După ce a lucrat date operatorului
, barman și director al vânzărilor, cubanez a dat seama că urăște tipic de directori, și a creat propria afacere.
Când am fost 24, am plecat Indiana și a plecat în drumul său spre său Fiat X19 1977 eliberare.M-am dus la Dallas.În podeaua mașinii mele am avut o gaură.Am nevoie pentru a adăuga ulei la fiecare 60 mile.Colegiu Prietenii mei m-au sfătuit să merg la Dallas, spunând că nu există vreme mare, este posibil de a găsi un loc de muncă, iar femeile locale sunt uimitoare.Primele două afirmații, am transformat o ureche surdă, dar cu siguranta a auzit a treia.
Dar mai întâi, înapoi un pic.Înainte de asta, am petrecut mai multe luni în Indiana, care lucrează în cadrul companiei sub numele de Tronics 2000. Înainte de asta am trăit în orașul său natal din Pittsburgh, unde a lucrat la Mellon Bank dupa ce in 1980, la vârsta de 22 de el a absolvit Universitatea din Indiana.În timp ce băncile mici, locale erau încă toate documentele pe hârtie.Mellon a fost separarea care introduce toate datele din hârtie la calculator.Fac.Mulți dintre colegii mei au fost doar fericiți că au primit un loc de muncă Mellon.Și am vrut să înceapă o afacere.Am luat inițiativa.I-am trimis nota de Directorii Executivi ai Băncii.După ce am tăiat de la un articol revista despre cum corporațiile pot economisi bani prin neplata prestații de securitate socială.El mi-a trimis o scrisoare de mulțumire.Am fondat ceva numit "Clubul de recruți."Am invitat să directori bancare pe care le comunicate neoficial cu tinerii ofițeri ca mine, care au fost in douazeci lor.Apoi m-am dus mai departe.Am inceput sa produca un newsletter.Am raportat stiri despre proiectele curente.Am încercat să o fac cu oarecare umor.M-am gândit că șeful meu va place munca mea.
În schimb, șeful ma chemat odată în biroul lui și a rupt în bucăți."Ce ești tu, bl * QB, mi-am imaginat?" - El a strigat.I-am spus că am încercat să ajute Mellon câștige mai mulți bani.El a răspuns că nu voi fi niciodată în stare să mă în jurul valorii de ea, sau să fie deasupra lui, iar dacă am încerca, voi zdrobi.Apoi mi-am dat seama că era timpul să iasă de acolo.Așa că am fost din nou în Indiana, iar apoi pe drumul spre Dallas.
mai târziu a arătat că nu a fost ultimul în întâlnirea mea viață cu seful.
în Dallas am rămas cu cinci prieteni într-un apartament mic într-un loc numit The Village.În acel moment a fost cel mai mare complex de apartamente din țară, care este umplut cu varsta de 20 de ani.Am fost ultima persoană care sa mutat acolo.Am avut doar trei dormitoare si trei paturi.Am dormit pe podea.Nu am avut nici garderobă, nu de masă.Am adunat bunurile lor în colț.Acest loc a fost o groapa, iar noi chiar mai dezorganizat.Nici unul dintre noi a avut nici bani, dar ne-am distrat răzbunare.Pentru a economisi bani, am organizat o petrecere la el acasă.Când am plecat din oraș, au stabilit un stat regulă că nimeni nu poate cheltui mai mult de 20 dolari.Ne-am dus la un magazin numit rapidă și rece și fiecare șampanie cumpărat pentru 12 dolari pe sticla.Ne-am dus acolo pretinzând că milionari.Nu ne-am dat seama ce o Champagne bun este diferit de cele rele.
Am plătit pentru un apartament 750 dolari pe luna pentru șase.Pentru un pic de timp pentru a întârzia plata apartamentului, am scris controale de plătit unul dintre noi, iar tipul ăsta a fost colectarea de cecuri, a deschis un depozit, iar apoi să plătească chirie.Un vecin care locuia cu noi nume Dobby a adunat toate verificările și au fugit din cetate.Mai mult nu am văzut.
tip care locuia cu noi, de vânzare gratii într-una din cele mai grave zonele de Dallas.Celălalt a fost un chelner.Un alt lucrat la un șantier de construcții.Am primit primul o slujbă de barman intr-un club abrupt numit Elan.Dar nu am vrut o viață întreagă pentru a fi un barman.Am vrut să înceapă propria afacere.
Stăteam în spatele barului, și în timpul liber, a fost în căutarea unui nou loc de muncă.Am fost invitat pentru un interviu la firma, care a fost numit Software dvs. de afaceri.Au vândut software pentru calculatoare și utilizatorii individuali.I-am cumpărat doar un calculator de 99 dolari Texas Instruments dezvolta independent și de programare.Ei au fost impresionați.Și au fost impresionați de faptul că am fost într-adevăr gata pentru a citi toate manualele pentru programele de utilizare.Am primit slujba.Acum am fost obtinerea 18.000 dolari pe an, plus comisioane.
am fost fericit.Am lucrat in vanzari si a face bani.Și ceea ce a fost și mai important, am învățat mecanismul de a vinde computere și software-ul și de învățare pentru a crea o bază de clienți.Nouă luni mai târziu, am avut ocazia de a primi un ordin de 15.000 dolari de la un tip pe nume Kevin.Am avut pentru a obține un comision de 1.500 dolari, o sumă incredibilă în acele zile.Acest lucru mi-ar da posibilitatea să se mute din apartamentul nostru si poate face de paturi.
am cerut colegul meu de a lucra pentru mine în birou.Am sunat șeful său, CEO, numit Michael, și a spus că mă duc pentru verificarea.M-am gândit că ar fi încântat.Deloc.El a spus că nu am făcut-o.M-am gândit, "Glumești?" Am decis oricum să ridic cecul.Am crezut că am văzut un cec de 15.000 dolari, el va fi încântat.
Dar când sa întors la birou, ma concediat imediat.La urma urmei, nu am ascultat.El a fost un director general tipic, este incredibil de formal, unul dintre acei oameni care par să spună tot felul: "Nu știi cine sunt?Ce trebuie să fac? "El a luptat pentru a îndeplini în mod corespunzător rolul de regizor.Purta costume obișnuite.Dar el a avut un mare dezavantaj: niciodată nu a lucrat.El nu ia inițiativa, ceea ce duce la extinderea vânzărilor.De când am realizat că "totul este decis de vânzare."Eu folosesc această expresie în prezent.Acest CEO a fost profesorul meu, dar nu în sensul în care este de obicei înțeleasă.Chiar și acum îmi amintesc ce-a făcut și face mereu contrariul.Și el a insuflat în mine o prejudecată împotriva poziții importante.Nu am mai servit ca CEO în companiile lor.Nu am nici CEO.I - președintele.
concedierea acestei societăți definit viața mea viitoare în afaceri.Atunci am decis să se stabilească propria afacere.Am avut nimic în special să-și piardă, și am știut că am avut de a face acest lucru.Am fost 25. M-am dus la persoana care a făcut de ordinul a 15 mii dolari, și ia spus că acum nu am nici bani, dar dacă se va salva comanda si nu necesita banii înapoi, atunci voi face lucrarea, și mă va ajutapentru a crea propria companie.Și tipul a spus, "Da, desigur»
am fondat o companie numita MicroSolutions.Am fost un consultant calculator, de vânzare de software, realizat traininguri și computere de colectare.I-am scris propriul meu de program.Sunt complet cufundat în computere, Microsoft și Lotus studiat și a privit ca au cei mai inteligenți oameni pentru a avea totul a mers.Îmi amintesc odată a trebuit să merg la Austin pentru a ridica unele detalii în PC-urile firmei numit Limited.Acesta a fost condus de un tip care a fost chiar mai tânăr decât mine.Am vorbit cu el timp de câteva ore.El mi-o impresie foarte puternică a făcut.Imi amintesc ca am spus: ". Omule, cred că amândoi reuși"Că "tip" nume Michael Dell.
În acel an, am decis că ar trebui să meargă retele de calculatoare MicroSolutions locale.Ne sunt dotate cu calculatoare și echipamente de rețea pentru firmele mici și mijlocii.Am fost printre primii care a făcut-o.Noi revinde produsele TELEVIDEO și Novell.Deci, eu sunt în sensul cel mai literal, el a pus bazele carierei sale viitoare.MicroSolutions crescut într-o companie cu venituri anuale de 30 milioane dolari. Câțiva ani mai târziu l-am vândut la CompuServe.Acest lucru mi-a dat ocazia, împreună cu partenerul său Todd Wagner găsit o companie AudioNet, care mai târziu a devenit Broadcast.com.Patru ani mai târziu, l-am vândut pe Yahoo 5 miliarde de dolari. Bine, și apoi a fost rândul Dallas Mavericks și tot restul.
Oh, aproape am uitat.Acum cativa ani am primit o scrisoare de la vechiul său coleg de apartament Dobby.El a scris: "Omule, ce mai faci?" I-am răspuns că nu aș vorbi cu el până mă întorc ca 125 dolari mi datorează pentru chirie în localitate.El mi-a trimis un cec.Și am încasat.
Articole Sursa: forbes.ru
