comerțului modern necesită o abordare știință de carte.Implementarea cu succes a mărfurilor și menținerea cererii puternice pentru că depinde în mare măsură de activitatea expertului ca un reprezentant de vânzări (manager).Funcție Sales Manager constă dintr-un set de reguli obligatorii.
organizație 1. lucrează în vânzări. Această categorie include taxele:
- Cauta potentialii clienti;
- comunicarea cu clientii, aplicat pentru prima dată la instalația și a le transfera la managerul general;
- participarea la negocierile cu clienții pentru a aborda probleme de afaceri, în interesul societății;
- răspuns rapid pentru a oferi clientilor cu informații și comunicarea constatărilor către managementul companiei și conducerii superioare;
- imaginind ce fel de produse din nevoile clientului și problemele de bunuri de ordine disponibile în organizație stoc.
2. lucru analitic și de planificare, vizând elaborarea unui plan lunar pentru vânzarea de bunuri, precum și analiza vânzărilor și transporturilor, raportarea manageri de documentare care reglementează și șefi de departamente de vânzări.
3. Lucrări pentru a asigura vânzări.Funcții principale sunt director de vanzari in proiectarea documentației necesare asociate cu transportul de produse pentru clienții.
În plus, managerul este obligat să se ocupe de primirea și procesarea comenzilor, organizarea customer service stabilite pentru managerii de vânzări la plasarea lor din birou.În cazul în care orice schimbare în categoria de produse de preț gamă, acesta trebuie să informeze clientela.Responsabilități de locuri de muncă includ manager de vânzări să informeze clienții cu privire la promotii pentru a stimula cererea pentru produsele și data primirii bunurilor necesare la depozit.Ele sunt, de asemenea, bazate pe un acord final cu pret clienții, timpul de livrare si optiuni pentru livrare.
Director Atribuții Sales implica, de asemenea, transferul de cereri din partea clientilor pentru produsele din departamentul de logistica;participarea lor la dezvoltarea de proiecte legate de activitatea departamentului de vanzari, precum și în punerea în aplicare a acestor proiecte;acțiuni comune cu alte unități ale companiei în materie de obiective de performanță.Manager de
ar trebui să participe la reuniunile companiei, pentru a face urmărirea de produse și să mențină documentare contabilitate, date magazin de client in baza de date a companiei și să monitorizeze relevanța acestor informații.
Director Atribuții Sales le obliga să monitorizeze transferul de produse pentru clienții.În plus, ei trebuie să exercite, de asemenea, controlul asupra capacitățile financiare ale clienților, pe baza primite de la înregistrările departamentul de contabilitate.
Pentru a înțelege ce este de locuri de muncă de manager de vânzări, este recomandabil să se ia în considerare cu atenție descrierea de locuri de muncă.În fiecare companie are propriile sale produse sau servicii care au nevoie pentru a vinde.Că aceste probleme și a fost un reprezentant de vânzări.Managerul trebuie să promoveze vânzarea de bunuri sau servicii.Reprezentantul comercial trebuie să fie analfabeți aventuros angajat,null, activ.În plus față de aceste calități, este necesar de a avea o mai mare (secundar) învățământul profesional cu tema "Management" sau mai mare (media) educația profesională de profil, dar cu formare adecvată în teoria și practica de management.
În lucrarea sa un manager de vânzări ar trebui să fie ghidată de materialele normative și metodologice relevante, normele interne ale companiei, actul constitutiv, regulamente și ordine ale directorului de Comerț și capul din vânzările companiei.
