Toată lumea este diferit, și toată lumea are dreptul la punctul lor de vedere - sau așa spune aproape la fel de faimos pentru secole înțelepciune filosofică.Spune ce ai nevoie pentru a lua dreptul omului de a fi ei înșiși și să se gândească diferit.Cu toate acestea, pentru a accepta acest lucru extrem de dificil.Este un lucru atunci când vine vorba de întrebări destul de neutre, cum ar fi "Ce fel de muzica va place," sau "ceea ce este mai bine:. O comedie sau insurgenților"Dar situația se schimbă dramatic în cazul în opinia adversarului afecta adoptarea de soluții comune.De exemplu, în cazul contractării.Și atunci când este esențial pentru a convinge persoana care nu esti el, nu!
În scopul de a convinge persoana care ei au dreptate, este suficient să cunoască unele dintre tehnicile psihologice pentru a poziționa interlocutor la vVam.
1. Fii sincer.Chiar dacă sunt în plină desfășurare, trebuie să rămână calm și de auto-control, sau convingere va funcționa.Pe scară largă și zâmbet lipsit de griji, nu trebuie să acceseze cu crawlere sub piele a adversarului, slăbiți strânsoarea lui.Nu te preface că ești absolut indiferenți față de rezultatul negocierilor - de fapt, nu este.Doar să fie deschis și dispus să conversație.
2. Înainte de a te convinge persoana care propunerea sau punct de vedere sunt extrem de corecte, cred în mod clar în singur.Acest lucru este greșit și nu poate fi altfel.
3. Dă persoana să înțeleagă că respectul și punctul de vedere.Intercalate convingerile tale comentarii neutre.Insista, dar cu un zâmbet.Și este de acord cu ea.Ia-o de la sine: partenerul tau (cel mai probabil), nu un om prost.Punctul său de vedere, de asemenea, este demn de respect!Întrebarea, în general, nu cum să convingă persoana, și cum să vă asigurați că el a vrut să adopte punctul de vedere.
4. impune interlocutorul său ritm.Cu toate acestea, să facă acest lucru brusc și brutal nu-l merita.Ai nevoie de a fi pe aceeași lungime de undă.Dar cum!Este important ca ritmul și tonul vocii dvs. a fost preluat de către interlocutor, și nu invers.Pentru a face acest lucru, le-a zis după teza spune exact acelasi ritm ca este (rapid sau lent), iar la sfârșitul frazei crește în mod necesar sau încetini ritmul.Astfel, nu creați doar un mediu confortabil pentru tine de a discuții, dar subconstient ea adversar clar, el joacă după regulile tale.
5. vorbesc aceeași limbă.Înainte de a convinge o persoană că ceva ați cumpărat sau să accepte termenii, se ridice în locul lui: ai lua ceva care atât de greu "vparivayut"?Greu.Cu toate acestea, vorbind despre beneficiile, o conversație interesantă.Și apoi, nu contează dacă sunt de vânzare ceva sau doar pentru a convinge pe alții de corectitudinea ideile tale, să le știu pe care le va auzi, asculta și, în general, înseamnă același lucru!Astfel încât să "întoarce" la o altă persoană și el vrând-nevrând trebuie să renunțe la o poziție defensivă.
6. Nu tediousness.Oricare ar fi argument a fost: o încercare de a semna un contract de afaceri în condiții favorabile, sau te convinge prietenul său că filmul tau preferat de cele mai bune sale - nu are sens pentru a arunca unele fapte.Dacă persoana din fața ta erudit și nesăbuit, el ar putea arunca faptele contrare.Deci, este posibil pentru un timp îndelungat pentru a dovedi ceva și nu a dovedit în cele din urmă.Sunt de acord cu el, echilibru.
7. Argumentele sale sunt disponibile sub formă de întrebări.E ironic, dar funcționează.Să presupunem că susțin unul cu altul despre ce este rolul anumitor actori în acest film de vârf al carierei sale.Ești sigur că da - este.Adresați-vă întrebarea: "Puteți numi filmele lansate în cursul anului, în cazul în care a jucat mai bine?".Și un mic gândesc la ... de confidențialitate parțial rupt.
6. rezistență Depășirea.Dacă ați reușit să depășească etapele anterioare, veți observa că omul "dezghețat" și să devină mai multumiti si se afla la tine.Cu alte cuvinte, unele dintre barierele depăși rezistența lui.Cum să convingă omul din corectitudine ta în cele din urmă?Construiți întrebări în acest sens faptul că intervievatul a răspuns "da".Puneți întrebări emoționale, oferă o atmosferă confortabilă.
cortina pe misterul a modului de a convinge oamenii sunt acum ușor ridicate.
