Strategic Ansoff Matrix

planificarea strategică a companiei - una dintre etapele de dezvoltare a afacerilor de succes.Acest adevăr a început să prindă contur în secolul al 20-lea.Iar ideea a evoluat rapid peste 100 de ani.Primele unități care desfășoară pe termen lung și de planificare pe termen mediu, nu o constantă departamente forță sau divizii în acest tip de activitate.Estimările financiare anuale - Aceasta completează construcția strategic.

idei fondatori

Igor Ansoff - vine de la Rusia, care a trăit cea mai mare a vieții sale în Statele Unite ale Americii, oferă una dintre definiția mai simplă și clară a planificării strategice.Conform acestui expert, proces analitic, logic, care implică prognoza situației viitoare a companiei în piață ar trebui să ia în considerare mediul extern.Ansoff Matrix - cel mai faimos instrument de matematician american și economist.Înțelegere elementară pătrat dezvoltare prognoză a organizației în simplitatea sa a câștigat un loc ferm în planurile strategice ale aproape fiecare intreprindere moderna.Strategiile de istorie

numai în faza a doua de planificare, așa cum sa întâmplat în 50-60s secolului 20, întreprinderile început să se formeze departamente de planificare, care a angajat permanent în perspectivele de afaceri.

În cele din urmă, ideea de a strategiilor de dezvoltare ale companiei se exprimă ca o necesitate în a treia etapă - în timp ce creșterea competitivității întreprinderilor europene și japoneze asupra companiilor americane.Și asta e ultima reprezentanții dezvoltare propoziții economic-matematice vibrante.

tabel simplu

aspectul original al unui instrument analitic - pătrat, care se ocupa cu două axe: verticale și orizontale.Dar nu fi mai simplu să-l ia în considerare ca un tabel, semnarea unui element de 4 dincolo de marginile din netă totală?Apoi matricea ia următoarea formă: produse existente Nume

Această reprezentare este mult mai ușor de înțeles modul în care intersecția de factori.Și puteți conta opțiuni pentru afaceri.

Ansoff Matrix: strategie de creștere

Ideea sugerează o relație strânsă între viitorul și piețele existente și a produselor ale companiei.Orice producător de bunuri sau servicii pot apela la perspectivele de dezvoltare a afacerilor.Strategia definește, de asemenea, modul în care compania are nevoie pentru a muta, exista riscuri atunci cand Alegerea opțiunilor.Este important nu numai pentru a determina direcția, dar, de asemenea, pentru a determina cât mai exact posibil punerea în aplicare a piețelor existente, segmentul cererii de consum, specificați un vector de companii de creștere în funcție de poziția efectivă pe piață, să identifice avantajele competitive produse si oferte in viitor fabricate în prezent.Strategic Ansoff Matrix este un instrument eficient numai dacă toate condițiile de mai sus.

cel mai simplu mod

de numărul de coloane și rânduri în tabel este de ușor să se determine că o creștere a opțiunilor matematician american oferit doar 4 La prima vedere, alternativă nu prea bogat.Dar Ansoff Matrix și de ani de experiență de aplicare a acesteia se dovedesc contrariul.Penetrare

1. piata cu produse și piețele existente în care Compania operează ocupă cu încredere propria segment și competitivă.Acest scenariu presupune o creștere a vânzărilor.Ce poate contribui?Posibil set de măsuri ce urmează:
   
   - compania crește cota de piață;
   - dezvoltarea vânzărilor repetate, care este dezvoltarea unei rețele de clienți fideli;
   - crește cantitatea de produs în segmentele de piață deja cucerite;
   - divulgarea unor astfel de calități de bunuri și servicii, care sugerează utilizarea lor în noi domenii.
   
   pentru orice companie se apropie Ansoff Matrix.Piață a produselor - strategia cea mai evidentă.Costul resurselor existente este întotdeauna posibil să se calculeze cu cel mai mic risc.
   
   
2. La selectarea strategiilor pentru dezvoltarea de noi piețe cu produsele existente companiile trebuie să se adapteze produsele și serviciile la noi segmente.Instrumentele în acest caz poate servi drept:
   
   - punerea în aplicare geografică zone de expansiune;
   - dezvoltarea de noi canale de distribuție;
   - dezvoltarea de noi segmente de piață.
   
   Această evoluție poate alege o companie a cărei strategie de marketing este dezvoltat la un nivel eficient.
   
   
3. treia opțiune Ansoff Matrix implică introducerea unui nou produs pe piețele existente.Ca o regulă, o astfel de evoluție este folosit cu succes de companiile care produc hardware.Este caracteristicile lor ar trebui să fie actualizat pentru a satisface cerințele mai mari de clienți de pe piața existentă.Strategia treia selectate implică dezvoltarea unei matrice creștere Ansoff prin:
   
   - Actualizează proprietățile produsului, îmbunătățirea calității acestuia, o schimbare a situației;
   - oferă complet noi produse și servicii;
   - extinderea liniei de produse;
   - oferă consumatorilor produselor și serviciilor din noua generație existente.

Riscuri și creșterea

strategie alegerea cea mai riscantă este cea mai recentă versiune a intersecției de factori.Nouă piață și diversificarea produselor sugereaza.Ieșirea companiei pe teritoriul nefamiliar poate fi justificată în cazuri rare.Ca Ansoff Matrix, "produs-piață" în cazul în care nu stăpânesc nici una dintre ele cum schemei poate fi luată în considerare numai în cazul în care:

• incapacitatea de a utiliza mai sus trei moduri de dezvoltare și creștere economică;
• dacă dezvoltarea activităților existente, în mod evident, nu aduce profit dorit;
• dacă nu există suficiente informații pentru a anticipa stabilitatea afacerii în dezvoltarea sa obișnuit;
• inutilitate mică sau totală a investițiilor în noi proiecte.

Ansoff Matrix și aplicarea sa practică în sectorul bancar de dezvoltare economică

a întreprinderilor depinde activitățile de creditare și alte servicii financiare.Băncile din această nișă ocupă poziția centrală.Și strategia de munca lor este la fel de relevant ca un plan de marketing a oricarei afaceri.Oportunități

Ansoff Matrix - este un instrument eficient pentru punerea în aplicare a produselor financiare propuse, atat noi cat si dovedit in pietele dezvoltate.Acesta este doar despre ei datorită faptului că Banca servește o mare parte a populației, și de căutare pentru segmentele deservite de pe piața are mai puțin succes.

îmbunătăți ceea ce este deja se face strategie evident

, sau cum este numit strategie de "ambarcațiuni mici", "de economisire a costurilor" implică, următorii pași pentru dezvoltarea de:

• identificarea punctelor slabe în servicii similare ale concurenților;Dezvoltarea
• a metodelor de persuasiune potentiali clienti, care au în cele din urmă pentru a da preferință produselor de la banca (în timp ce presiuni exclus categoric, ca rezultatul poate fi doar caracterul temporar al efectului);Servicii de oferta
• legate în condiții avantajoase.

produse financiare existente trebuie să fie îmbunătățite, extins și modificat.Pe baza acestei activități lucrărilor intense de cercetare, al cărei rezultat este poziționarea produsului, care este, nevoia de a defini caracteristicile sale, caracteristici distinctive colegii servicii, servicii substituind.

Pe baza a două faze de lucru conceput politica sortiment al băncii.Aceasta implică formarea unui set de servicii, care determină succesul acestui segment de piață, oferă cost-eficiente, stabilește direcția de dezvoltare.

ultima etapă de lucru - este strategia sortiment.Pentru formarea sa, este necesar să ia în considerare următoarele moduri de dezvoltare: diferențiere serviciu

• .Aceasta implică alocarea de o punere în aplicare separată a produselor de nișă existente decât produsele concurenților.
• specializare îngustă.Ca o strategie de dezvoltare este ales pentru a oferi produse specifice la un număr limitat de activități caracteristici ale clienților.
• Diversificarea serviciilor.Extinderea gamei și numărul de sectoare de piață pentru vânzarea de bunuri, de obicei, prerogativa băncilor universale.
• integrare pe verticală.Strategia - întruchiparea sinergii.

Procentul

Ansoff Matrix și experiența de utilizarea acesteia în practică a permis să aducă anumite legi ale succesului unei anumite strategii, precum și valoarea probabilă a cheltuielilor de judecată.O declarație clară a procentului de riscurile la cheltuielile permite decizii de marketing cu o înțelegere clară a probabilității pierderilor.Strategia de

de introducerea de noi produse pe piata existente pierde mult în succesul, iar suma a costurilor atunci când selectați "bunuri vechi în dezvoltarea segmentului."Astfel de indicatori permite sigur să spun că, pentru fiecare număr de alternative de dezvoltare a întreprinderii limitat de circumstanțe, mediul extern, oportunități economice, și mulți alți factori.Ansoff Matrix este un instrument pentru a ajuta la alegerea unei strategii care nu neagă analiză mai profundă a posibile afaceri.