După cum se știe, venitul orice companie, întreprinderi și un antreprenor privat depinde de mulți factori, dar poate cel mai important dintre acestea este volumul de vânzări de produse vândute.La dimensiunea sa depinde în mare măsură de ceea ce va fi nivelul veniturilor și a profitului net.Acest factor, la rândul său, depinde de faptul dacă cererea este elastică, și strategia de stabilire a prețurilor selectat.Pe de o parte, cu atât mai mare va fi costul bunurilor, cu atât mai puțin se va zbura.Pe de altă parte, la prețuri mici și veniturile ar fi nefericit.Ce fel de strategie de stabilire a prețurilor pentru un antreprenor să fi cel mai bun?Răspunsul se află în studiul dinamicii cererii.
flexibilitate în ceea ce privește economia
prima dată această problemă a participat un om de stiinta de renume mondial, cum A. Marshall.El a fost cel care a introdus elasticitatea prin care puteți discerne cu ușurință atunci când cererea este elastică, și atunci când nu, și pe această bază a selecta strategia de tranzacționare cele mai profitabile.Ce este acest concept?Sub elasticitate în teoria economică presupune capacitatea unor variabile răspunde la schimbările care au avut loc cu alte valori de care depind în mod direct.Pe partea cererii, că afectează în primul rând prețul de vânzare.
Calculul elasticitate și complot
ΔQ indica modificarea procentuală a valorii vânzărilor, precum și prin AP - corespunzătoare schimbare în valoarea producției.Cautare dupa coeficientul de elasticitate este nimic, dar, ca raportul acestor doi parametri, luat cu semnul opus: εrD = - ΔQ / AP.În cazul în care această cifră este mai mare decât unu, spune că cererea este elastică.Atunci când este mai mic, înseamnă opusul.Dacă raportul rezultat este egal cu 1, se presupune că cererea este unitate cerere elastică.Dependența de vânzări în prețul vizibilitate este adesea afișat pe axele de coordonate.De obicei, verticala observat o creștere a costului unitar de bunuri, și în întreaga - suma veniturilor.Elasticitatea program a cererii este o linie dreaptă înclinată cu capătul din dreapta jos.Un exemplu este prezentat în partea stângă.
Factori cerere elastic
Există anumite cauze care influențează într-un fel comportamentul consumatorilor și volumul achizițiilor efectuate de către aceștia.În ceea ce privește elasticitatea cererii, următorii factori: dimensiunea
- de venit.Mai mici, cu atât mai mare rolul jucat de costul mărfurilor.
- factorul timp.Pe termen lung, de obicei, cererea este elastică, iar în cazul în care oferta este valabilă pentru o perioadă scurtă, prețul trece de la marginea drumului.
- prezență "produse de substituție".Mai mult, cu atât mai mare rolul jucat de preț.
- Ponderea acestui produs în bugetul consumatorilor.Cu cat mai mare este, elasticitatea cererii.Produse de calitate
- .Pe lux, de obicei, εrD & gt; 1, și obiecte de obicei nevoie de εrD & lt;1. stocurile
- .Mai multe produse achiziționate deja cumpărător, cu atat mai important este pentru prețul, și, prin urmare elasticitatea cererii de mai sus.Lățime
- de categoria de produse.Ne-am specializat produse cererea este mai puțin elastică, și vice-versa.Strategie de tranzacționare
Alegerea
atunci când cererea este elastică, cea mai bună strategie de tranzacționare pentru compania va reduce prețurile.O astfel de politică va maximiza în cele din urmă profit net.Dacă cererea este inelastică, atunci strategia de "crema-skimming", adicăcreșterea prețurilor de vânzare.În cazul în care calculele dau un rezultat foarte aproape de sau egal cu unu, înseamnă că antreprenorii ar trebui să caute alte metode de venituri în creștere.Manipularea prețurilor în acest caz, absolut nimic va.
