Cred că fiecare manager de vanzari va fi de acord cu mine că citat bine scris - una dintre componentele succesului în afaceri.Prin mâinile clienților este ținută în mod constant o mulțime de oferte, dar din anumite motive unul dintre sutele de conduce să ia o decizie în favoarea furnizorului de bunuri.Deși foarte multe ori de clar văzut că societatea client selectat nici în termenii lor, nu pe calitatea produselor nu este diferit de celelalte.De ce se întâmplă acest lucru?Da, chestia e că personalul selectat firmele știu cum să facă o propunere de afaceri care se va lucra.Și vorbim despre propunerile, care sunt concepute pentru toți clienții potențiali - atat cele cu care compania a lucrat deja, și complet noi.
Aici sunt regulile generale de elaborare a ofertei, amintiți-vă că nu trebuie să furnizeze numai managerul, dar la directorul companiei.
determina ce clienții ne aleg?
răspuns la această întrebare ar trebui să fie un sentiment de oferta.Fără o înțelegere clară a strategiei de vânzări și să înțeleagă cum să facă o propunere de afaceri imposibil.Vezi descrierea mărfurilor, principalul element.
Notați toate beneficiile
numai subliniind caracteristicile unui produs, puteți face oferta de lucru.Acum avem de a traduce aceste caracteristici cu producerea de limbaj simplu la un alt cumpărător.
Pentru comoditate, există mai multe puncte de la care mărfurile care sunt evaluate orice client potențial.Este condițiile de producție a produselor, în special vânzările sale, livrare, si, desigur, garanții, atât consumatorii, cât ridicata și cu amănuntul.Dacă unele dintre aspectele care nu se văd în beneficiile înregistrate, este necesar să se completeze lista.
vinde ideea
Uite propuneri atent formulate și încearcă să scape din descrierea cererii.Dacă aveți nevoie pentru a vinde un subiect nou inovatoare, concentrându-se pe caracteristicile aplicării sale.Dacă este un produs tradițional - ar trebui să fie alocate pentru toate caracteristicile cunoscute.
Rata calitatea ofertei de produse rezultat
Acum aveți nevoie pentru a evalua cât de importantă fiecare client pentru oricare dintre elementele enumerate.Imediat devine clar că există poziții cheie, și există minore.Set cheie în partea de sus a listei, și mici - până la capăt.Uneori nu este clar care va fi cheia pentru client, și că îl va lăsa indiferent.Prin urmare, puteți folosi trei moduri de a evalua modul de a face o ofertă optimă comerciale.
- experților.Pentru aceasta este de câteva variante ale ofertei.Apoi am realizat un sondaj de manageri de vânzări ale companiilor si partenerilor firme.Scoate cel mai bun din aceste propuneri.
- rang clienți fideli.Vă va trimite diferite versiuni ale ofertei partenerilor existente și a vedea care unul a provocat cea mai mare răspunsul.
- Evaluarea noi clienti.Există o livrare de noi firme.
lângă normele, trebuie să ne amintim că munca pe o ofertă comercială majoră nu poate fi finalizată într-o zi.Pentru crearea acesteia va necesita o medie de o saptamana: una sau două zile pentru a compila și trei sau patru zile privind evaluarea și selectarea rezultat optim.Această perioadă trebuie să țină seama atunci când se lucrează.Dacă aveți de gând de a vinde mărfuri perisabile, atunci cum de a face o propunere de afaceri, este necesar să se gândească înainte de timp.
Aceste reguli simple vor fi oferte eficiente, capabile să lucreze la rezultatul planificat.Cu acest sistem combinat apare textul pe care el este capabil de a vinde bunuri.
