Când compania a decis pe segmentul țintă pentru locuri de muncă, aveți nevoie pentru a decide ce produs de poziționare în piață se alege pentru a obține un avantaj competitiv.Dar înainte de asta, trebuie să studieze cu atenție proprietățile produselor concurenților, imaginea lor, și pe această bază, pentru a evalua poziția pe piață.Produs de poziționare în piață este o continuare logică a segmentului țintă ales, poziția optimă a mărfurilor pentru abordarea sa cea mai apropiată de consumator.Marketerii folosi, de asemenea conceptul de "pozitionare".
Dacă segmentare definește caracteristicile care ar trebui să aveti produsul în termeni de preferințe și dorințe de potențiali cumpărători, poziționarea lucrează pentru a convinge consumatorii că produsul este exact ceea ce doresc sa cumpere.Factorii care determină poziția de mărfuri de pe piață sunt: prețul produsului, calitatea, producătorul, aspectul, serviciul de cumpărare, precum și imaginea mărfurilor achiziționate.Poziționarea produsului pe piață este alcătuit dintr-o întreagă gamă de activități de marketing, care convinge potențialii cumpărători că acestea sunt oferite un produs care este proiectat special pentru preferințele lor.
Este posibil să se utilizeze o varietate de abordări de marketing, cum ar fi:
- poziționare a mărfurilor, pe baza de beneficii, cu ajutorul nevoilor specifice;
- poziționare, care vizează o anumită categorie de consumatori care au cumparat acest produs, sau prin compararea cu concurenții;
- poziționare produs folosind idei despre ceea ce ar trebui să fie o marfă.Vă rugăm să rețineți că poziționarea nu ar trebui să fie legată de cumpărător dezinformare.Deși se poate acționa o dată, iar după aceea producătorul se va confrunta cu probleme serioase.
Cel mai frecvent strategia de poziționare a produselor de pe piață:
- exercită nișă în deja formată dintr-un segment de concurență;
- Cauta segment gratuit și de produs oferta cu proprietăți excepționale.
Ocupatia nișă sugereaza un studiu preliminar al poziției competitive a tuturor participanților grele ale pieței, există motive de încredere în avantajele competitive ale produsului său, monitorizarea constantă de dimensiunea segmentului în ceea ce privește capacitatea sa, compararea capacității sale cu potențialii concurenți, menținerea activității de afaceri la un nivel suficient, folosindmetode avansate de mișcare bunuri pe piață.Toate acestea împreună permite de a oferi consumatorilor un produs cu proprietăți de calitate superioară.Numai în aceste condiții, compania poate fi sigur că va găsi nisa sa, după ce a câștigat concurenții săi.
doua strategie este piața de căutare "ferestre", un sub-segment îngust, care nu a ocupat sau insuficient.Această strategie este abordarea corectă pentru a asigura succesul activităților de marketing ale întreprinderii.
modalitate de a înțelege de ce cumpără un anumit produs, și nu cumpara un alt, este o metodă de a compara principalii factori care afectează preferințele potențialilor cumpărători.Rezultatul studiului privind bunurile de pe piață a unui anumit segment se obține prin efectuarea sondajului, intervievare și alte modalități de a studia motivele cumpărătorului, poziționarea circuitul de produse concurente.Acest grafic arată importante din punctul de vedere al unui potențial client, proprietățile produselor.Poziționarea produsului pe piață este responsabil nu proprietățile sale reale, și percepția sa subiectivă de către consumatori.
