primul rând aveți nevoie pentru a defini conceptul de segment cuvânt - unui grup de clienți cu nevoi similare sau dorințele specifice.Divizarea pieței în segmente permite companiilor si organizatiilor sa se concentreze doar pe perspectiva și segmentele de piață profitabile tăiere altele.Segmentarea
Piata poate fi efectuată atât pe piața industriale și de consum.
considerare tip de piață de segmentare a consumatorilor.Această piață poate fi împărțită în procesul de segmentare în funcție de mai multe criterii.Deci, criteriile de segmentare a pieței sunt: geografice, psihografice, demografice, de comportament.
considerare fiecare criteriu în parte.Segmentarea
Piata de criteriu geografic este de a împărți piața în diferite regiuni geografice (unități).De exemplu, pentru piata din Rusia, următoarele unități: densitatea populației, mărimea orașului, regiune, regiune, district.Analizând o segmentare a pieței în cazul în care societatea va fi în măsură să definească eforturile de marketing sunt cele mai eficiente.În Rusia, piața este împărțită în regiuni, cum ar unități: Siberia și Urali, de la Moscova și Leningrad regiuni, raioane și Kolomna Învierii, dimensiunea orașe mai mici de 5 mii de locuitori, 5-20000, etc.
criteriu demografic de segmentare a pieței este de a împărți piața din motive, cum ar fi grupa de vârstă, sex, mărimea familiei, cicluri de viață, și de muncă, naționalitate, educație, religie, etc.Acest segmentare este de obicei realizată de companiile în stadiul de cercetare de marketing.Este această segmentare permite o formă mai precisă a cererii bunuri în anumite segmente ale populației.
ceea ce privește segmentarea de factori comportamentale care sunt luate în considerare în criteriile pentru grupul combinat de clienți în funcție de calificările lor, cunoașterea atât a utilizatorilor și reacțiile lor la bunurile prevăzute (promovate).Variabilele de acest segmentare este intensitatea de utilizare (ridicat, mediu, scăzut), dorința de a achiziționa un produs (despre produsul sau nu știu despre produs), statutul de utilizare a produsului (utilizatorul categoriilor de produse nu e un de utilizare a produsului), achizițiile de utilități (prestigiunecesitatea), gradul de loialitate a produsului (nu sau medie absolută și puternic).
acum că în ceea ce privește criteriile de segmentare psihografice.Acest tip de segmentare se face cu o abordare științifică bazată pe o știință ca "psihorafika."Această știință se ocupă cu probleme, cum ar fi clasificarea consumatorilor de stil de viata.Din acest motiv, puteți bazate pe cercetare-"psihografiki" consumatorii se împart în anumite grupuri în funcție de modul lor de viață și mai ales caracterul și personalitatea.
Există segmentarea pieței din motive operaționale.Acesta este caracterizat prin astfel de variabile - tehnologie, statutul de utilizator, volumul produselor sau a serviciilor oferite.
Precum și segmentarea așa-numita bază de achiziții publice cu variabila - organizarea de aprovizionare (, descentralizate centralizat) structura de putere (prerogativa a departamentului este o marfă - financiar, industrial, etc.), structura relației, politicile și tipuri de achiziții (contract de leasing, etc.)
Trebuie remarcat faptul că principiile de segmentare a piețelor de consum nu este întotdeauna posibil să se determine selectarea bunuri pe o anumită rază consumatori.Ele ajută doar marketing identificarea oportunităților pentru categoria interesat de cumpărători, dar altfel selectarea și definirea categoriei pentru fiecare grup de produse este arta de marketing.Aceasta depinde de capacitatea sa de a corect segmentare grup a ales pentru produse sau nu a lui.
