermediar.De obicei, acesta este organizat sub formă de acțiuni deținute de către furnizor, care pot fi direcționate către:

expansiune Cumparari Volumul. de obicei asociate cu o reducere a prețului de achiziție, dar condițiile de acordare reduceri pot fi diferite, de exemplu:
- bonus, curent în momentul contractului atunci când achiziționează o anumită cantitate de bunuri.
- periodice oferte promoționale fierbinte.
- Furnizarea bonus comercial pentru achiziționarea unui volum specificat al mărfurilor.Creștere
volumului vânzărilor. Astfel de măsuri sunt menite să obtinerea mediatorii de motivare să se implice activ în vânzarea unui anumit produs.Ele pot fi puse în aplicare în moduri diferite: personal
- și de promovare a punerii în aplicare a volumelor de vânzări planificate.Organizarea
- de concursuri și tombole pentru personalul cu performanțe bune.
- acțiunea "mystery shopper" și recompensarea cei mai buni angajati.
distribuția de bunuri a crescut de la punctele de vânzare. Se află în remunerația intermediar pentru realizarea unul dintre obiectivele:
- Marfuri prezentat în numărul corect de locații de vânzare.
- Instalat numărul de puncte de vânzare reprezentate de intervalul dorit.
- Prezentat condiții specificate pentru afișarea de bunuri în domeniul marketingului.

Merchandising, ca parte a unei campanii de marketing comercial

Trading comercializare merchandising în considerare un set specific de evenimente organizate pe teritoriul puncte de vânzare și pentru a crește volumul vânzărilor la clientul final.Toate acțiunile efectuate la promovarea personalului din producătorului de comun acord cu intermediarul sau nu.Printre principalele activități se pot distinge: aspect

- un punct cheie de merchandising.Mărfurilor pe rafturi trebuie să fie prezentate într-un mod care să determine cumpărător doresc să-l cumpere.
prezentat gama de produse.
Prepararea punct de vânzare: definirea locație pavilionului în mall, realizarea dreptului în ceea ce privește zonarea marketing și spațiu de design, crearea de iluminat și de sunet.
Utilaje sala de tranzacționare: selectarea de ferestre, manechine, refrigerare și alte echipamente.
Asigurarea punctul de vânzare POS-materiale, care includ pliante și afișe, liste de prețuri, standuri de informare, rafturi și așa mai departe.
audioinformirovaniya Punerea în aplicare și prezentari video pe podea de tranzacționare.
Realizarea campaniilor publicitare - loterii, tombole, concursuri, având vizitatori să cumpere un anumit produs.

Special activități comerciale pe piață

aceste tipuri de stimulente, precum și merchandising, fac parte din grupul de necorporale, ele au ca scop principal creșterea loialității clienților intermediare.Există următoarele soiuri: seminarii

de instruire, traininguri pentru reselleri personal. Aceste activități desfășurate pentru o mai bună înțelegere a gamei actuale și caracteristicile unui produs special.
întâlniri de afaceri și conferințe. este o întâlnire periodică a reprezentanților furnizorului și distribuitori majore, care rezumă informal discutat despre perspectivele de cooperare în continuare, a identifica problemele și a discuta despre soluții.Aceste evenimente sunt, de obicei, organizate de marile companii de rețea.
Business arată. Fac parte din eticheta de afaceri obișnuit.Ele ar trebui să dea doar peste si ridica astfel că acestea sunt cele mai utile pentru destinatar.Activități

vizează clientul final

ciuda varietății de metode de lucru cu intermediari, nu uitați că trade marketing - este, de asemenea, un set de metode eficiente de influență asupra bunurilor de consum.Formarea motivația suplimentară a cumpărătorului, care sunt concepute creștere pe termen scurt a cererii pentru produsul promovat.Următoarele tipuri de astfel de efecte:

loterii, jocuri, concursuri, surprize. sugerează posibilitatea unei câștig necunoscut atunci când cumpără bunuri.
Organizarea de programe de club.Comunitate devine clienții o anumită marcă, membrii care sunt înzestrate cu anumite privilegii.
Caritate evenimente, sponsorizare și de marketing eveniment. organiza evenimente speciale pentru a atrage tot felul de publicul său țintă: concerte, festivaluri, petreceri, evenimente sportive organizate, festivaluri oraș.Participarea
la târguri comerciale și utilizarea promozon mobile în locuri aglomerate.
Distribuire de pliante despre produs indică posibilele căi de cumpărare.
Premiul pentru cumpărare. pot fi aranjate sub forma de cadou în fiecare pachet de bunuri, oferind un volum mai mare la același preț al acțiunilor "1 + 1".
Sampling - Royalty distribuție gratuită de eșantioane de mărfuri.
scădere periodică a prețurilor pentru bunuri și să distribuie cupoane pentru achizițiile viitoare reduse prin reviste, și alte elemente sau prin e-mail.

eficiență

activități comerciale, de marketing

În plus stăpânirea de instrumente, director de marketing comercial trebuie să fie în măsură să evalueze în mod corespunzător eficiența activităților desfășurate de complexul.Acest lucru este destul un punct important, deoarece punerea în aplicare a o strategie de tranzacționare - este foarte costisitoare și gestionarea vrea să ști sigur cât de profitabile această investiție, și dacă să continue să o facă.Calitate

și eficiența de comunicare a campaniei de marketing de succes expozitii cum comportamentul ei a afectat imaginea producătorului.În principal, aici vorbim despre creșterea gradului de conștientizare de brand, loialitatea față de el, a informat clienții cu privire la schimbările în materie de prețuri și de brand specifice produsului.

Eficiența economică este un rezultat calculat din utilizarea complex de promovare a vânzărilor instrumente.De obicei, a avut loc pe baza unor obiective - vânzări, achiziții, distribuție de bunuri, de dimensiunea bazei de clienti.Analiza compară valorile înainte și după activitățile de comerț-marketing.

Principalele etape ale trade marketing eficient

face cu faptul că o astfel de comerț-marketing, ar trebui să înțeleagă cum să organizeze procesul de aplicare cu succes.Un set de pași ca instrumente complexe folosite vor varia în funcție de cazul particular.Cu toate acestea, aveți posibilitatea să evidențiați etapele-cheie ale programului de marketing comercial:

stabilirea obiectivelor interne, formulare de rezultatele așteptate.
Stabilirea legăturilor necesare în lanțul de mărfuri și analiza opțiunile lor.
Desfășurarea distribuitori de formare.Punerea în aplicare
de metode pentru a crește loialitatea lanț participanți mărfuri.Metode
fizice de influență asupra mediatorilor.
Merchandising.
lucra cu utilizatorul final.
Eficiența Analiza efectuată de campanie.

Rezultatele ar trebui să fie comparate cu așteptate.După ce ați făcut corecțiile corespunzătoare trebuie să repetați din nou acest proces.Natura ciclică este conectat nu numai cu incapacitatea de a ridica la prima încercare sistemul de trade marketing perfect, dar, de asemenea, cu non punct de vedere al mediului intern și extern, care necesită modificări adecvate în cadrul companiei în sine.De introducere pe piață

Trade - o activitate comună a legăturilor lanț de comerț pentru a promova produsul de la producător la consumator.Competentă organizația sa va fi capabil de a garanta rezultate pozitive pentru toți participanții.