prezent, multe dintre cele mai mari corporații pentru comoditatea de organizația de vânzări și de a optimiza livrarea produselor proprii către consumatorii finali sunt organizarea rețelei de vânzări, care includ mai multe unități suplimentare, în plus față de "cumpărător-vânzător" standard.În special, comercianții cu amănuntul - sunt reprezentanții direcți ai companiilor implicate în transportul direct de la depozitul furnizorului.
Dacă luăm în considerare întregul lanț, cu ajutorul căruia circulația produselor finite fabricate de exploatații mari, există mai mulți participanți principale.Acestea includ, în plus față de întreprinderile producătoare de bunuri, dealeri si distribuitori.Aceasta asigură un grad ridicat de confort pentru clienții și vă permite pentru a maximiza geografia clienții companiei.Există mai multe diferențe esențiale între cele două birouri.Dealerul, în special, este angajat în bunuri de vânzare directă direct consumatorului.Livrare de produse de o desfășoară un distribuitor oficial, care, la rândul său, le cumpără direct de la producător.Astfel, dealerul are posibilitatea de a comunica direct cu cumpărătorul final, care transportă atât ridicata și cu amănuntul.Capabilitățile sale îi permit să exploreze în detaliu piața consumatorilor, identificarea aviz pozitiv cu privire la produsul propus și negative.Distribuitorii și - o companie dedicata exclusiv comercializării en-gros, produs livrat doar dealerii.Obiectivul reprezentantului cu statut de expansiune la nivel mondial de geografie de vânzări al producătorului, căutarea pentru companiile care pot nava produsele finite în vrac.
Pentru a deveni un distribuitor, va trebui să semneze un contract direct cu producătorul mărfurilor.În mod normal, un astfel de acord conține anumite condiții, a căror îndeplinire vă permite să obțineți statutul de râvnit de la producator.Acestea includ, de obicei, lucruri cum ar fi suma minimă care trebuie să fie reprezentativă a navei pe o bază lunară, precum și opțiuni de plată a bunurilor primite.De multe ori, producătorul oferă o perioadă de grație, dar pot fi minime și să nu depășească 3-5 zile.În plus, compania produce propriile sale produse, autorizează în mod oficial reprezentantul său să folosească bunurile marca inregistrata, materiale promotionale gata și orice alte beneficii pentru a asigura distribuția de mărfuri în diferite regiuni.
Astfel, comercianții cu amănuntul - sunt reprezentanți oficiali ai furnizorului, are capacitatea de a face transporturile direct de la producător și având anumite privilegii pentru utilizarea fondului comercial al companiei în ceea ce privește bunuri vândute.Principala sa misiune este de a extinde geografia bazei de clienti pentru nave în cadrul unui acord de distribuție de produse, în căutare de noi dealeri și puncte de vânzare.
