ultimii doi ani, sunt din ce în ce apare intrebarea "cum se fac oferte comerciale, în scopul de a încheia cu succes afacerea."A venit cu un motiv ulterior, din cauza modului în care dreptul documentului, depinde de bunăstarea întreprinderii.Există câteva sfaturi simple de urmat, care se poate realiza efectul dorit.
Ce este un citat?
Oferta (CP) - Un instrument pentru vânzarea, care exprimă intenția expeditorului să încheie un contract cu destinatarul.Că este primul pas pentru a explora companiei potențial client.Acesta poate fi descrisă de către serviciul sau a produselor, dar principala diferență din lista de manual de preț - motivația clientului pentru a profita de oferta.
Cum se scrie propuneri de afaceri?Caracteristici și structura
De fapt, acest tip de text este supusă acelorași principii ca și textele de vânzare: concizie, integritate, capacitate și motivația pentru acțiune.Manual poate fi direcționat către o sau un grup de persoane juridice.
informații cele mai importante ar trebui să fie la începutul documentului.Scopul său - pentru a interesul cititorului de a citi până la capăt.Faptul că deja în primele minute ale unei persoane care decide este necesar sau nu.Pentru a genera interes, este necesar să se scrie un anumit serviciu și să beneficieze de ele.
CP fie întocmite pe următoarea structură:
- întreprinderii emblemă, contacte (propoziții feței);
- capac (data expedierii, numărul și tipul documentului);
- Exemple de subiect (utilitatea unui produs sau serviciu, precum și organizarea Reprezentati);
- sunt (titlu clare și descrierea produselor oferite, ce beneficii va aduce cu specificatiile clientului, avantajele de a cumpara de la tine, prețul);Avizul
- (informații cu privire la servicii de înaltă calitate și în viitor, cererile trimise succese, perspective);
- semnătura destinatarului de a continua relația (nume de contact, titlul, numarul de telefon, adresa de e-mail).
de ofertă de preț
Dacă doriți să știți cum să facă o ofertă competent, amintiți-vă următoarele reguli:
- din Kosovo ar trebui să ia în considerare vocabularul publicului țintă (pentru un contabil - existența unor termeni de contabilitate pentru programator - calculator), dar fii atent, cuvinte științifice nu ar trebui să fie greoaie, este inadmisibil să le folosească prea des în text.
- în KP a construi în mod corespunzător propoziții și de a furniza informații, astfel încât cititorul poate percepe cu ușurință.Nu utilizați o expresie comună, ci mai degrabă precizând un fapt.De exemplu, în loc de "notebook" Asus »- cel mai bun de departe" mai bine să scrie "notebook« Asus »- numărul 1 în clasamentul revistei". PC World "
- manual a treia etapă de compilare - un mesaj care îndeamnă clientul pentru a apela o companie.În acest caz, puteți scrie: "Dacă aveți orice întrebări, sunați-ne."
Erori comune ale oamenilor de afaceri
Tinerii care doresc să înțeleagă cum să facă oferte, pentru a crea documentul în cauză face de multe ori următoarele greșeli:
- nu este o reprezentare corectă a produsului sau serviciului (ceea ce este vândut și ce ar trebui să fie);Client
- impune toate serviciile companiei, mai degrabă decât specific, el are nevoie;
- nu sunt vândute pe beneficiile produsului și caracteristicile acestuia, că este, nu are sens pentru a descrie mărfurile fără exemplul utilizarea lui particular.
Cum se scrie propuneri de afaceri.Efectuarea de
manual format optimă este text lizibil (font Arial și Times New Roman) pe hârtie A4.Dacă documentul este trimis pe cale electronică, este chiar mai puțin probabil să rămână nu aruncate la gunoi.În acest caz, prima sa linie de câteva secunde decide soarta.
Acum știi algoritmul, de a crea o oferta.Un exemplu de astfel de document sau o probă pot fi găsite în publicații de specialitate.Pentru o acțiune mai eficientă ar trebui să se refere la companiile care fac manual profesionist și vă ajută să extindeți afacerea dumneavoastră.
