Înainte de a începe citit acest articol, vă rugăm să răspundeți la o întrebare - cum credeți că este un rezultat al muncii dumneavoastră?Oricât de surprinzător ar părea, dar mulți oameni, chiar și în afaceri (care este, toate societățile comerciale care nu sunt sponsorizate de către bugetul de stat), nu înțeleg, dar ceea ce este de fapt rezultatul muncii lor.Aici sunt răspunsurile oamenilor cu privire la problema dacă, și ceea ce, de fapt, nu sunt rezultate - rezolvat problema, produsul muncii, care pot fi măsurate sau atinse, a întocmit un raport, proiecte finalizate, sau punerea în aplicare a planului.Noțiuni de bază aceste răspunsuri pot spune imediat că au dat un muncitor obișnuit.Asta este, un om simplu, care face treaba în mod responsabil și eficient, dar, din păcate, nu înțeleg de ce ai nevoie, "vede rădăcina," care este, pentru a putea vedea și înțelege situația care are loc în afara atribuțiilor de serviciu imediate.
Să acum uita-te la problema de evaluare a rezultatelor angajaților ochii managementul superior al companiei, managerii de top de.Este clar că liderii acest nivel nu poate vedea rezultatele rangul individuale și fișierul.În companiile mari, manageri de top nu sunt vizibile chiar în mod fidel rezultate mari unități.Ce, apoi, ma uit la acești oameni?Și ei se uita la un profit.Acesta este principalul indicator al companiei - profitul.Venituri din exploatare, adică suma pentru care compania a vândut produsele și serviciile sale pentru anul și venitul net, care este, banii pe care a rămas în cadrul companiei după impozitare, salarii și alte plăți.Managementul companiilor cu acțiuni, și este, de asemenea caută să schimbe cursul la bursă.
Astfel, măsura de succes a unui angajat în ceea ce privește conducerea companiei va beneficia adus de operațiuni ofițer al companiei.Deci, desigur, rezultatele cele mai evidente pot arăta oamenii care vând direct produsele sau serviciile companiei, iar rezultatul va fi creșterea procentuală a vânzărilor.Din moment ce, în practică, nu orice divizie în compania face bani, în plus față de creșterea vânzărilor, există indicatori mai indirecți care afectează creșterea profiturilor companiei.Acești indicatori includ creșterea ponderii pieței, pe piață a unui nou produs si noi de dezvoltare a pieței.De asemenea, o creștere a profiturilor companiei pot fi realizate prin reducerea costurilor sale.
Astfel, o discrepanță între performanța contează angajații obișnuiți și indicatori care opereaza managementul companiei.Foarte des, de altfel, chiar și șefii de departamente, numite non-profit nu poate demonstra contribuția diviziei a primi profitul companiei.Prin urmare, dacă doriți să crească semnificația rezultatele muncii dumneavoastră în ochii de management, pentru a primi salarii mai mari, pentru a trece la o pozitie mai inalta sau de a deveni un lider, trebuie să învețe cum să comunice rezultatele muncii cu profitul obținut de societate.Și chiar dacă nu se poate face direct, atunci indirect măsurate - Contribuie si tu la vânzările totale ale companiei.De exemplu, dacă sunteți un expert privind certificarea și certificate orice societate produs, munca ta ne-a ajutat în obținerea de toate profiturile din vânzarea de acest produs, deoarece vinde fără un certificat nu ar fi posibilă.Și dacă astfel ați primit, de asemenea, un certificat înainte de un produs similar de la concurenți, atunci în general lucrat timp de cinci plus.
Un alt mod de a câștiga de prezentare a rezultatelor muncii tale - relația lor cu obiectivele și sarcinile declarat divizare, departamentul sau compania ca un întreg, precum și conectarea acestora la acum popular în viziunea și misiunea multe companii.
