cu amănuntul sunt cel mai frecvent tip de afacere.Astfel, contactul direct cu clientul oferă o oportunitate de a da un punct de vânzare cu amănuntul de atractive.Cu toate acestea, experiența arată că unele agenții economici nu au insista pe acele activități care pot aduce cel mai mare profit.Proprietarii actuali de magazine de multe ori nu reflecta ceea ce metode sau instrumente de a utiliza pentru a crește vânzările.Cu toate acestea, chiar și entităților implicate în en-gros, uneori trebuie să se gândească de vânzare cu amănuntul.
Comunicarea între subiecții, comercializare en-gros si
Există o relație între aceste două categorii, și anume:
- cu o creștere a vânzărilor cu amănuntul creștere a indicatorilor de la angrosiști observat;
- intensificarea vânzărilor pe recomandările crește cu ridicata nivelul de loialitate de la priza de vânzare cu amănuntul;
- atunci când se iau în considerare particularitățile de afaceri de vânzare cu amănuntul a crescut vanzarile de la angrosiști din cauza cererii răspunde mai bine.Vânzări de monitorizare
cererii atât în general, cât și în produsul specific în ceea ce privește managementul modern este de o importanță deosebită și, prin urmare, necesită o monitorizare constantă.Pentru a crea toate condițiile în care vânzarea va fi de succes, este necesar să se organizeze procesul de implementare, luând în considerare anumiți factori, începând cu apariția și ambalarea mărfurilor, care se încheie prețurile (cu ridicata și cu amănuntul), precum și punctul de vânzare.
Ce ar trebui să fie luate în considerare și entitate de afaceri monitor vânzare cu amănuntul?Experiența arată că soluțiile corecte și eficiente trebuie să organizeze în mod clar informațiile care sunt relevante pentru activitatea.În această primă etapă de monitorizare - colectare și analiză a datelor.Urmatoarea - o decizie imediată.
indicatorii de performanță cheie de la punctul de vânzare cu amănuntul
vânzărilor nu a scăzut, este necesar să se monitorizeze eficacitatea cele două măsuri de comert cu amanuntul:
- numărul de clienți care vizitează magazinul;
- numărul de clienți care au cumpărat ceva într-un magazin.
primul indicator este calculat pur și simplu.Puteți la intrarea în magazin pentru a pune senzorul corespunzător pentru a număra clienții atât de intrare și ieșire.Erorile în acest caz poate avea loc numai în cazul în care același client va merge și în afară de mai multe ori.Dar ei vor fi nesemnificative.Indicatorii
la care numărul de clienți în magazin
Printre acestea disting majore:
- localizarea desfacere;
- prezența semnelor;
- propunere de vânzare unic;
- organizarea de publicitate;
- alte servicii.
magazine de vânzare cu amănuntul de multe ori cu deschiderea de punctele sale sunt concentrate pe doar unul dintre factorii de mai sus.Dar expertii au demonstrat că numai cu luarea în considerare a acestor indicatori în complexul va fi în măsură să mențină un nivel stabil de vânzări.
Totusi, cel mai important indicator este locația de punctul de vânzare.În al doilea rând este alegerea specificul mărfurilor.Din acest factor depinde de primul indicator.De exemplu, în cazul bunurilor de consum, localizarea magazin este importantă.În cazul în care operatorul economic ar trebui să-și vândă produsele cu o anumită unicitate, în acest caz, locația punctul de vânzare nu este atât de important.Este recomandabil să cifre de vânzări pentru a crește traficul magazin Zoom.
permeabilitatii
Localizare influențe de evacuare factori precum permeabilitatea.Acesta din urmă este determinată de numărul total de potențiali vizitatori.În acest scop, un reprezentant al unei entități de afaceri poate sta la ușa magazinului și pentru a găsi oameni care au trecut prin această ieșire și uitat curios la ea.Pentru a obtine mai multe date complete pot fi toți potențialii cumpărători împărțite în bărbați și femei, precum și de a le distribui în funcție de vârstă.
Insigne
După înființarea de eco-shop nevoie pentru a trage cu ochiul de potențialii clienți.Ca un instrument eficient folosit de semn, care ar trebui să:
- să fie vizibile și ochi-prinderea;
- să definească în mod clar caracterul specific al produselor pe care oamenii pot cumpăra în magazin;
- declararea beneficiile unor achiziții (preturi mici, varietate și calitate).
determina eficacitatea de semne, din păcate, este dificil.Acest lucru poate fi realizat numai empiric.
de vânzare unic propunere
Dacă nu puteți organiza un punct de desfacere, cu trafic mare, și dorința de a începe propria afacere este, în acest va ajuta acest factor.Poziția de vânzare unic - ceva pentru care orice cumparator va dori să meargă la magazin, care se află în poarta de acces, chiar.Astfel, primul lucru pe care este necesar, că vânzările au fost întotdeauna caracterul stabil - de a furniza bunuri sau servicii, care este unic prin definiție.Ca un exemplu, următoarele:
- transferurile directe de ceai chinezesc (mai mult de 1000 de soiuri);
- uscate europene (doar 5 ore);
- mai mult de 100 de modele de încălzitoare de apă, cu instalare gratuit;
- calitate belyashi delicioase la cele mai mici preturi, etc.
Organizarea de publicitate
Nu toate entitățile economice pot permite pentru a elimina reclamele pentru difuzare ulterioară la televizor.De asemenea, este destul de scump sunt panouri din străzile centrale.Prin urmare, acest articol se va concentra pe alte metode, la fel de eficienta de produse de promovare de publicitate.Metodă eficientă
este plasarea de anunțuri relevante pe Internet și în ziarele locale.De asemenea, de ajutor bun poate avea un feedback pozitiv de clienții care sunt mulțumiți de achiziționarea și întreținerea, care sunt aranjate și prețul.Vânzări poate fi crescut în mod substanțial în cazul în care ordinea relevant în pliante și broșuri de imprimare.Publicitate Ideal - informatii despre produsul sau serviciul este disponibil, împreună cu alte date care pot fi necesare la un potential cumparator.De exemplu, pe partea din spate a afisul, puteți imprima adresele cele mai bune servicii alimentare sau orarul trenurilor.În acest caz, conținutul de informații al unei astfel de broșuri se mărește considerabil, respectiv, și de asemenea probabilitatea de conservare.
În ceea ce privește internetul, de publicitate în marea World Wide Web este un avantaj distinct.Acest preț accesibil.Vânzări poate fi crescut în mod semnificativ prin crearea unui site adecvat al magazinului, care va fi actualizat în mod regulat.
Alte servicii
De exemplu, proprietarul a decis să deschidă un magazin de cosmetice într-un oraș mic.Cum de a notifica întregul oraș?Este foarte simplu - să invite stilist care pot alege și regla cumpărătorii de imagine gratuit, de exemplu, într-o lună și informează număr cât mai mare de oameni pliante.Este adevărat va funcționa, și în termen de o lună, multe femei vor stiti despre acest produs.
Un alt exemplu evident - vanzare de ferestre plastice convenționale.Vânzările cu amănuntul vor crește în mod semnificativ în viitor, în cazul în care oferta de a închiria un dispozitiv special, care măsoară conductivitatea termică a ferestrelor și pierderea de căldură calculat.Cu acest aparat va crește în mod semnificativ entitatea de rating.
Astfel, creșterea vânzărilor poate fi realizat prin utilizarea de recomandările de mai sus.
Motive ruina unele magazine Studii
în afaceri de vânzare cu amănuntul au arătat că 80% din întreprinderile mici nu reușesc în primii cinci ani de funcționare.Acesta este adesea asociata cu costuri semnificative asociate, la rândul lor, cum ar fi închirierea de spațiu pentru magazin.Volumul vânzărilor cu amănuntul depinde mult pe gama de produse.De asemenea, este de multe ori lipsa de specialiști buni care știu cum să lucreze eficient cu clienții.
dezvoltarea cu succes a afacerii dvs. vă propria nu poate ignora concurența, dar nu este recomandat să se uite în mod constant pentru ei.Ce se înțelege în acest caz:
- baza doar pe ei înșiși;
- afacere cu creșterea numărului de clienți (în atragerea de cumparatori si nu doar trecătorilor, crește de transfer și pentru a încerca să creeze o coadă de clienți);
- crește cifra de afaceri de persuasiune fiecare vizitator pentru a face unele de cumpărare, creșterea dimensiunii controlului mediu și numărul de produse din aceasta, asigurând achizițiile maxime repeta;
- rezolva orice probleme cu personalul: pentru a găsi personal înalt calificat, pentru a preveni orice furt în rândul angajaților, de a educa profesioniști pentru a crea un sistem eficient pentru a monitoriza atât vânzători și administratori;
- construi eficient de marketing (să renunțe la eficiența scăzută de publicitate, abordări echilibrate la vânzarea, de stabilire a prețurilor pentru a dezvolta profitabil).
despre cum se obține un volum de vânzări stabil planificate, iar conversația va continua.Vânzări formula
volumul de vânzări ar trebui să fie calculată pentru a analiza creșterea sau reducerea acestui indicator.Acest lucru va permite orice entitate de a controla succesul economic și decizii în timp util la o scădere rapidă a coeficienților corespunzători.
Există o formulă bine-cunoscut pentru volumul de vânzări:
OP = (CTRL + R) / (L - R), în cazul în care
EASY - costuri de natură producție fixe condiționat;
Pr - profit înainte de deducerea dobânzilor;
C - prețul unitar;
P - costuri variabile pe unitatea de produs.
Un indicator important pentru analiza vânzărilor este brut sa.Calculul venitului brut realizat, dar de ceva timp se bazează pe cifra de afaceri, normele existente în formă de alocații comerciale.Venituri brute pentru perioada de planificare se bazează pe cifra de afaceri cifra proiectat.
Concluzie Rezumând materialul, trebuie remarcat faptul că volumul de vânzări - acest lucru este destul un indicator important al eficienței companiei de vânzări, valoarea sa depinde în mare măsură de pe ambele factorilor interni și externi.Numai în cazul în care o entitate de afaceri va căuta să le ia în considerare la planificarea propriilor activități, acesta va fi capabil să obțină rezultate bune.
