persoanele implicate în tranzacții imobiliare, se pune întrebarea de multe ori: "Ce este un agent imobiliar?" Acesta este un specialist în acest domeniu furnizarea de servicii de brokeraj (de cumpărare, de vânzare).El aduce cumpărătorii și vânzătorii de a încheia oferte, iar apoi să primească o remunerație pentru serviciile lor ca un procent din total.Acum imobiliare agent imobiliar - o profesie foarte popular, mai ales că se poate învăța aproape nimeni, nici măcar pentru a obține o educație.Dar pentru a reuși în această afacere nu poate fi decât unul.
Ce este un agent imobiliar?
Acest cuvânt vine la noi din limba engleză și se traduce ca "agent imobiliar".Pentru țara noastră, specialitatea "agent imobiliar" este destul de tineri, așa cum a apărut oficial abia la sfârșitul secolului al XX-lea.Dar neoficial, desigur, mult mai devreme.În Rusia, chiar și în 1907 a existat un ziar numit "Colectarea de cerere și ofertă", care a prezentat datele despre obiectele de bunuri imobiliare.În perioada sovietică, agențiile analogice moderne au fost "Biroul de spațiu de locuit de partajare", realizat de mediere a ocupării forței de muncă, de livrare de închiriere și de locuințe.
în SUA istorie de specialitate "agent imobiliar, imobiliare" are mai mult de optzeci de ani.Dar nu toată lumea are dreptul să se numească așa.Se poate face doar agenții imobiliari, înregistrate în Asociația Națională.În plus, termenul "agent imobiliar» este o marcă comercială și este scris în toate dicționarele cu o scrisoare de capital.
Specializare și responsabilitățile
prezent agent imobiliar - o profesie este împărțit într-un număr de specializări înguste.Domenii principale: bunuri imobiliare comerciale, piața secundară, cladiri, case si terenuri.Dar sarcinilor profesionale sunt similare în aproape toate specializarile:
- căutare de clienți și proprietăți. Suport
- și înregistrare a tranzacțiilor.Proiecte publicitate și promovare
- .
- arată obiecte.
- Consultanta clienti.
Personalitate agent imobiliar.Capacitatea și dorința de a comunica cu clienții
Este dificil de a calcula cât de mult agentul întâlnește oameni în timpul anului.Uneori sute, și, uneori, mii de oameni.Și fiecare dintre ele are propria viață - probleme si succese, probleme și bucurii.Prin urmare, principala calitate a unui agent imobiliar bun - capacitatea de a comunica cu persoane de diferite caracter și statut social.Și nu mai puțin important este capacitatea de a le convinge.Cel mai important lucru în activitatea agentului - nu este atât de mult alegerea o opțiune potrivită (deși acest lucru este important), dar capacitatea de a convinge clientul că amplasamentul propus - cel mai bun de pe întreaga piață.
dorinta de a ajuta clientii
pentru fiecare tranzacție se ascund anumite probleme umane.Un agent bun - un profesor și un doctor într-un "sticlă".Este dificil de imaginat un profesor bun, fără dragoste pentru copii și răbdare.Sau medicul care pune diagnosticul, fără consultarea pacientului.Același lucru este valabil pentru agent imobiliar.Dacă el nu a înțeles situația specifică, nu știam despre motivele pentru vânzarea de bunuri imobiliare, ceea ce este el capabil de a ajuta?
imobiliare este un articole cu amanuntul, și obiecte similare, precum și aceiași oameni care pur și simplu nu sa întâmplat.Și să participe la operațiunea de cel puțin trei dintre ele - agentului, vânzător și cumpărător.De asemenea, în ultimele două pot fi rude, prieteni, și alte "experți" a căror opinie este în măsură să influențeze rezultatul tranzacției.Și totuși, agent imobiliar imobiliare ar trebui să ia în considerare și să păstreze în minte mai mult de 100 de factori de ordin etic, estetic, tehnice, juridice și financiare, reacția instantaneu la orice modificări.Desigur, că, fără răbdarea și dragostea nu sunt suficiente.
responsabilitate
Majoritatea oamenilor cred că mâine va fi un magician și imediat a le face bogat, fericit și sănătos.Este clar că acest lucru nu se va întâmpla, pentru că fiecare om creează propriul destin.Fii responsabil - înseamnă să-și asume responsabilitatea pentru tot ce se întâmplă în evenimente de viata.Desigur, mai ușor de vina pe alții.Dar tine minte, doar sunteți responsabil pentru propriile acțiuni, atât la locul de muncă și în viață.Și numai ca urmare a tuturor deciziilor tale vor primi doar mai bine sau mai rău.Capacitatea
să fie un antreprenor
Acest cuvânt este derivat din verbul "a lua".Nu există nici un Agenții imobiliari înnăscute innascuta instalatori, contabili, avocați și medici, precum și.Pentru a reuși, trebuie să stăpânească abilitățile tehnice, personale și de afaceri.Achiziționarea lor - este un proces continuu, schimbarea cu dezvoltarea de noi moduri de a face lucruri și furnizarea de informații proaspete.
Dacă credeți că vă va sta intr-un birou cald și să combată mulțimi de clienți recunoscător, ne grăbim să te dezamăgesc.În zona de confort nu a fost găsit banii.Va trebui să merg în mod regulat în lume și, cu ajutorul unor metode creative, neconventionale pentru a atrage serviciile clientilor interesati.În cele mai multe cazuri, va trebui în mod constant pentru a face bani din nimic.Dar în spatele tuturor acest lucru va fi cel mai important lucru - asistenta calificata la client.
Pro profesie
Principalul plus de specialitate "agent imobiliar" - este accesibilitatea.Deveni un profesionist va fi capabil să absolut oricine cu capacitatea de a îmbunătăți și dorința de a reuși.Nu este important nici sex, nici vârstă, nici statutul social al solicitantului pentru poziția.
mari perspective specialitatea promite celor care sunt de planificare pentru a începe propria afacere.Agent imobiliar privat sau agentul, înregistrarea companiei, limitat la investiții minime de capital.Dar succesul este posibil doar în cazul în care munca de zi cu zi și greu.
plus clar de specialitate: comunicare
- cu persoane de statut diferit.
- flexibil.
- venit mare.
din urmă Avantajul este demn de menționat separat.În ceea ce privește veniturile profesie agent imobiliar este unul dintre cele mai promițătoare.În unele cazuri, valoarea de recompensa poate fi de până la câteva mii de dolari.Salariul mediu al unui specialist in Rusia este de aproximativ 50 de mii de ruble.Si cel mai bun agent imobiliar într-un anumit domeniu primește cel puțin 100 de mii.Profesie
Contra
Cu siguranță ați auzit spunând "picioarele lup sunt hrănite."Este destul de aplicabil la profesia de agent imobiliar.Prin urmare, "înota" și principalele neajunsuri: ore de lucru
- neregulate. Agent trebuie să se adapteze mereu la client și de a face numiri la un moment convenabil.Si poate fi foarte devreme în dimineața și destul de târziu în seara.Ei bine, dacă vrei, va trebui să lucreze la sfârșit de săptămână și de sărbătorile.Dependența
- cu privire la rezultatele salariului.Puțini agent primește un salariu.Cele mai primi doar un procent din tranzacției.Prin urmare, veniturile vor depinde direct de cât de mult agent "se acumulează."Cei care sunt bine motiva, isi petrece timpul de la birou.Acesti profesionisti sunt mereu ocupat cu ceva: arată obiectul, întâlni cu clienții sau de lucru cu baza de date.
trebuie să spun că societatea este foarte ambivalentă despre această profesie ca un agent imobiliar.Review-uri, probabil, cei mai mulți oameni negativ.Această atitudine a apărut nu doar.Cu siguranță ați auzit vestea termenul, ca agenții imobiliari negru.Comunicarea cu ei poate duce la pierderea de aceasta proprietate, precum și în cel mai rău caz - pierderile de vieți omenești.Prin urmare, experții reale fac eforturi uriașe pentru a câștiga încrederea clienților și "albi" profesia în ochii societății.
Unde pot afla?
agent imobiliar - este o profesie, care nu este predat în orice universitate din țară.Ori preda în jurul valorii de la locul de muncă, sau du-te la cursuri organizate de agențiile imobiliare și companii de personal.Dar, după absolvire, se poate aplica în condiții de siguranță în practică aceste cunoștințe și să câștige experiență.
