nume Canale de distribuție în sine a formulat esența termenului.În esență, aceasta înseamnă, mecanisme sau chiar canalele de distribuție exacte (vanzari) acum produsele sale.Și că este eficacitatea acestor canale depinde în mare măsură și rentabilitatea întreprinderii.
Cum determina care dintre canalele de distribuție disponibile poate aduce vânzări maxime, și să ofere servicii de calitate la cumpărător, în același timp.Una dintre principalele caracteristici ale canalelor de distribuție este de lățime de bandă lor.Canale
apar adesea complet aleator.În această situație canale naturale caracterizată prin lipsa de control asupra prețurilor de producător.Acest lucru se datorează apariția unui astfel de număr foarte mare de canale de vânzări intermediarilor.În plus, în această situație, canalele de distribuție nu pot fi analizate de către producător pentru cantitatea și calitatea bazei de clienti, urmarirea suport client service atunci când se utilizează intermediari.Această situație conduce adesea la procese incontrolabile de vânzări și incapacitatea de a urmări punerea în aplicare a planurilor de astfel de canale de vânzări.
Pentru a schimba situația și asigurați-vă că canalele ar îndeplini toate cerințele producătorului de multe companii urmeze un model specific de evaluări integrate de canale comerciale.Scopul principal al acestei metode este de a dezvolta vanzari de planificare în mare măsură pe intuiție și inspirație, și pe baza informațiilor cu privire la perspectivele de diferite direcții.
mai întâi ce să facă atunci când aceasta tehnica - alcătuiesc o listă completă a posibilelor canale Fed.De exemplu, aceasta poate fi: angrosisti, companii implicate în hidratare și livrare de bunuri în magazine, compania a făcut în conformitate cu primul și al doilea, și o rețea de magazine de retail.În această etapă, este necesar să se analizeze pe deplin toate opțiunile posibile, de multe ori se afla în spatele 2-3 canal care poate aduce un profit destul de semnificativ.
descrie în continuare criteriile de evaluare.Cele mai frecvent utilizate criterii pentru a evalua canalele este rentabilitatea lor, consumatorii de conformitate manipulare canalul de producător (este vorba despre controlul prețurilor și circulație a mărfurilor), nivelul de concurență care canal atunci când se lucrează cu el, și perspectiva unui astfel de canal pe termen lung.
Fiecare dintre criteriile de mai sus este un sistem de puncte.Și utilizarea acestui, puteți determina modul de succes va fi canalul în orice situație dată.În ceea ce privește el este loial produsul dvs. și cât de profitabile și durabile este o astfel de cooperare companie și partenerii implicați în acest canal de vânzări dumneavoastră.
Cu toate acestea, în afară de puncte, expertii recomanda de a veni cu o pondere specială pentru fiecare criteriu.Acest raport este definită orientarea companiei în planificarea strategică și locația sa de pe piață.Adică, în alte cuvinte, coeficientul exprimă gradul de importanță al unui criteriu pentru aceasta companie special, sau este pentru acest grup de produse.După fiecare test este evaluat și toate punctele de suma poate judeca calitatea și eficientă a astfel de canal.Și pe baza rezultatelor, putem spune ce canale sunt o prioritate și ceea ce nu este.Această abordare funcționează cu ambele canale de vânzare directe și indirecte.Prin modul în care se înțelege ceea ce diferența dintre ele.Canalul indirect de vânzare atunci când este în producător lanț - de consum există, de asemenea un intermediar, unul sau mai multe nu conteaza.În schimb, în cazul în care lanțul este producător scurt - consumator, și toate că o astfel de canal este numit direct.Ambele au avantajele și dezavantajele lor.
