Ce legate de produs și care sunt beneficiile de ea proprietari de afaceri mici și mari?Lucrurile reale care cumpărătorul va fi utilizat împreună cu, achiziționarea mai mare principal, și au produse conexe.Ea poate fi consumabile, produse de curățare, piese de schimb.Cumpărător, ele ajuta să aibă grijă de cumpărare, prelungi plăcerea de a utiliza sau dezavantaje netede.Vânzător, acestea contribuie la creșterea profitului cu 5-15% fără a cheltui mai multi bani pe publicitate.
Ce ar putea fi legate bunuri?Să presupunem că dețineți un magazin aparat, aveți pentru a contracara o mașină de spălat, un aspirator și un televizor LCD.Ce produse conexe pot fi oferite pentru fiecare subiect?De mașina de spălat - punga pulbere pentru lucruri delicate, spălat de decalcifiere, aer condiționat, sac de rufe pentru pantofi, mai curat Express, furtunurile mai lungi (nu toate mulțumită de standardul de 1,5 metri) pata remover.După cum puteți vedea, lista nu este prea mic.Este important nu doar pentru a pune elemente suplimentare pe tejghea, dar, de asemenea, să le ofere cât mai mult posibil pentru a picta beneficiile de cumpărare imediată, de exemplu: "Prin acest lucru înseamnă masina ta va dura mai mult", "Acest sac de rufe salva lucruri de bufe".
la un aspirator se poate cere să se schimbe saci, perie pentru colectarea păr de animale, filtre de înlocuire.Pentru TV LCD: DVD player, un braț, un mijloc de curatare suprafetelor, cablu de extensie, căști, astfel încât să puteți uita la TV, atunci când toată lumea doarme.Puteți oferi un element versatil în plus față de orice tehnologie: memorii flash, discuri film DVD, servetele pentru echipamente de birou.Chiar și pungi de plastic mai obișnuiți pot aduce venituri bune: 3 ruble de profit net din fiecare pachet 1000 clienții vor aduce 3000 venituri.
Desigur, nu toată lumea va fi de acord să cumpere consola neplanificate sau prin intermediul scară, dar chiar dacă se va face 1-2 persoane, profiturile vor crește, în special pentru astfel de lucruri mici pe care le puteți instala o marjă largă.
La prima vedere se poate completa numai bunuri industriale sau aparate de uz casnic consumabile.Cu toate acestea, aceasta nu este atât de.Clientul de afaceri de flori care cumpără soția sa un buchet zi de naștere poate fi oferită de ambalaj frumos pentru flori, carduri, suveniruri minunate, cum ar fi ursuleți de pluș, brelocuri și lumânări în formă de inimă.De asemenea, este posibil să se ofere să cumpere un pachet de petale de trandafir pentru a crea o atmosfera romantica la domiciliu.
în biroul dentist, puteți seta suportul cu apă de gură, pastă de dinți, siruri de caractere, și periuțe de dinți electrice convenționale (adulti si copii).În cazul în care medicul după tratament recomanda pacientului de a utiliza o pastă sau mediu specific pentru cavitatea orală, pacientul este de natură să țină seama de consultanță de specialitate și să cumpere o pereche de pachete.
Ce ar putea fi mai multe produse legate de?Acestea pot fi hrană.De exemplu, într-un magazin de cafea pentru o ceașcă de cafea pot fi depuse tort Brânză, tort, ciocolată, chifle proaspete, precum și guma de mestecat.Desigur, unii clienți să refuze astfel de adăugiri, dar pe de altă parte este de acord cu bucurie.
un magazin de bijuterii Produse conexe pot fi șervețele pentru produse de curățare, cutii de cadouri, cutii de bijuterii și dulapuri de depozitare cu mai multe secțiuni inele, lanțuri și cercei.
Oamenii care vin la magazin pentru a cumpăra, înființat pentru a cheltui bani.Consultanți profesioniști de vânzări și manageri susțin că persoana care a venit pentru un anumit element, puteți "Roll" pentru produse și servicii conexe într-o sumă egală cu 10% din prețul de achiziție.Principalul lucru - să nu uitați, aceste produse și servicii pentru a oferi, pentru că, uneori, cumpărătorul însuși nu a dat seama cât de mult are nevoie acest lucru sau că.
