de multe ori publicitate nu este întotdeauna suficientă pentru a promova un anumit produs, serviciu.Prin urmare, trebuie să recurgă la alte mijloace de marketing, în special pentru a efectua promovare a vânzărilor.Conform acestui concept presupune utilizarea unor instrumente diferite, în scopul de a crește valoarea unui produs sau serviciu în timpul interval de timp limitat.Cu alte cuvinte, aceasta este o metodă suplimentară de bunuri care circulă (sau servicii).Astăzi este dificil de a găsi o companie sau întreprindere care să-și vândă produsele lor nu folosesc promovarea vânzărilor.
Există trei metode de bază de astfel de stimulente:
1. ridicata și cu amănuntul (Încurajarea metoda de tip push).Acțiunea principală are drept scop comercianții cu amănuntul.Este important să-i convingă că acest articol trebuie luate în vânzare.Producator deoarece impinge produsul folosind o publicitate comercială și de promovare.
2. Încurajarea cumpărători (metoda tragere).Această metodă trebuie să contrabandă bunurilor prin toate canalele, până când acesta ajunge la consumatorul final.În acest scop, am folosit campanie de publicitate, însoțite de diverse acțiuni de promovare.
3. metodă mixtă de stimulare.Metoda cea mai comuna, care combină cele două metode anterioare.Metoda mixtă este cea mai comod si practic, deoarece permite actiunea simultana a ambelor comercianți și cumpărători.
Când promovarea vânzărilor de bunuri și servicii?Prima dată, atunci când doriți să crească vânzările și să aducă pe piață un nou, anterior necunoscute cumpărător de bunuri.De asemenea, există o nevoie, atunci când aveți nevoie pentru a revigora cererea căzut pentru produsele sau evidenția elemente încă printre produsele concurente.
Ce instrumente sunt folosite în promovarea vânzărilor?Pentru a atinge scopurile de mai sus desfasurare de evenimente, loterii, tombole si concursuri, reduceri, cadouri sau livrarea de elemente suplimentare atunci când achiziționează produsul în cauză, și mai mult.În scopul de a atrage ridicata și cu amănuntul pot fi oferite loturi gratuite și reduceri speciale, și nu sa oprit emiterea ofertelor comerciale și premii Cel mai activ.Dacă vorbim despre clienți, pentru stimularea lor este cel mai adesea efectuată promoții și tombole, reduceri, precum și un produs de încercare gratuită.
ciuda importanței sale, de promovare a vânzărilor nu are numai avantaje, dar și dezavantaje.Vorbind despre avantajele, putem menționa următoarele: stimularea accelerează de vânzări și îmbunătățește eficiența de publicitate, ceea ce face o propunere clară și încurajează consumatorul să cumpere un produs.Principalul dezavantaj este durata scurtă de stimulare.Acesta este doar temporară.Dezavantajele de stimulente, de asemenea, includ slab realizat sau care promoțional poate deteriora grav imaginea produsului și producător;această metodă nu dă o oportunitate de a iesi in evidenta din concurs ca concurenții sine cele mai multe cazuri h este folosit;primitiv - cumpărătorii au fost mult timp folosit pentru a efectua o varietate de stocuri și reduceri, asa ca nu plăti întotdeauna o atenție pentru a le.
Publicitate și promovarea vânzărilor sunt ineficiente fără cealaltă.Pentru cele mai bune rezultate, ar trebui să încercați de a combina aceste două metode de promovare a produselor sau serviciilor.De asemenea, este important să se definească în mod clar sarcinile expozantului de a alege cea mai potrivită într-un caz particular, un mijloc de stimulare a, precum și posibilitatea de a organiza desfășurarea unui program de studiu conceput pentru a corecta toate defectele și să evalueze rezultatele obținute în cele din urmă.
