Pretul discriminarea este o campanie specială de a vinde produsele unui grup mare de consumatori, pe baza abilitatilor personale.Adesea este utilizat în condiții de concurență imperfectă și implică vânzarea unui anumit produs la prețuri diferite.
Acest concept a fost dezvoltat de către actorii economici franceze Dupuis.E încă în secolul 19 o distincție clară între populația în trei categorii principale: cei săraci, cei bogați și bogați.Astfel, el a decis să demonstreze că oamenii au capacități diferite, respectiv producția de prețuri prea mari nu își poate permite categorii de cetățeni săraci.Dar, ca orice meșteșugar și fiecare întreprindere încearcă să maximizeze profiturile, este necesar să se recurgă la un sistem de tarifare flexibil.
În discriminarea de preț de piață de astăzi permite organizațiilor să crească în mod semnificativ numărul de clienți și, prin urmare, îmbunătățirea nivelului de trai al populației.De exemplu, anumite categorii de cetățeni nu pot cumpara acest produs la un preț stabilit, dar nu mă deranjează cumpara la un cost mai mic.Se pare că societatea acoperă costurile de producție și primește un procent minim din profiturile, dar calitatea crește vânzările.
Desigur, nu toate companiile au capacitatea de a ajusta cu ușurință de stabilire a prețurilor de pe piață.Ca o regulă, metoda propusă este adecvată pentru acele firme care au reușit să adopte o poziție puternică pe piață și pot afecta condițiile de piață.Discriminarea prin prețuri necesită cheltuieli suplimentare pentru cercetare de piață, publicul consumator, și oportunități ale companiei.Care este în fața a diferenția prețurile pentru bunurile, este necesar să se efectueze o cercetare de piață profundă și planifica totul cu grijă.
Pret discriminare și speciile sale.
Oamenii de stiinta împărți conceptul în trei tipuri principale:
- primul tip;
- a doua;
- al treilea.
Pret discriminare primul tip este o viziune mai teoretic, la fel ca în practică aproape niciodată folosit.Ea se bazează pe voința vânzătorului, care este, determină, la ce preț să vândă bunurile la un anumit utilizator.Există câteva piețe orientale unde puteti gasi încă o astfel de relație deschisă.În termeni generali, în conformitate cu acest principiu sunt consultanti de magazine scumpe, meditații private.Discriminare
cel mai frecvent folosit de-al doilea tip.În acest caz, de stabilire a prețurilor depinde de volumul achizițiilor.Un exemplu frapant este costul de bunuri, atunci când achiziționează ridicata și cu amănuntul, ca diferență între aceste valori este esențială.
Pret discriminare a treia tip se bazează pe diferențierea prețurilor în funcție de categoria socială.Multe magazine și întreprinderi dezvolta si produce o varietate de carduri de reduceri, promotii conduită și de vânzări.De exemplu, in cinematografe aloca o zi specială în care elevii pot achiziționa un bilet la o reducere substantiala.
marketing cu experiență diferenția arbitrar clienții cu privire la potențialul și semnificativă.Acest concept este deosebit de acută în fabricarea de bunuri sau servicii, cum ar fi tehnologia informației de mare valoare.Desigur, achiziționarea unor sisteme tehnologice la scară largă este destul de costisitoare și este proiectat pentru utilizarea pe termen lung.Cu toate acestea, progresul nu este în loc, există diverse upgrade-uri punctual.Marile companii își pot permite să ridice prețurile pentru a actualiza sistemul, și, astfel, le reduce la noi clienti.
Astfel, discriminarea de preț - este un instrument puternic pentru a îmbunătăți indicatorii performantei ale întreprinderii.În plus, este demn de remarcat îmbunătățirea nivelului de trai.
