Orice ai vinde, în ultimii ani a fost de a vinde mult mai complicată în fiecare piață și de nișă concurența în creștere, și vine în fiecare an tot mai mulți nou-veniți nu sunt cu experiență care încearcă să intre pe piață, bate prețurile medii de pe piață, care ar cel puțincâștiga ceva.Dar întreprinderile mici și mijlocii, care sunt pe vuiet, aceasta este o viață foarte dificilă.
Acest articol este scris pentru proprietari și manageri de întreprinderi mici și mijlocii care doresc să cel putin dubla vânzările sale.Dublarea sarcina de vânzări nu este foarte dificil, dacă știi cum.Dacă știți principiul strategic de a rula cele două vânzări, atunci te asigur, acest articol vă va arăta un nou model complet de lucru complet, cu care veți putea să-și vândă mai mult și mai mult.
Lumea este acum o mare varietate de comunicații publicitare și comerciale care sunt turnate pe oameni, care sunt în creștere exponențial, iar oamenii au apărut filtru pe mesaje publicitare convenționale, ei pur și simplu nu le observa, dar care se traduce în pierderi uriașe pentru agenții de publicitate.Și fiecare dintre noi a fost într-o situație în care publicitatea nu aduce randamentul dorit investițiilor.
Cu toate acestea, cu toții nevoie de ceva pentru a vinde, și de situația descrisă mai sus este clar - avem nevoie de o nouă strategie, sau cel puțin o strategie de lucru de marketing, care va vinde bine care permite nu numai stați pe linia de plutire, dar să crească ocupă mai mult de pe piață,creșterea influenței sale.
Până în prezent, pentru mine, ca un consultant de dezvoltare a afacerilor se poate vedea că 90% din secundar și 98% din întreprinderile mici folosesc de vânzări în frunte, și anumeaceastă strategie este de a atrage clientul, îl vinde ceva, si uita-te pentru un nou, vinde-l, și așa mai departe, dar această metodă funcționează mai rău.
Aceste marketing inteligente au venit cu o strategie de vanzari 2 pas cu pas, nu este o nouă strategie, dar astăzi este câștigă teren, și asta e ceea ce se va distinge de la 90% în greutate de cel puțin concurenților.Să trecem la inima de strategii sunt pentru a crește vânzările.Principiu
este:
să nu vândă ceva, și să cumpere client client de plumb și înșurubați-l în pâlnia de vânzări.Acest așa-numita generație Led (conduce potențialii clienți noi țintă), acest lucru duce la potentiali clienti care sunt interesati de acest subiect, ce ai vinde în principiu.
Dar ce s-ar face pentru a fi vândute este foarte profitabil pentru client de a face publicitate ceva foarte atractiv pentru un potential client, acesta poate fi vânzător dumneavoastră de top.Tu ar trebui cel puțin reduce marja, sau de a vinde la cost, ceea ce ar strânge clientului de a se.
Înțelegeți că prima vânzare trebuie să fie atractiv pentru client pe care el te-a ales din competiție.
Odată ce ați face prima vânzare, este important ca oamenii au cumparat de la tine, fă-o reduceri, bonusuri, dar face prima vânzare, el ar trebui să lase o anumită cantitate de bani ai, și apoi aplicarea în același mod ca și cu atât mai mult de 2-3minim.Apoi, el devine client, ceea ce se numește permanent.
După ce ați plasat clientul pe ac sale, el nu va merge pentru același element de competitori, va cumpara de la tine, chiar si cu marja de foarte blocați.Pentru că el va încredere în tine, el nu vrea să experimenteze un stres și cred că pentru unul nou să cumpere, nu dacă am fost înșelat, și modul în care calitatea, garanții, etc.
viitoare va trebui să înțeleagă ceea ce front-end (produs frontal, cel care vă atrage clientul), și înapoi sfârșitul (produsul în cazul în care să câștigați bani si batters).
Trebuie să faceți publicitate unui produs atrăgătoare pentru publicul țintă, și prodovat cu o marjă foarte mică, sau pe cheltuiala proprie, sau, uneori, chiar și la o pierdere care ar fi dus la clienții dumneavoastră.Dacă oferiți 20-30% mai ieftin și să dea la fel ca toti concurentii, sau chiar mai bine, ca oamenii vor merge la tine.
Pentru alții nu vor înțelege cum poți vinde pe cheltuiala proprie sau la o pierdere, și petrece mai mult pe publicitate.Dar este necesar ca persoana ar duce la backend și de a vinde mai scump unde totul Slugger, și ceea ce concurenții dumneavoastră nu cred.Pentru ei, vei Crank că prețurile depenguet pentru mărfuri comercializabile și apleacă prețuri Kike unele servicii.
pe care încercați să modelul, construirea aceeași politică de prețuri, dar nu merg pentru că nu cunosc sistemul.
Pentru prodovat succes trebuie să înțeleagă un lucru conceptual despre vânzări, în prima vânzare a unui proces care are capacitatea, în al doilea rând trebuie să înțelegeți ce este construit.Vânzări
conceptual împărțite în trei puncte: Led Generation (pentru a atrage potențialii clienți) - Conversație Led (primele 2 - 3 de vânzare) - Account Management (lucrul cu baza de clienti).
Dacă aveți nevoie de bani acum, cel mai simplu mod este de a activa bază și începe în mod activ de vânzare pentru clienții vechi.Sunt personal surprins de întreprinderi care nu funcționează cu baza de clienti, spun nimic despre cei care nu colectează bază.
două condiții care ar trebui să pună în aplicare o mulțime de pas vânzări în afacerea dumneavoastră:
- Tu ar trebui să colecteze de clienti
- Trebuie să aveți linie de produse, servicii, servicii.
Să vedem fiecare condiție care ar colecta baza nu trebuie sa vinzi, modalitate ușoară de a de vânzare cu amănuntul, a face o broșură de instruire pe subiect, nisa.IeChiar dacă vindeți aspiratoare, puteți face o broșură cu materiale utile pentru CA, de exemplu, modul cel mai banal de a face un catalog de produse si publicitate se ca un om a ajuns gratis,
chiar în paginile galbene, de exemplutoate aparatele de uz casnic promovate, aspiratoare, și dvs. de publicitate, pentru a primi un catalog gratuit de cele mai bune aspiratoare de pe telefon.Acest lucru facilitează foarte mult viața și clientul dvs., se pare pentru informațiile în tonul a ceea ce de a alege, dar aici este dat un catalog structurat și mai liber.
În catalog ce trebuie sa faci este în mod natural special.reducere oferta, constrângerile de timp, etc.Revenind la un catalog, atunci când oamenii te sun, trebuie să aveți pentru a lua destinatar e-mail, telefon, adresa de e-mail, în general, toate informațiile de care aveți nevoie.
De exemplu, este de dorit să ia numele și data nașterii, pentru că nu s-ar aplica în mod indirect, data trebuie să fie luate, care ar face deosebit.dar oferă de ziua lui, etc.Despre logistica nu va spune, dar va duce la o sută de pagini de verbiaj ...
Când aveți datele potentialilor clienti, chiar daca nu, atunci nu cumpara de catalog, puteți Bomb It este acum oferte de la care el nu poate refuza.Îți amintești că prima vânzare pentru a face cel mai bine pentru el, că nu a găsit o paralelă în raport de preț - calitate, după cum sa menționat, se poate vinde la cost sau chiar la o pierdere, dar sarcina principală este de a cumpăra client și înșurubați în pâlnia de vânzări.
nu vă faceți griji pentru mulți oameni acest lucru sună descurajatoare, dar există tactici care vă permit să ridice prețul de cumpărare al primul pentru a vedea garanția, service.Este cunoscut cazul în care un produs ar putea fi o marjă de aproximativ 20-30% din marja de garanție și service vine la 80%.
doua tactică este Upsell, acest așa-numita ridicarea prima tranzacție, este în următorii, în momentul în care persoana este gata sa cumpere, că este,obține bani sau lozhit online pentru coș produse, sau negociază un acord cu tine, spune-i avem mai special.propunere care este acum cel mai fain lucru sau serviciul pe care rezolvă toate problemele din acest subiect și nu doar la o reducere foarte mare pentru tine, plus veți obține în acest exemplu pentru gratuit care le-ar dori să cumpere.
Ideea ar fi că acest lucru este în lista dvs. de preț APSELL bunuri, produse, servicii erau scumpe in marja poate fi de 200%, vă dau un discount de 30% pe APSELE și bunurile a vrut să cumpere, în cazul în care nu câștigă.Desigur, în diferite afaceri pot fi diferite, astfel încât aveți nevoie pentru a găsi toate numerele de mai devreme.
urma strategia CROSSELL - truc este că acesta este ca un cross-selling, KROSSELL trebuie să utilizați atunci când o persoană a decis să cumpere o APSELL.De exemplu, vindeți calculatoare, un om a venit să cumpere un calculator și să alegeți, vă ridica la un calculator mai scump, sau să-l conducă de asigurări de viață, plus serviciul.
În acest moment KROSSELLOM-i spun, și este nevoie de tine imprimantă, trebuie să fi cumpărat un calculator la un discount de 30% și un covor, și un mouse fără fir, și o praf cârpă șterge special, asta e pentru aceste produse ar trebui să fie margini umflate,în cazul în care obține mai mult profit.
din imprimantă de la toate lucru interesant în sine imprimante de la producători merge ca front-end, multi producatori de imprimante face a le vinde cu o marjă mică, dar banii pentru a lupta din nou pe cartușele de completare cerneală pe hârtie, de strategie atât de clar exprimat de mai multe trepte de vânzări.
Conform statisticilor, 20-30% din cumpărarea și sunt de acord să Upsell CROSSELL.Astfel încât aceasta poate respinge investițiilor în publicitate și că, dacă vindeți un front-end negativ, atunci este, de asemenea, posibil să se recupereze investiția.E o diagramă răsucite de tare încât nu poți câștiga bani, dar cu siguranță câștiga clientul un client loial regulat.
Acum hai sa vorbim O a doua condiție -lineyka produse.Este clar că banii nu câștiga o mulțime la prima regulă vânzare, care ar trebui să se rotească pâlnie de vânzări al clientului, departe și mai departe.
În consilierea îmi place cel mai mult, probabil știi acest sistem multi antrenori, consultanti, antrenori, de la începutul de a scrie o carte, apoi a făcut mai ieftină seminar condiționată, a vandut un sistem sau de instruire, formare munca individuală pentru vânzare.
Aici este o linie de produse normală în consilier subiect, trainer, coach.Mai general făcut înainte o carte - un master-class gratuit sau un seminar pe Internet, liantul poate fi orice.
în supermarket-uri, puteți vedea pe pâine și lapte sunt mai ieftine decât în orice magazin, precum și există tot felul de stocuri, marfuri de zi, reduceri, carduri de fidelitate, etc.Toate acestea se referă la ceva care ar putea strânge persoana să vină mai des si cumpara de la ei.
marfă fierbinte este plasat cu o limită minimă de, sau pe propria sa valoare, iar apoi clientul, cum ar fi întârzierea bunurile zi, și nu este altceva la o reducere și oameni care ies din magazin cu o grămadă de saci, fericite și pline de bucurie că a cumpărat de la un discount.
Nu am nici o idee despre ceea ce este afacerea dvs., dar un singur lucru pot spune sigur - am descris fiecare dintre strategii de lucru în orice afacere, trebuie doar chuchut activa materia cenusie in capul tau si cred cum poate fi aplicat în afacerea dumneavoastră.
Cand ai o linie de produs pe care veți petrece clientul, ai face permanent și loial.Așa cum am spus ce trebuie sa faci 2-3 vânzărilor profitabile pentru client, și apoi trebuie să-și vândă backend.
Să pentru rezuma ceea ce trebuie sa faci:
- colecta baza de clienti
- construi o linie de produse si servicii
- Punerea în aplicare o mulțime de vânzări pas
Punerea în aplicare a unui sistem de mijloace pentru a lucra cu baza și cu un nou sosesc clienti pe tehnologie descrise mai sus,aduce mai mulți clienți potențiali pentru a le atrage să-și vândă lor profitabil pentru ei să-și vândă de două ori mai profitabil pentru ei, dar cu siguranță nu este a pierde bani.Și apoi le vând backend, și de a construi o nouă scară chiar mai mare, și așa mai departe până la stele.
Mulți oameni cer și modul în care acestea vor cumpăra înapoi end?Backend trebuie să fie atractiv natural CA, astfel încât fructul oprit, va trebui să creați o scrisoare de vânzări de clasă pentru el, și umfla prețul prin includerea în ea o marjă vrei, chiar deasupra adecvat pentru publicul dvs. țintă.
Înapoi scop ar trebui să fie în directorul și să le speranță pentru un viitor mai bun, sau foarte satisfacție, dacă nu știi ce să faci backend cred că cele mai multe dintre clienții dumneavoastră ar dori subiect și dvs. de nișă.Găsi o modalitate de a da pentru a le ...
Și când te ridica câteva dintre clienții săi în vânzări, puteți începe pentru a promova backend, dar asta e altă poveste.Tu faci în așa fel încât va fi, și de acolo deja corectate și de a îmbunătăți oferta.Aceasta este strategia complicate pentru a crește vânzările, aceasta vă va ajuta în unele cazuri, nu numai la vânzările duble, dar, de asemenea pentru a le ridica de câteva ori.
Cred că acest lucru este de ajuns, dacă vă simțiți acum că-ți capul mai multe întrebări decât răspunsuri, care după cum puteți obține un seminar gratuit «dublare a profitului din întreprinderile mici și mijlocii» în care am analizat în detaliu strategia, iao aici - www.smysly.com
