termenul "piață" este familiar specialiștilor în domeniul economiei, management, marketing, și orășenii simplu.Aceasta se referă la spațiul economic în care diferite companii prezinte bunurile și serviciile lor, iar consumatorii au posibilitatea de a le selecta și, dacă se dorește, să cumpere.
În funcție de tipul de bunuri și de natura nevoilor determină cererea pentru aceasta, piata ar putea fi:
- consumator.
- Enterprises.Agențiile guvernamentale
- .Reselleri
- .
pe o piață bază teritoriale sunt împărțite în:
- Mondial.
- Naționale.
- Regional.
- Zone.
- exterior.
- interior.
funcție dacă există concurență pe piață sau nu, acestea sunt împărțite:
- Monopoly.
- Oligopolicheskie.
- competitiv.
piață a oricărui produs este împărțit în patru segmente.Primul va include consumatorii care cumpara in mod regulat acest produs sau serviciu.Al doilea - consumatorii care au achiziționat bunuri sau servicii similare de la o firmă concurentă.Al treilea segment include consumatorii care stiu despre produs, dar indiferent de motiv, nu-l cumpere.Și al patrulea segment - consumatorii nu au nici o informație despre un produs.
Orice producător (vanzator) încearcă să-și vândă bunurile lor și de a face un profit.Trebuie să atragă noi clienți, menține interesul în Vechiul și în moduri diferite pentru a stimula vânzările.Este în acest sens efectuate de cercetare de piață.
Cum de a analiza piața și ceea ce este pentru?Studii similare sunt efectuate în primul rând în cazul în care producătorul va afișa marfa la noua piață.În același timp, studiat cu atenție datele pentru ultimii 5 ani pentru fiecare tip de bunuri de interes.Este necesar să se ia în considerare următoarele:
- asupra a ceea ce etape a ciclului de viață este în prezent în produse.
- acoperire teritorială.Pentru grupuri majore de produse, de exemplu, o piață externă sau la nivel mondial.Prezența
- de potențiali și actuali concurenți.Determinată de capacitățile lor financiare, forte și punctele slabe, strategii, obiective, calitatea produselor, de stabilire a prețurilor, etc.
prin analiza de piață, puteți alege cursul cea mai avantajoasă de acțiune în raport cu concurenții.Pentru a anticipa acțiunile lor și pentru a atrage cumparatori.
următoarele metode de analiză a pieței:
- analiză generală a rana, amploarea sa, poziția de o anumită companie pe ea, evaluarea cererii, etc.Acești indicatori pot fi organizate în mai multe moduri: tabele analitice, harti, poziționarea calculul indicatorilor utilizând serii de timp.
- clase de analiză a datelor.In acest caz, toate datele sunt împărțite în importante și neimportante pentru fiecare produs.Ipoteze
- , declarații de experți.
studierea pieței, tind să folosească o singură metodă.Alegerea depinde de scopul analizei.Acesta definește un set de date și modul în care acestea vor fi investigate mai bine.
Rezultatele trebuie privite în ansamblu.În caz contrar, nu poate fi o percepție greșită.De asemenea, trebuie amintit faptul că piața este în continuă schimbare (cerere, concurență, populația, etc.).În acest sens, pentru a ratelor dobânzii ar trebui să fie monitorizată constant.
evalua corect situația de pe piață, folosind doar cifre, uneori destul de dificil.În legătură cu acest lucru si alte metode sunt folosite.De exemplu, un sondaj sondaj sau opinie, comunicarea directă, evenimente publice, etc.
Studii similare efectuate practic toate întreprinderile.Cu toate acestea, mulți din această și se va opri.Este important ca rezultatele sunt puse în practică.Numai în acest caz, producția de succes și vânzarea de bunuri vor fi de succes.
