Suntem obișnuiți să gândească în termeni de cumpărător-vânzător.Desigur, aceasta este o formulă universală, dar are un număr de soluții.Să ne uităm la un nou termen care este tot mai străfulgerat în conversațiile de afaceri, dar încă foarte puțini oameni să înțeleagă ceea ce se află încă în discuție.Deci, ce este B2B?
Business to Business
Într-adevăr, termenul literalmente tradus în engleză înseamnă "business to business".Aceasta este utilizator final noastră nu este o anumită persoană, și anume compania.O entitate juridică la alta este de vânzare de bunuri sau servicii.De exemplu, avem unele produse de informare, care ajuta la optimizarea societatea de contabilitate.Am în contact cu directorul companiei "M" și-i ofere produsul dvs., și, împreună cu servicii conexe.Asta e ceea ce B2B.
Pur și simplu pune, acest tip de comerț între reprezentanții publicului de afaceri.Aceasta poate include furnizarea de nevoile de producție, vânzarea de echipamente, dezvoltare software, servicii pentru dezvoltarea și promovarea de site-uri, automatizare si optimizare a proceselor de afaceri.Totul până la birourile companiilor care furnizează echipamente de birou, hârtie, sau servicii de curatenie.
Ce este B2B si B2C
Atunci ce se înțelege printr-o formulă diferită - B2C?Principala diferență în cumparatorul final.În acest caz, aveți cumpărătorul - un individ.Da, puteți oferi, de asemenea echipamente, bunuri și servicii, dar nu companii sau întreprinderi și consumatori.Diferența este că veți avea de a construi o relație diferită.Dacă în cazul clienților corporativi, este important să se stabilească parteneriate pe termen lung în sectorul B2C este toate bazate pe relații personale.Este important de a atrage atenția unui public de masă să ia în considerare dragostea cumpărătorului la reduceri si bonusuri, precum și abilitatea de a juca dorințele spontane.
Cum de a vinde afacerea?
Ce este-vanzare B2B, și dificultățile de aici trebuie să se confrunte?Mai întâi de toate, sarcina dumneavoastră nu este doar un timp pentru a efectua cu succes vânzarea, obiectivul principal - este construirea unui parteneriat de încredere.Este necesar să se aducă pe termen lung relații de încredere cu oficiali de rang înalt ai companiilor, cei care fac direct decizii.
Și aici, spre deosebire de B2C piață, nu așteptați pentru momentul în care cumpărătorul va acorda o atenție la tine.Trebuie să se ofere în mod activ.Acesta nu este un pliante tradiționale, anunțuri în presă sau la televiziune, pliante și bannere.Vânzări Corporate - este de vânzare activă.
Identificați antreprenori dvs.
client - asta e ceea ce-segmentul B2B a pieței.La nivelul unei organizații specific este un director sau antreprenori individuali atunci când vine vorba de IP.
de lucru cu clientii corporativi, aveți nevoie pentru a înțelege în mod clar publicul tinta.În același timp, formând o propunere, trebuie să pornească de la sarcina principală de partenerul său - de a face propriile lor afaceri mai profitabile.El contează cât de produsul sau serviciul dvs. îl va beneficia, cât de mult profit va aduce.
lansarea afacerea dvs., analiza cu atenție piața existentă, ia în considerare, în ceea ce sector să se concentreze clienții potențiali.Aflați cât mai mult posibil despre nevoile lor, asteptarile.
Aflați mediu competitiv.Acum, pe piață sunt foarte puține produse unice.Scopul tau - pentru a face oferta de mai vrednic în ochii cumpărătorului.
fi luate în considerare și faptul că, la rândul său, clientul dvs. este un om de afaceri.Asta este, el și partidul său, de asemenea, va analiza cu atenție piața cea mai bună afacere.
Tehnologie Vanzari
Ce este de piață B2B, în contextul mai larg.Dar ceea ce tehnici de vânzare este caracterizat?
Este aici că o mare parte din vânzările au telefon.Desigur, discuțiile personale cu persoanele cheie este foarte important.Dar, înainte de reuniunea, trebuie să construiască în mod corect sistemul de apeluri la rece.Este pentru telefonul aveți posibilitatea de a prinde forma un flux de intrare client stabil.
Nu e doar un prozvanivat "prost" pe toți cei care vin la îndemână.Serviciul dvs. trebuie să îndeplinească segmentul telemarketing, care este într-adevăr interesat de oferta.Analiza opțiunile posibile în avans de apeluri, a petrecut probabilitatea de eșec, ia în considerare ce fel de beneficiile pe care le poate aduce la potențiali parteneri.
plus față de vânzările de telefon, funcționează bine și oferte directe de discuții.Dar, în această situație trebuie să înțeleagă că unele dintre mesajele de poștă electronică pot fi prinse în spam.Acest lucru înseamnă că eforturile voastre să fie irosite.
Și, desigur, odată ce v-ați pus mâna pe client, ar trebui să înceapă să construiască în mod sistematic relații de prietenie cu el.Trebuie să-l lega la ea.În această etapă, este important de a motiva în mod corespunzător managerii implicați în menținerea relațiilor de afaceri cu clienții.
Marketing
Ce este B2B?Este un sistem eficient de a găsi noi clienți corporate și parteneriate sigure prindere.Fără activități de marketing nu se poate face.Nu este vorba doar despre publicitate.Aveți nevoie pentru a planifica actiunile tale pentru a reduce costurile în etapa de vânzări.Nu este un secret faptul că doar o mică parte a telefonului apeluri de producție.Toate celălalt capăt cu nimic.
Scopul tau - pentru a afla de ce se intampla acest lucru, identificarea punctelor slabe și obiecții de lucru.De ce este mai bine pentru a face un marketer, nu "oameni de vanzari"?Metode simple de cercetare de marketing pentru a identifica mai ușor eșecurile modalități acceptate de a oferi bunuri sau servicii.Da si comerciant competent poate ajuta cu ușurință pentru a face scrisoare de vânzări.
Acum, că știți ce o B2B și ceea ce este "zest" lui, va fi mai ușor pentru a promova afacerea lor și de a găsi parteneri de încredere.
