întreprinderi comerciale, precum și de fabricație, au o structură care vizează anumite sarcini.Și este destul de firesc ca procesul este condus de DM.Ce este?Cum abrevierea standuri pentru?LPR - un factor de decizie.Ele pot fi președintele companiei și CEO, și director executiv, și director și manager senior, și chiar office manager.Factorii de decizie
: ce este în structura organizației?Adoptarea
de decizii strategice privind definirea principalelor obiective ale companiei, încorporate, de regulă, înainte de începerea activităților.De obicei, tot ce este scris în Carta întreprinderii adoptat de către fondatori.Acesta este factorul de decizie inițial - cele (sau cel) care decide să înființeze organizația.
cel mai adesea de încredere pentru a conduce fondatorii creat o organizație desemnată de către directorul (general, executivul, comercial).Numele în sine nu schimbă esența poziției: este încredințată pentru a ghida activitățile operaționale.Și în această situație, decidentul - lider, responsabil pentru sănătatea financiară a societății (în sensul cel mai larg al termenului).Director numit
lucra structura companiei încredințată lui: determină nu numai numărul de servicii și interacțiunea lor, și le atribuie conform factorul de decizie.Ce este într-un anumit serviciu reglementat decât poziția și statutul lui?Răspunsurile la aceste întrebări determină, de obicei, de personal și precizate în fișa postului.Funcțiile
Solutii Financiare
subdiviziunilor structurale definesc problema, care, din cauza abilitățile lor și să decidă statutul de lider desemnat.
CFO în care depunerea de obicei angajați de contabilitate, este necesar să se decidă cu privire la oportunitatea de plată a impozitelor, plata salariilor, plata bancare și comerciale de credit.Finantatori de contact, de obicei, cu autoritățile bancare și fiscale, cu angajați ai serviciilor întreprinderi similare ale creditorilor și debitorilor.Sarcinile acestor servicii este reglementată, responsabilitatea de luare a deciziilor se află strict în fișele de post.
Business Development
Orice întreprindere modernă, fie că este vorba de producție, servicii (naționale sau logistică) sau revânzare (en-gros, cu amănuntul) pentru dezvoltare trebuie să se extindă în mod constant domeniul de activitate, castigarea de noi clienti (clienti, clienti).Proces, care ia în considerare toate componentele și nu există nici crizele cameră, permite managerilor să lucreze într-un mediu destul de calmă și stabilă a stabilit în mod corespunzător.Din păcate, foarte puține dintre aceste companii.Practic, decidentul nu are suficient timp să se gândească prin consecințele opțiunii multe ar trebui să ofere (sau la prețuri accesibile), pentru a lua doar unul.
Desigur, fondatorii administrare fiduciară a afacerii lor numai dovedit și personal profesionist.
Contacte cu entități externe (clienți)
Orice întreprindere modernă este imposibilă fără un departament pentru a vinde fabricării produsului.De obicei, acest lucru a fost departamentul de vânzări sau un membru al personalului (manager), urmărirea extinderea clientului sau constanța compoziției.Factorii de decizie (filtru de decizie) - este în aceste unități, aproape întotdeauna angajat obișnuit (deși este nominal șef de vânzări): depinde de posibilitățile și condițiile de client service (sau produs) l.Aceste puteri (drepturilor) sunt incluse în muncă personalului de denumirea comercială, precum și creșterea arborelui (suma transferurilor) îi permit să primească bonusul.Clienții avansate (cumparatori), știind această caracteristică de a face afaceri (de multe ori inconștient, uneori conștient), este în căutarea de contacte cu persoane care pot rezolva probleme de transporturi (de vânzare) la o reducere.Factorii de decizie
: ce este in procurarea?Produsele fabricate
nu trebuie să se bazeze pe stoc companiei, în special perisabile și non-unic.Serviciul Marketing producatorilor vin cu tot felul de "zamanilovki" pentru clienții noi: bonusuri, amânate, suport de publicitate, degustare - aceasta este doar o mică listă de trucuri.Dar pentru a găsi un nou cumpărător în epoca de lipsa de deficit este aproape imposibil.Cumpărare departament (numai în cazuri rare în industrie sunt numite Division Supply), știu că pentru a găsi (sau înlocui) produsul potrivit poate fi fără prea multe probleme: doar interes, aliniat duș cu oferte comerciale.Dar alegerea - este prerogativa factorilor de decizie.Ele pot fi foarte cumpărător, în cazul în care încrederea este, dar cel mai adesea - nu e chiar șeful departamentului de achiziții și directorul de vânzări.Ei negociază clauzele contractuale, preferințe, logistica - toate depind de obținerea profiturilor pe termen lung.
Cum de a intra angajatului de a lua decizii responsabile?
Fiecare manager de vânzări are propria sa arsenal de instrumente pentru a cu diferite grade de încredere în structura de interes pentru a găsi întreprindere persoana potrivita.Unul accesului non-standard pentru decidentul este considerat de departamentul de vânzări în cazul în care "colegul de arme", spune care sunt cele mai susceptibile de a lua decizia corectă.Contacte reci
(apeluri telefonice) cu deja definit un angajat nu poate avea loc: instruit (antrenat) Operations Manager (secretar), nu se va conecta.Tehnica
"Cum de a trece de secretarul?" Exista o multime de cunoștințe personale pentru "exit" fiscale.Dar cu scopul de a (unui nou acord de aprovizionare) justifică toate mijloacele, nu complet loiali.
