Cum retailerii stabilit prețurile pentru produsele lor?Ce este marja și marja?Aceste întrebări se referă atât consumatorii, cât și începători de afaceri.
înțelege clar ce tranzacții în marjă, toți obligat care va deschide un magazin de vânzare cu amănuntul.Conceptele de marje și marcaje sunt diferite, dar între ele și nu există o legătură evidentă.Marja arată cât de mult profit fiecare aduce investit în achiziționarea de bunuri de dolari.O marjă este formula - cost suplimentar / (100 + marja), arată cât de mult profit aduce fiecare cifra de afaceri dolar.Deci, ce este de a fi ghidat de instalarea unui anumit marjă altele decât notorii bunuri "nevoie de bani"?Strategia de
concurența și prețuri
Dacă concurența pe piață este foarte mare, este, de la sine, utilizatorul selectează magazin cu cel mai mic preț, astfel încât cu ajutorul monitorizare regulată a concurenților stabilit aproximativ aceleași prețuri pentru bunuri.
Pe piețele în care problemele de imagine, statut sau serviciu de valoare a bunurilor poate varia semnificativ.Acest lucru, de exemplu, magazine de îmbrăcăminte de brand, restaurante, magazine de electrocasnice și electronice și așa mai departe. De succes ingenios copiat de către companiile concurente, astfel retailerii cauta in nici un fel pentru a verifica din concurs, trebuie să continue să evolueze în termeni de serviciu, pentru a oferi servicii suplimentare și bunuri,există întotdeauna "explica" la cumpărător ce ar trebui să plătească mai mult și care face clientul din magazin, sau doar un oaspete în acest restaurant special.Și nu este suficient de vag slogan "lucrăm în segmentul premium."Metoda costului
de prețuri
O opțiune politică de prețuri a companiei - este de stabilire a prețurilor pe baza costurilor de producție.Pret pentru această abordare ar trebui să acopere toate costurile și includ limite.Această abordare este acceptabilă în cazul în care nu există nici o concurență deplină în acest segment al pieței, în cazul în care produsul nu este mărfuri de zi cu zi, iar cumpărătorul nu a observat creșterea prețurilor, în cazul în care obiectivul este de a rapid și fără pierderi pentru a scăpa de bunuri excedentare.Pentru a calcula prețul cu această abordare trebuie să înțeleagă foarte bine ce tranzacționarea în marjă, care constă în costul de producție, care se află la costurile întreprinderii asociate cu vânzarea și promovarea produselor pe piață.
Preturi pe baza valorii clientului
Această abordare este folosită prețurile interpretare în termeni de marketing.Acest produs este la fel de mult pentru cât de mult este pregătit să cumpere.Această strategie este utilizat în piețele cu cerere inelastică.Aceasta stabilește marja pe bijuterii cu amănuntul, artă, haine de designer, accesorii si alt statut.Sau poate fi produse pentru săraci.În acest segment, cererea este de asemenea inelastică, ca un pensionar nu va plăti mai mult, chiar dacă a îmbunătăți calitatea produsului sau serviciului într-un magazin.Cu definirea corectă a publicului țintă, nevoile și stări ale acestei strategii sale pot fi foarte eficiente.Cumparatorul nu crede că o astfel de marjă în comerț și ceea ce ar trebui să fie în cazul în care vânzătorul a găsit pârghiile necesare pentru a influența clientului.
lipsa de politica de prețuri
cazul în care prețurile din magazin sunt schimbate prea des, cumpărătorul suspectează joc fault și nu poate reveni.Sistemul de bonusuri, reduceri trebuie să fie absolut clar pentru clienții și personalul magazinului, în caz contrar acesta va fi ca încercarea de a confunda și înșele.
nu fi abuzat de reducere.În cele din urmă, acest lucru poate duce la faptul că nu este suficient de bani pentru achiziționarea de bunuri.Această greșeală incepatori de multe ori face este nu înțeleg ce marja de tranzactionare.Este posibil ca o cifra de afaceri suficient de decent pentru compania abia plătește pentru sine (bine, dacă plătește pentru).
nr Produse sau contabil nu poate stabili prețuri.Prima nu știe nimic despre costul de-a doua - pe poziționarea și portretul cumpărătorului.
întrebări prea frecvente ale clientilor despre ce atât de scump - acesta este un semnal defect marketing și manageri de categorie.Pretul nu prezintă "noroc", trebuie să fie justificată.Vânzătorul trebuie să fie capabil să transmită cumpărătorului ce acest pâine special și de ce este mai scump decât în corner.Dacă nu există o astfel de justificare, prețul va trebui să fie redus.Marketingul Superior - un manipulator talentat consumatori conștienți.
cel mai bun de abordare a prețuri
abordare corectă a prețurilor este posibil, cu o înțelegere clară a ceea ce este inclus în costul bunurilor, ce preț poate fi cât mai scăzut posibil, iar ceea ce cumpărătorul este dispus să plătească (nu toate, dar un reprezentant concret al publicului țintă).În mod constant trebuie să se efectueze o analiză a mediului concurențial, marja stabilită în comerțul cu amănuntul pentru bunuri similare.
