cerere Formarea și promovarea vânzărilor de mărfuri în mediul de piață este un factor important în succesul întreprinderii.Și că publicitatea este un instrument cu ajutorul pe care societatea poate efectua modificarea comportamentului potențialilor cumpărători pentru a obține atenția, pentru a crea o imagine pozitivă și arată valoarea socială.Formarea cererii și vânzărilor de promovare pentru produsele de larg consum și în scopuri industriale se realizează în diferite moduri.Pe baza acestei diviziuni de bunuri care fac obiectul unor diferite metode de expunere de publicitate la potențialii cumpărători.
considerare mai în detaliu a mărfurilor industriale.Aceste produse sunt concepute pentru servicii de producție și de promovare a vânzărilor, și, astfel, pentru a face un profit.Cu toate acestea, de aprovizionare și factori de cerere de formă de producție de la toți cei care lucrează pentru ei.Decizia cu privire la achiziționarea de factori de producție are proprietarului.În plus, decizia de a achiziționa astfel de mărfuri se realizează de obicei în mod colectiv, și, cel mai înalt nivel de conducere, de multe ori trece un lung proces de discuții.Acest lucru se datorează faptului că achiziționarea de echipamente de producție, care, de asemenea este decent și poate cauza pierderi financiare corporale și reduce oportunitățile pentru companiile concurente de pe piață.
Există o concepție greșită că publicitatea ca un instrument care oferă generarea cererii și promovarea vânzărilor de produse industriale ar trebui să fie concepute pentru a direcționa expertul.Cu toate acestea, nu se consideră că decizia de a achiziționa primește o comandă.Chiar dacă în trecut a fost Managerul un bun specialist în orice caz, problema va fi în primul rând luate în considerare din punct de vedere al fezabilității economice și organizatorice.Prin urmare, publicitatea factori de producție ar trebui să fie în primul rând scopul de a managerilor și oameni de afaceri care, datorită ei ar putea fi interesate de utilizarea produsului, și a beneficiilor preconizate ale utilizării sale.
aceea formarea cererii și vânzărilor de promovare ar trebui să fie văzute "prin ochii cumpărătorului."
pentru a închide afacerea pentru achiziționarea de echipamente de producție nu este suficient de informații cu privire la caracteristicile produselor oferite, cum ar fi costuri mai mici ale muncii, materiale, performanță îmbunătățită a procesului de producție.După oferind produsele lor, compania de multe ori încearcă să convingă potențialii clienți să facă respingerea unui furnizor cu care cumpărătorul este deja de lucru.Și acest lucru implică o precauție sau neîncredere.
să ceară generație și de promovare a vânzărilor este de succes, dovezile necesare motivat, adevărate și nu satisfăcătoare care confirmă că caracteristicile produsului sunt conforme cu stabilite.Argumentele provoca încredere, dacă acestea sunt sprijinite de constatările organizații independente care efectuează încercări și certificare a acestor factori de producție.
Deși în comparație cu cumpărătorii de bunuri mass bunuri de consum de producție potențialilor cumpărători este mult mai mic, dar încă destul de semnificativ numărul.În acest context, publicitate si marketing de promovare în legătură cu bunuri destinate în scopuri industriale pot fi, de asemenea, costisitoare și voluminoase, pentru produsele de uz masă.Dacă vorbim despre reducerea costurilor activităților de marketing și de publicitate pentru produsele de uz bune canale de promovare industriale sunt: direct mail (direct mailing de), publicitate în reviste de specialitate zona industriala specific, publicitate in afaceri - editia pentru manageri.Datorită ei, compania va fi capabil să comunice cu potențialii clienți necesar grup țintă.
