Acest lucru este împrumutat de la cuvântul englezesc a venit în Rusia de la începutul (retur) capitalismului.La întrebarea care este un distribuitor, cel mai simplu mod de a răspunde la traducerea - un distribuitor.Pentru a fi precis, poate fi fizică (antreprenor individual) sau o persoană juridică care furnizează servicii de brokeraj pentru furnizarea de produse de la producător (punctul de plecare) reselleri (VAR) și, în final, cumpărătorul direct.Cum altfel poți descrie care distribuitorul și ce face?Mai întâi de toate, el este un reprezentant al producătorului într-o anumită zonă.Asta este, este construirea unui canal de distribuție, stabilirea rețelei, nu cu amănuntul.În acest diferă de un reseller.Scara atât a rețelei și a teritoriului lor, pot fi foarte diferite.Aceasta depinde în primul rând produsul.Cu cât este masiv, mai tare, cu atât mai mult el are concurență, domeniul de activitate al distribuitorului (De altfel, conform dicționarului, în 2007, și poate fi o formă de "distribuitor") este deja mai concentrată.Luați în considerare acest lucru: producător suc (produse lactate, pâine și altele asemenea), este interesat de faptul că produsul său a fost în toate magazinele de vânzare cu amănuntul, magazine mici, chioșcuri, supermarket-uri si mall-uri.Prin urmare, canalul trebuie să fie larg sau ramificată.Și cine este distribuitorul in acest caz?Acest angrosist, să construiască relații cu retaileri implicate în stabilirea prețurilor într-un anumit oraș și / sau regiune, urmărirea și organizarea de publicitate si promotii, calcule de poziționare.El poate lucra ca un producător, și să promoveze produsele de la diferiți producători.Acesta poate funcționa în nume propriu sau nu.Dar este responsabil pentru depozitare, cumpărare în vrac, de stabilire a prețurilor în regiune.
Ia un alt exemplu care va ilustra care distribuitorul.Să presupunem că un producător implicat în producția de materiale de format mare de imprimare banner pe imprimante de cinci metri.Cum poate el clienții finali, în cazul în care aceste mașini sunt extrem de rare, ele sunt, în cel mai bun, la o întreprindere de producere de publicitate în oraș?În acest caz, mai bine să încredințeze distribuția distribuitor lor produse în întreaga țară sau mai multe regiuni dintr-o dată.Și nu există nici un sens să-l promoveze pe mai multe canale, deoarece cererea pentru astfel de produse este selectivă și sporadic.
Adesea, distribuitori de piese de schimb, instalatii sanitare, utilaje complexe de lucru pe bază de comision.Pentru ei, a asumat o anumită cantitate de vânzări în regiune (țară, județ, oraș, rețea).Atunci când se execută, se poate conta pe compensarea bonus.Dar obtinerea de bani de la cumpărător final este distribuitor responsabil, de multe ori evaluarea funcționării acestuia numai după numărarea cifrei de afaceri și a facturilor plătite.Poziționați producătorul, în general, este de înțeles.El vrea să ofere părților majore, și nu să se gândească despre publicitate sau reduceri, nici datorii, nici de pe piața locală.Toate problemele ar trebui să revină pe umerii distribuitorului.Că el ar trebui să decidă cum, în ce formă, dintr-un buget pentru a face publicitate produsele, care pot oferi un împrumut, și cu care să ia un avans.Preocuparea sa este aceeași și unde să depoziteze produsele înainte de livrare la magazin (sau client).Prin urmare, căutarea de distribuitori, competente, capabile de a construi canal, parteneriate pe termen lung cu retaileri, nu este o astfel de sarcină simplă.Dar tocmai din activitățile sale depinde, în cele din urmă, reputația produselor în această regiune.
