Market - procesul de separare a pieței (consumatori) în grupuri în funcție de anumite criterii.Obiectivul principal al acestei acțiuni este de a studia reacția unui grup pe un anumit produs, precum și selectarea (principal) segmentul de piață țintă.Segmentarea pieței ocupă o poziție dominantă în orice bază de clienți de cercetare de piață.
Ce este segmentarea pieței
Orice companie care lucrează pentru clienții săi.Firește, toate acestea diferă oarecum în afară.Segmentarea pieței - procesul de selecție a unor parametri care disting un grup de la un alt.Un client poate diferi de la un alt loc de reședință, obiceiuri, statut social, convingeri religioase, și chiar se apropie de viață.Luând în considerare toate aceste diferențe, compania poate produce diferite produse pentru fiecare segment.Fiecare grup este desigur diferite unele de altele.Una dintre diferențele este numărul lor.Multe companii se concentreaza doar pe cel mai numeros grup.Deși există multe companii, care se axează pe un segment îngust.Acest lucru le permite să evite concurența mare și au clienți fideli.Segmentarea vă permite să explorați mai bine de clienții lor, și de a identifica grupurile nu folosesc serviciile de o anumită companie.Astfel, segmentarea pieței - este o parte integrantă în activitățile oricărei companii.Acest fenomen se bazează pe anumite principii.Principiile
de segmentare a pieței segmente
poate varia în funcție de mai multe criterii:
- punct de vedere geografic.Consumatorii pot fi împărțite în populației urbane și rurale, precum și în comunitate - pe regiuni, orașe și chiar țări.
- demografic.Cele mai frecvente este separarea de potențiali clienți în funcție de vârstă, nivelul veniturilor și starea civilă.Printre altele: religie și ocupație.
- In mod psihografice.Divizia se bazează pe caracteristicile specifice ale individului consumatorilor.Există mai multe metode de determinare a psihografice tip uman, care are loc segmentare.Exemplu: o persoană poate fi atribuită la una din cele doua grupuri - pentru psihotsentrikam sau allotsentrikam.
Alte semne pot fi distinse de clienții lor față de produs, stilul de consum și de caracteristicile personale.
Cum de a aloca segmente
Alegerea unui produs poate afecta nu doar una consumatori de vârstă, dar, de asemenea, de exemplu, nivelul de venit sau locatie geografica.Prin urmare, mai multe criterii vor fi evidențiate în studiul consumatorilor, mai clară va fi vizibil pentru toată situația de pe piața.Totodată un număr mare de semne complică foarte mult situația.Pur și simplu pune, mai multe segmente, cu atât mai puține de utilizatori pe grup.Cum să aloce segmente și pentru unii parametri depinde de societatea individuală.
Astfel, segmentarea pieței - un proces care ar trebui să aibă loc într-un model specific, în funcție de obiectivele întreprinderii.
