Când ajung să-și vândă nimic (haine, electronice, încălțăminte, textile ustensile ...?!), În mine de parcă trezesc Hyde.La astfel de momente, am fost foarte slab și incontrolabila de a merge la vânzare cu o sumă decentă în buzunar devine un joc periculos pentru bugetul familiei.
Chiar într-o situație dificilă sunt cei care se pretează la cuvântul magic "discount", "un ca un cadou" (dacă este chiar o oala sub presiune) și numărul magic "9".Un prieten sa trezit cu un uscător de fructe deja în mâinile subteran.În cazul în care ea a cumpărat chestia asta, și de ce este, în general, nevoie de o fată care vine la bucătărie doar pentru a avea pentru a porni aparatul espresso pentru cafea - o întrebare interesantă.Răspunsul nu este găsit, iar uscătorul migrat să se mute la bunica la țară.
bun vanzator trebuie sa fie un psiholog de mare și numere de magie proprii, și alte trucuri de comerț, care poate face să vă cumpăra nimic.Și în scopul de a încă o dată nu a prins în plasa de reduceri și de vânzări, ar trebui să știi câteva trucuri de bază folosite de către vânzători.
1. lucruri gratuite
Aceste sunt notorii "și de a primi un cadou."În cazul în care vânzătorul oferă la elementul cumpărat alte extra, știi - nu este un simplu!Conceptul de "masa de prânz gratuit" provine din Vechiul New York, unde taverne Bowery oferit mese gratuite, sugerând astfel că, după aceste mese vizitatorii vor bea multă bere.
Acest truc încă mai funcționează.De obicei, chestii gratuit la dispoziția dumneavoastră pentru a vă atrage la magazin sau site-ul pentru tine de a cumpăra mai e ceva.
psihologic, cuvântul "liber" presupune absența unor defecte și riscuri.Standard "cumpăra un singur lucru, al doilea va primi un cadou," "transport gratuit", etc.Acesta acționează asupra clienților, cum ar fi flaut magie Nils.Știți că va trebui să cheltui bani pentru a cumpara lucruri, dar nu pot rezista apel și urmați achizițiile, imposibilitatea de a opri și ieși din magazin.
asistat recent o situație similară cu persoana de la care nu se aștepta o astfel de reacție într-un magazin de pantofi a fost un alt eveniment "cumpere o pereche -. Pentru a doua plata de 30% din costul"El a început să mă convingă să cumpere o altă pereche de pantofi pentru compania.Argumentul a fost fierul, "Ei bine, pentru că acțiunea este ieftin!".Faptul că am absolut nu am nevoie de pantofi, el îngrijorat un pic.Reduceri de fapt!
2. La revedere, semnul dolar
Un alt studiu interesant efectuat la Universitatea Cornell în 2009.Cercetarile au aratat ca vizitatorii petrec restaurante de prestigiu pentru a mânca mai puțin semnificativ, dacă există este scris cuvântul "dolar" sau este semnul "$".
în lumea noastră de informații deja supraîncărcată, consumatorii tind să urmeze calea minimei rezistente.Restaurante scumpe lipi de obicei la design minimalist meniul și prețurile scrieți, fără semne suplimentare (24 în loc de $ 24.00).Ei doresc doar clienților lor să nu se concentreze asupra prețurilor și pe alimente.
3. 10 10 $
Aceste trucuri sunt cel mai adesea găsit în supermarket-uri - 10 cutii de cookie-uri pentru 10 de unități convenționale!Acesta este încă un alt cascadorie de publicitate (1 pentru $ 1), care joacă una dintre trasaturile umane cele mai elementare - zhlobstve banal.Unii s-ar putea numi ușor econom.Dar indiferent cât o numim o stare de spirit, truc funcționează în 99,9%!Mă simt prost pentru a cumpăra 10 de cutii de ceva, pur și simplu pentru că social și profitul este evident!Ce am de gând să fac cu cutii de 10 Tew atunci când nu știi mereu unde să aplice una sau două?!Dar de foarte multe ori în momentul achiziției oameni pur și simplu nu cred că despre el și mâinile trădătoare sunt atrași de obiecte promotionale.Ei bine, în cazul în care hârtia igienică IT sau ceva care poate să mintă pentru o lungă perioadă de timp și nu strica.Mai rău, atunci când produsele alimentare ...
4. restricții de achiziție
privire la acest aspect, nu pot vorbi pentru mult timp, așa cum a reușit deja să prindă marginea copilăriei conștient "ori de aur", atunci când cizme de marcă importate (marca) a emis strict pe o singură perecheîntr-o mână, iar bananele vândute în magazin doar pentru familii mari!
aceeași, doar un pic sub un sos diferite, pot fi găsite în magazine acum.Dacă vedeți un semn spunând "Nu mai mult de 5 piese la un cumpărător", atunci când doriți să creați un sentiment de caracteristici și bunuri rare.Pentru că nu se poate rând loturi, pentru că se termină repede în mare a cererii și va fi livrat în cazul unui nou partid este necunoscut.
Și, cel mai interesant, este posibil ca, înainte de ați văzut această placă, ai nevoie doar de a o bucata de acest produs foarte rar.Dar când a văzut inscripția, mai degrabă decât cea a cumpăra tot 5. Și ceea ce este cu adevărat limita și finali a bunurilor?
5. Factorul 9
Aceasta este una dintre trucurile mele preferate!Toate dintre noi au fost predate în matematică școală și lecțiile pe care le-au învățat să taie și rotunjite.Și toată lumea ar trebui să ne amintim de curriculum că 5,6,7,8 și 9 după virgulă, am rotunjite în sus.Dar, pentru un motiv oarecare, obtinerea in vanzare in magazinele, uităm complet despre el și nu ne-am văzut de aproape 7,99 8 (în conformitate cu normele de matematică), precum și 7!De ce sunt atât de politicos creierul nostru și în mod josnic ne înșeală?Prețurile
care se termină în 9, 99 sau 95, sunt numite "preț feeric."Aparent, am profund încorporat în asocierea acestor numere cu reduceri și oferte mai bune.
În plus, așa cum am citit numerele de la stânga la dreapta, vom lua 7.99 ca numărul 7, și 8. Mai ales ca si cum am arunca la eticheta de preț este doar o privire rapidă.Aceasta se numește "efectul de mărci stânga" - ne-am codifica acest număr în mintea ta într-o mai mică încă înainte de a avea timp să-l citesc.
6. matematică simplă
folosi acest truc atunci când a plecat în prețul vechi și eticheta de preț se adaugă la un preț nou redus.În același timp, eticheta de preț "a fost în valoare de 10, acum a ajuns 8" va funcționa mai bine decât opțiunea "a fost de 10, a fost 7,97."Totul e în matematica elementare.În ciuda faptului că, în al doilea caz, diferența de preț va fi mai mare (de exemplu, prețul este mai ieftin), oamenii par să fie mai profitabile primul afacere doar pentru a calcula diferența în primul caz mai ușor.Și din nou suntem pe calea minimei rezistente și pentru a evita durerile de cap.
7. Font preț dimensiune
profesor de marketing la Universitatea Clark si la Universitatea din Connecticut a constatat că consumatorii sunt mult mai receptivi la prețurile scrise în litere mici, cu atât mai mare și mai dedicat.Foarte des vânzătorii pentru a atrage clienții folosească fonturi mari și astfel face o greșeală!De fapt, este chiar mai confuze, pentru că în mintea noastră cantitățile fizice este ferm legat de valorile numerice.
Și pot să spun că suntem pierde controlul din banii atunci când ajung în străinătate, în Europa sau Statele Unite ale Americii, în cazul în care prețurile sunt în dolari sunt aproape întotdeauna în ordinea de mărime mai mici decât ne-am obisnuit sa în USD si frecati.Prin urmare, în aceeași cutie Duty Free de monetării de $ 8 pare trata foarte ieftine.În timp ce în Kiev, puteți cumpăra aceeași casetă de aproape un preț similar.Dar uita la pretul in USD, vom lua timp pentru a Shell și bomboane nu par atat de ieftin ca atunci cand a fost de $ tarif.
Și un alt truc văzut.Am folosit pentru a lua oameni poekonomney mai mare pachet, bazat pe faptul că acestea sunt mai ieftine.Comercianti este prosekli, asa ca amendamente la prețul de ambalare: 10 kg vor, probabil, încă mai ieftin decât 10 la 1, dar nu întotdeauna - mai puțin de 2 la 5.
Irina Baranska
Articole Sursa: lifehacker.ru
