zilele noastre, mulți oameni devin victima unei fraude, sau pur si simplu cei care încearcă să le vândă un produs sau serviciu.Tendința pieței modern este forțând vânzătorii să folosească diverse instrumente psihologice și trucuri pentru a atrage potențialii cumpărători.
Toate acestea manipulare, sau arta de convingere.Unii oameni folosesc aceste abilitati pentru a atinge obiectivele dorite, și altele, dimpotrivă, să fie în măsură pentru a expune manipulatoare.Pentru a nu avea de a cumpăra ceva ce ei în general nu au nevoie.
Robert Cialdini, "Psihologia influenței»
Robert Cialdini profesorul stabilite pentru a afla de ce o persoană dă în influența puternică, și cum unii oameni se pot ocupa diferite situații.Studiile sale au durat mai mulți ani, și în cele din urmă el a constatat că omul poate convinge pe nimeni de nimic, și folosind cele șase tehnicile de bază care sunt potrivite pentru diferite ocazii.Pe de altă parte, cunoașterea trucuri ale manipulatori, puteți evita impactul asupra psihicului lor.
Ca urmare, cartea a fost scrisă observații.Robert Cialdini, "Psihologia de influență" - este un instrument indispensabil pentru cei care nu vor să dea în la rugămințile de escroci care doresc să vândă bunurile la un preț fabulos."Psihologia de influență" este considerat cel mai bun instrument de formare pentru managementul și psihologia socială.Această carte a fost retipărită de patru ori, circulația sa a depășit o jumătate de milion de exemplare.
În această lucrare combină stilul și acces ușor la multe furaje.Dar această carte este o lucrare științifică serioasă, care a analizat mecanismele de motivare, informare și de luare a deciziilor de învățare.
Robert Cialdini, "Psihologia de influență": versiunea comercială și de învățământ
Prima ediție a acestei cărți a fost destinat pentru cititor general.Din acest motiv, profesorul a încercat să facă munca lor mai accesibil percepției.Versiunea concepute pentru grupuri de formare, de asemenea, un stil de scris usor, dar este completată de dovezi, concluzii și recomandări pe baza rezultatelor cercetării psihologice.Cartea, scrisa de Robert Cialdini, "Psihologia influență", comentarii de profesori și studenți au primit numai pozitiv.Acest lucru nu este doar un alt ediție populară de psihologie, este o lucrare științifică serioasă.
Educațional versiune poate fi utilă în practică, în timp ce citesc o carte are mai multe persoane o adevarata placere.Acest lucru confirmă încă o dată că datele științifice pot fi prezentate într-un mod care ar părea ușor de digerat, utile și relevante.Ce a făcut Robert Cialdini."Psihologia de influență" este o astfel de carte - un instrument util și ușor de înțeles.Principiile
bază influența principiu
- de contrast.Este folosit în comunicare și se aplică altor tipuri de percepție.Fenomen desemnat sau de lucru este percepută diferit în funcție de ceea ce sa întâmplat la contactul.De exemplu, aveți posibilitatea de a vinde mai întâi ceva foarte scump, și apoi oferă pentru a încărca o marfă ieftină, dar unul câte unul.Efectul va fi obligatorie.Principiul
- de schimb reciproc.MULȚUMIRI sociologi ia în considerare un mecanism de adaptare unic al familiei umane.Dar efectul nu este întotdeauna pozitiv.După cum spune Robert Cialdini, psihologie de influență de acest gen poate duce la schimb inegal.Prin urmare, favorurile trebuie să fie nesemnificative, iar după ei nevoia de a face propuneri pentru care a fost început totul.Principiul
- de "negare-retragere."Această strategie presupune concesii cedate ulterior la noi.În acest program, combinat primele două principii: schimb și contrast.Principiul
- de angajament și de coerență.Unii psihologi cred că principala motivație a comportamentului uman este dorinta de a fi consecvent.Deci, avem nevoie pentru a lăuda anumite calități în oameni, dacă le vrei, le-am arătat.Din acest motiv, angajații sunt rugați să stabilească obiective individuale.Principiul
- de inițiere.Acest mecanism implică teste care unesc oamenii care au trecut inițierea.Acești oameni nu mai valoare apartenența lor în societate sau frecventa cauza.Este important ca alegerea a fost făcută fără nici o presiune.Amenințări, luare de mită, interes în acest caz, doar o piedică.Principiul
- de "arunca low-ball" sau "piciorul în ușă."Pentru a înțelege modul în care această strategie poate da un exemplu.În China, prizonierii americani de război au fost forțați să scrie declarații care principiile democratice sunt imperfecte.Astfel, au plecat la cooperarea primar, care mai târziu a crescut în trădare.Acesta este scopul principal - de a convinge să cumpere nimic altceva, pentru a obține un punct de sprijin.
