De atunci, ca imprimarea a început să construiască în mod activ în producția de vânzări, lupta pentru client dintre manager de producție și manager al agentiei de publicitate (RA) concurente a escaladat.
Fiecare parte utilizează avantajele sale la încheierea tranzacției cu clientul final.Astfel, de imprimare tinde să găsească clienți fără ajutorul Armenia și Republica Armenia se angajează să ofere un pachet mai completă și convenabil de servicii pentru clienți, și de a plasa comenzi în imprimarea.Acest lucru necesită un minim de RA marca-up de manager de producție, pentru a crește propriile lor profituri.Și acest lucru profit depinde de politica și strategia în compania RA, în principal, cu privire la gestionarea individuală a fiecărei RA individual.
La rândul său, managerul de producție, nu este, de asemenea, adormit, iar acum este de a face manuale (citate) clienți direcți, încercând să crească costul de ordinul cât mai mare posibil de benzi, care au înregistrat o tipografie, cu banii pentru această motivație personală.
De fapt, problema este aceeași pentru ambele manageri, deși ei stau în diferite redresări.Dependență
în care o piață concurențială este determinat de prețul de pe cerere.
1. manager de calitate (ambiția, cunoașterea prețurilor de pe piață în domeniul de imprimare, capacitatea de a identifica nevoile clientilor la cerere, operează nu numai pe prețuri mici, de dumping, oferind opțiuni mai economice (atunci când nu este necesar), care de multe ori duce lacalitatea produsului mai mic, etc.)
2. calitatea producției (strategie și condițiile în cadrul companiei, care formează costul de bază minim pe comanda: optimizarea și performanța economică, aranjamente financiare pentru procurarea de materiale pentru Orientări ambițiile profit)
3. Calitatea de RA (cifra de afaceri, gama de servicii avansate, flexibilitate in lucrul cu clientii, de reactie, Ghid ambiția de a profita)
astfel identificate avantaje specifice pentru diferite părți:
- manager de producție este un reprezentant al tipărirea șiserviciu de garanție a companiei unde lucreaza, este capabil de a controla procesul de fabricație în persoană.
- RA Manager ofera o gama larga de servicii, funcționează cu toate imprimantele din oraș, ceea ce înseamnă că poate fi mai flexibilă în relațiile cu clienții.
Formarea Ordine Valoare
Printing au indicator economic diferit de profilul de producție pentru fabricarea de produse este, de asemenea, diferit, de exemplu, cineva tastarea în principalele reviste din topituri calde, unele mai profitabil le colectează pe o agrafă de hârtie, și printuri cinevapliante broșuri în volume mari, și producția a fost încântat de ea.Curea în consecință valoarea comenzii minimă pentru fiecare imprimare este diferit, și foarte mult depinde de succesul de un manager care este atribuit un specifice de producție.
Dar poate acest lucru: client
, referindu-se la serviciile de RA, plătește pentru industria tipografică pentru a tipări această producție este mai mică decât în cazul în care au fost adresate direct la managerul de această producție.În acest caz - este ambiția de manager (20% ieftin, sau politica industrială a societății) și brokerului de strategie drept care lucrează cu această tipografie la rata de 5% și nu mai mult de 10 trișeze.Imprimarea este, de asemenea, interesat de a lucra cu un broker, pentru că cel mai important lucru pentru ea - aceasta este suma în cazul în care suportul minim a rentabilității.
Director Armenia, cu experiență și cooperarea cu tipografii de încredere, ci mai degrabă pentru manageri specifice poate costa-eficiente intotdeauna a plasa o comanda, astfel oferi o etichetă de preț adecvat a clientului său.Acesta a fost unul care a satisfăcut clienții ca aceasta este principala sarcină a primului său pas.Dar există o problemă de încredere, ca manager reprezintă de fapt serviciile companiei, care este un mediator.Și în acest caz, totul depinde de calitățile profesionale ale managerului.
face o alegere fără echivoc într-o direcție sau alta nu este posibilă, alegerea este client.
