Cum să convingă investitorii să investească în ideea ta?Acest lucru a fost spus autorii cărții Startup Weekend - creatorii organizației non-profit omonim pentru a sprijini început de afaceri ...
În 2007, americanii Mark Neydzher, Clint Nielsen și Frank Nuriga avut loc o serie de evenimente de 2 zile pentru profesioniști și antreprenori interesați decrearea "unei afaceri de la zero."Scopul evenimentului - schimbul de experiență, opinii și idei, precum și căutarea de artiști și investitori, cum ar fi-minded pentru o pornire.De fapt, să vorbească, fiecare participant a primit doar 60 de secunde.
Când am început să se dezvolte programul week-end start-up, apoi alegeți 60 de secunde pentru a participanților au fost mai grele, și nu pentru că ne place aspectul de panică pe fețele lor când vor vedea cât de repede se deplasează mâna (deși acest bitamuzant).Am făcut-o din motive practice: pentru a ne permite să vorbesc cu oamenii despre ideile lor pentru mai mult întâlnirea de vineri nu ar fi încheiat.
Cu toate acestea, există un motiv mai convingătoare: în timpul unei călătorii în lift au posibilitatea de a explica un străin ce companie este vorba doar despre 60 secunde (uneori chiar mai puțin, dacă te duci scăzut).Când minut este de peste, de a începe să-și piardă cunoștința unui străin.Chiar dacă ați planificat o conversație mai lungă, folosiți sfaturile corectă a profesorul ultimul an: tema primul paragraf ar trebui să fie luminos.Oamenii sunt distras, dacă nu ia în stăpânire de atenția lor de la primele cuvinte pe care au zburat din gura ta.
Deci cel mai bine este de a face aceste 60 de secunde saturate.Aici sunt sfaturi le oferi participanților noastre Friday "DM", așa cum o numim, cu privire la întrebările care ar trebui să răspundă în discursul său de a face o bună utilizare a timpului lor alocat:
1. 5-10 secunde: Cine ești tu?
2. 10-20 secunde: care e problema rezolva produsul / serviciul dvs.?
3. 10-20 secunde: care este soluția?
4. 5-10 secunde: cine vrei în echipa?
În experiența noastră, participanții tind să se concentreze prea mult pe prima întrebare: cine ești.Desigur, atunci când vorbesc despre ideea de un startup, publicul într-adevăr vrea să știe despre tine ceva: de exemplu, dacă aveți experiență în acest domeniu.Să presupunem că o persoană este de gând să creeze o companie care va trimite copii în fiecare lună în e-mail o surpriză jucărie, și, în același timp, a spus că lucrează în industria pentru producerea de jucării, - desigur, în acest caz, ideea lui vor fi îndeplinite cu mare încredere.Dar participanții întâlnirile noastre nu sunt foarte interesați, în cazul în care ai crescut și a mers la școală, și chiar și atunci, a absolvit sau nu.Puteți să le știu de unde provin de la, și să dea mai multe detalii, dar numai în cazul în care este relevant sau cum te simti, cum ar fi "inflama" publicul.
mai bine cât mai repede posibil pentru a trece la principal.Cea mai importantă parte a discursului - este de a explica problema, astfel încât oamenii să înțeleagă că.Odată ajuns pe scena a stat în picioare partid și a spus că a cumpărat recent un cadou de ziua de prietena lui.Costă cadou scump, dar ca a fost prezentat, apoi, în conformitate cu el, sa uitat la el ca și cum ar dat catelus.În general, fata nu este fericit.Ideea lui a fost de a crea un site care ar ajuta oamenii să aleagă cadouri pentru femei preferate, și de a "vinde" ideea de public după ce povestea lui a fost ușor.Cine sunt oamenii nu se găsesc în această situație?Toată lumea a vrut să participe la dezvoltarea "Menshoppera."
Un alt antreprenor a declarat public că irita un apel conferință: care nu vine peste faptul că sau uită despre sesiunea desemnat, sau așteptați la nesfârșit până când legătura partenerul voia Ta!Procesul este chestiune neplăcută, responsabil pentru organizarea te sau altcineva.Prezenta Soluția la această problemă a fost bazat pe joc în tubul toți participanții la teleconferință va genera automat un mesaj care anunță începutul de ea, și cu cerința de a introduce un cod de șase cifre pentru a se conecta la o linie comună.În cazul în care vorbitorul a spus că el știa o modalitate de a vă asigura că telefonul sună la începutul sesiunii, apoi cucerit toți cei prezenți.
Dacă ai de gând să explice cineva (publicul, investitorul sau soțul) despre o problemă, ar trebui să se gândească la ea în termeni de probleme.Orice altceva nu contează.Este important ca oamenii doresc, dar nu pot comunica între ele.Este important ca oamenii nu sunt multumit de serviciu primiți, și sunt în căutarea pentru ceva mai bun.Exemplu
.Ce puteți spune în 60 de secunde
10 secunde.- Cine ești tu Numele meu este Jen, eu sunt un dezvoltator de software pe platforma Ruby on Rails.Îmi place, de asemenea, cupcakes!
20 de secunde.- Ce vrei (problemă)
aș dori pentru a ajuta persoanele cu diabet zaharat.Acum lumea a acestei boli care afecteaza peste 170 de milioane de oameni.Pre-diabetul este o afecțiune în care unele motive pentru diagnosticul "diabet" este deja acolo.Aceasta este răspândirea epidemiei în țară a ajuns la mai mult de 57 de milioane de americani.
20 de secunde.- Ce ofertă (decizie) vreau să monitorizeze distribuția geografică a cazurilor de pre-diabet.Apoi ne-am construi o hartă, actualizate in timp real.Scopul - de a furniza informații cu privire la problema.De asemenea, am dori să ofere persoanelor cu simptome de pre-diabet posibilitatea de a comunica unul cu altul prin intermediul unei aplicații mobile și a obține ajutor.
10 secunde.- De ce ai nevoie?(Concluzie) am nevoie de oameni cu experiență medicală, chiar de designer și cineva care vrea să sau pot face o cerere pentru un telefon mobil.Să salva vieti impreuna!
Uneori este o întrebare foarte serioasă: de exemplu, se știe că mulți oameni ar dori să ofere adăpost victimelor dezastrelor naturale, dar ei nu au nici un fel de a contacta reciproc.Acesta a fost principalul week-end de pornire în Denver (Colorado), în octombrie 2010, a propus proiectul "Asistență rapidă".În timpul incendiilor forestiere din California, și-a pierdut casa lui și a vrut să ajute alte persoane care se află în aceeași situație.Și acum "ajutor rapid" "permite comunităților și organizațiilor posibilitatea de a partaja rapid informații exacte și asistență victimelor dezastrelor naturale."Despre revista a scris Times, a fost susținută de contribuțiile sale la oameni din toate colțurile pământului, și el a fost capabil de a ajuta victimele cutremurului și tsunami-ul din Japonia, în 2011.
Dar nu vă faceți griji, vă poate oferi o soluție și o probleme "terestre".De exemplu, aceasta: Iti place sa ma uit la televizor împreună cu prietenii tăi?Și cum se face, dacă nu-i așa?Cu aplicația "Internet TV", care vă permite să vizualizați programul și să comunice în chat, desigur.
oferă o soluție într-o singură propoziție
Deci, ceea ce ar putea fi soluția?Ar trebui să-l citiți într-o singură propoziție.Pentru un moment, uita de toate caracteristicile interesante pe care le-ar dori să adăugați, și să se concentreze pe produsul în sine.În ceea ce el decide să desemnat problema ta?Dacă sunt bine formulate, veți putea cu ușurință să explice decizia sa.
Acum e timpul pentru a crea un brand pentru produsul dumneavoastră.Declararea numele viitorului companiei.Chiar dacă este vorba despre a schimba, este important ca oamenii pot aminti chiar acum.Atunci cand participantii finaliza 60 de secunde discursul lor, fara sa numeasca proiectul, de obicei, cerem să facă acest lucru, afirmând că primul lucru care iti vine in minte.Având în vedere că publicul va asculta la ideea de o idee, ai nevoie de să-i dea ceva care va fi amintit și veți distinge din mulțime.
Cine a venit?
Aici sunt unele din proiect sloganuri week-end start-up:
• «123DressMi": Stil cu un zambet!
• «Fudspotting": cele mai bune feluri de mâncare și unde să le găsească.
• «Dzhayent Tinkvell": joc rapid, amuzant și captivant.
• «Kipstrim": Organizați-vă tweets.
• «LaunchRok": a crea o pagină virus minut "începe în curând".
• «Memoleyn" Vezi, uite, și spune-mi despre tine.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": cel mai bun bucătar din județ.
• «Sarcina Avenue": amintiți-vă că aveți nevoie pentru a face, în cazul în care aceasta ar trebui să fie făcut.
Poate investitori și reprezentanți ai fondurilor de capital de risc nu trebuie să se familiarizeze cu ideea de cincizeci sau șaptezeci și cinci de persoane pe zi, dar cu siguranță au o mulțime de a comunica - în special având în vedere numărul de persoane care doresc să vorbească cu ei să învețe la o petrecere sau într-un bar de pe drum activitățile lor.Dar publicul (și la sfârșit de săptămână start-up, și în altă parte) constă nu numai de investitori.Nu uita consumatorii!Gândiți-vă cât de multe informații despre produsele și serviciile noastre în fiecare zi, în fiecare oră și fiecare minut bombardat prin e-mail, SMS, tweet, apeluri telefonice, publicitate pe TV, panouri și chiar reclame pe corpurile de autobuz.Ai nevoie de un nume pentru a distinge produsul său de la alții.
Toate aceste sfaturi cu privire la conținutul discursului ar face bine să învețe.Cu toate acestea, faptul că fiind spuse, o condiție suficientă, dar nu necesară pentru a avea succes - pentru că ei încă nevoie de entuziasm.Chiar daca esti ultima persoană în coada de așteptare care doresc să descrie produsul dvs. (și, uneori,), aveți nevoie pentru a convinge cu aceeași pasiune și energie, precum și primul vorbitor.Prin participarea la week-end start-up, sunteți încercarea de a convinge oamenii să lucreze cu tine pentru a dedica în următoarele două zile ale vieții sale.În viața reală, pe care doriți să o mai mare entuziasm uniformiza.Deci, ai nevoie pentru a obține incantati de ideea și să poată încânta pe alții ei.
mulți participanți la sfârșit de săptămână de pornire ne-a spus că performanțele început să-i primi numai după mai multe încercări, că este, ei au trebuit să participe la mai multe întâlniri înainte de a putea cu adevărat maiestrie transmite ideea de a publicului.Dar chiar dacă nu vă simțiți entuziasmat ideea ta, încercați să vorbesc despre asta încă stă.
Articole Sursa: aif.ru
